Nguồn: Dragon Sourcing- Survey 2011
Ngoài những rào cản cơ bản về năng lực và khả năng cạnh tranh thì Việt Nam và các nước có chi phí thấp LCCs khác còn đối mặt với những rào cản truyền thống khá phổ biến như:
1. Rào cản nội bộ tạo ra những áp lực cho chuyên gia phụ trách thu mua thuyết phục khách hàng chuyển đổi sang thị trường cung ứng mới khi đối mặt với
1.2 1.5 1.7 2 2.1 2.3 2.6 3.6 0 1 2 3 4 5 Tiến độ sản xuất Độ tin cậy Rủi ro về thơng tin Rủi ro chính trị Chất lượng sản phẩm Tồn tại nội bộ Rào cản về giao tiếp Thiếu nhà cung ứng năng lực
1- Rất thấp 2- Thấp 3- Trung bình 4- Cao 5- Rất cao
những rủi ro về vấn đề kỹ thuật, sản xuất, chất lượng và quảng bá.
2. Rào cản về giao tiếp (ngôn ngữ và thông số kỹ thuật quy định theo hệ thống tiêu chuẩn chất lượng khác nhau) khơng khuyến khích nhà đầu tư và nhà thu mua nổ lực tiếp cận thị trường cung ứng tiềm năng tại Việt Nam.
3. Những rủi ro và bất lợi liên quan đến chất lượng khi nhà đầu tư nước ngoài
quan niệm chi phí thấp thường đồng nghĩa với chất lượng kém
Dù những rào cản nêu trên, hơn một nửa nhà đầu tư tham gia vào cuộc khảo sát vẫn cho thấy dấu hiệu lạc quan và tích cực khi được hỏi về kế hoạch tìm kiếm thị trường cung ứng thay thế tại Việt Nam, điều này phản ánh:
Nhu cầu tìm kiếm thị trường nguồn cung ứng thay thế của các công ty để đảm bảo nguồn cung ứng cho các dòng sản phẩm khi thị trường nguồn cung ứng
đang ngày càng bị thắt chặt do nhu cầu tăng mạnh từ các thị trường Trung Quốc
và Ấn độ
Sự nhìn nhận Việt Nam là một trong số ít các quốc gia cung cấp phương tiện tốt nhất hoạt động tìm nguồn cung ứng để thay thế dài hạn từ thị trường Trung Quốc tạo ra động lực rất quan trọng để đảm bảo lợi thế cạnh tranh của thị
trường cung ứng từ Việt Nam.
2.2.3 Giới thiệu công ty Dragon sourcing-trường hợp nghiên cứu
2.2.3.1 Giới thiệu chung
Thành lập vào năm 2007 tại Hồng Kông, Dragon Sourcing là nhà cung cấp dịch vụ mua, thuê ngoài cho khách hàng để tận dụng khả năng của các nhà cung cấp. Mục tiêu chính là giúp khách hàng khởi động, phát triển và duy trì một lực lượng nhà cung ứng có năng lực và bền vững ở nhiều thị trường khác nhau như Trung
Quốc, Ấn Độ, Việt Nam, v.v.
Dragon Sourcing hiện có hơn có 13 văn phòng hoạt động tại nhiều khu vực khác
nhau; trong đó 4 văn phòng tại Châu Âu (Anh, Đức, Pháp, Thổ Nhĩ Kỳ); 2 văn
phòng ở Bắc Mỹ, 2 văn phòng ở khu vực Châu Mỹ Latin (Brazil, Mexico), 5 văn
văn phịng tại Úc.
Cơng ty cung cấp các dịch vụ phân tích thu mua (procurement Intelligience), cung ứng toàn cầu (global sourcing) và thuê ngoài thu mua (procurement
outsourcing) áp dụng cho nhiều ngành hàng khác nhau: công nghiệp thực phẩm, công nghiệp nặng, vận tải và tự động, hoá chất và năng lượng, công nghiệp gia dụng, máy móc thiết bị, v.v chủ yếu tập trung tìm kiếm nguồn cung ứng và phân tích thị trường thu mua giúp khách hàng đạt được tiết kiệm chi phí, đảm bảo chất
lượng sản phẩm, đạt nhiều lợi ích và giá trị trong hoạt động kinh doanh.
Dragon Sourcing hoạt động dưới sự điều hành của đội ngũ các chuyên gia kinh nghiệm am hiểu thị trường và kiến thức chuyên sâu trong lĩnh vực thu mua và tư vấn ở nhiều nước khác nhau,đặc biệt là những nước chi phí thấp LCCs (Low cost countries)
Một số đối tác có thương hiệu nổi tiếng đã sử dụng dịch vụ thuê ngồi của Dragon Sourcing để tìm kiếm nhà cung cấp tại thị trường Việt Nam như : như hệ thống cửa hàng TJX và Pier 1 (Mỹ), tập đoàn bán lẻ Ahold (Hà Lan), thương hiệu thời trang lớn Louis Vuiton (Pháp), nhà sản xuất thiết bị khai thác mỏ hàng đầu thế giới Metso Minerals, công ty nước giải khát và rượu lớn thứ 2 thế giới Pernod Ricard,v.v.
2.2.3.2 Tiêu chí và quy trình lựa chọn nhà cung ứng của cơng ty
Trước khi triển khai quy trình tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp cho khách
hàng, hai bên sẽ thoả thuận và trao đổi thông tin về yêu cầu của sản phẩm và tiêu chí lựa chọn nhà cung cấp. Q trình này nhìn chung trải qua ba giai đoạn cơ bản với sáu bước cụ thể như sau:
Giai đoạn cơ bản bao gồm: xây dựng chiến lược, giai đoạn tìm kiếm nhà cung
ứng và giai đoạn Quản lý nguồn cung ứng (bảng 2.10). Ba giai đoạn trên được mô
tả khái quát theo sáu bước khái qt theo mơ hình như hình 2.9. Mơ hình này được thực hiện:
+ Dựa trên nguyên tắc minh bạch và tồn diện, cơng khai
+ Thiết kế và triển khai đồng nhất và phù hợp cho từng loại hình sản phẩm + Nâng cao hiệu quả trong công tác mua sắm về chất lượng, chi phí và dịch vụ