Bảng 3 .2 Ma trận tương quan
Bảng 3. 3 : Tác động của quản trị vốn lưu động đến tỷ suất sinh lời
4.2 Một số giải pháp gợi ý
4.2.4 Tổ chức tốt việc tiêu thụ nhằm đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu
động và có biện pháp phịng ngừa rủi ro có thể xảy ra
Hiện nay các công ty thủy sản đang gặp khó khăn về thị trường với các rào cản thương mại. Những sản phẩm thủy sản xuất khẩu chủ lực của ta luôn phải đối
diện với sự cạnh tranh cao, kể cả cạnh tranh không lành mạnh. Điều này một phần
là do công tác truyền thông của ta ở các thị trường nhập khẩu cịn yếu, truyền thơng và xúc tiến thương mại của chúng ta chưa tiếp cận trực tiếp được người tiêu dùng. Hơn nữa, sản phẩm xuất khẩu của ta chủ yếu là xuất khẩu thô và xuất khẩu đến các nhà nhập khẩu chứ chưa trực tiếp đến hệ thống phân phối và người tiêu dùng. Do vậy, giá xuất khẩu rất khó cải thiện, người tiêu dùng có rất ít thơng tin về sản phẩm thủy sản của chúng ta, nên thủy sản Việt Nam xuất khẩu đứng top 5 của thế giới nhưng dường như vẫn khơng có thương hiệu. Vì vậy để rút ngắn khoảng cách của chu kỳ luân chuyển tiền mặt CCC nhằm tạo ra sự gia tăng đối với tỷ suất sinh lợi thì trong thời gian tới chiến lược xuất khẩu thủy sản cần phải thay đổi theo hướng đẩy
mạnh xuất khẩu trực tiếp cho nhà phân phối với sản phẩm có giá trị gia tăng ngày càng cao, có thương hiệu uy tín, cụ thể :
- Xây dựng và mở rộng hệ thống dịch vụ ở những thị trường đang có nhu cầu. Thông qua hệ thống tổ chức công tác nghiên cứu, tìm hiểu thị hiếu của khách hàng.
47
Đây chính là cầu nối giữa công ty với khách hàng. Qua đó, cơng ty có thể thu nhập
thêm những thơng tin cần thiết và đưa ra các giải pháp thích hợp nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng, củng cố niềm tin của khách hàng với công ty.
- Tăng cường quan hệ hợp tác, mở rộng thị trường tiêu thụ, đẩy mạnh công tác tiếp thị, nghiên cứu thị trường, nắm bắt thị hiếu của khách hàng đồng thời thiết lập hệ thống cửa hàng , đại lý phân phối tiêu thụ trên diện rộng.
- Công ty nên tổ chức hẳn một phòng marketing phục vụ cho việc nghiên cứu thị trường. Đây là nhu cầu cấp bách của công ty để xây dựng được chính sách giá
cả, chính sách quảng bá chào hàng của công ty trên thị trường. Đây là cơ sở cho
công ty đưa ra mức giá cạnh tranh, tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ và thu được lợi nhuận cao hơn cũng như tăng khả năng cạnh tranh của công ty trong cơ chế kinh tế thị trường khốc liệt như hiện nay.
Bên cạnh đó, một khi đã kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, công ty luôn luôn phải nhận thức được rằng mình phải sẵn sàng đối phó với mọi sự thay đổi, biến
động phức tạp có thể xảy ra bất kỳ lúc nào. Những rủi ro bất thường trong kinh
doanh như: nền kinh tế lạm phát, giá cả thị trường tăng lên,… mà nhiều khi nhà quản lý không lường hết được. Vì vậy, để hạn chế phần nào những tổn thất có thể xảy ra, cơng ty cần phải thực hiện các biện pháp phòng ngừa để khi vốn kinh doanh nói chung và vốn lưu động nói riêng bị hao hụt, cơng ty có thể có ngay nguồn bù
đắp, đảm bảo cho quá trình hoạt động kinh doanh diễn ra liên tục. Cụ thể, các biện
pháp mà công ty có thể áp dụng là :
- Mua bảo hiểm hàng hóa đỗi với những hàng hóa đang đi đường cũng như hàng hóa nằm trong kho .
- Trích lập quỹ dự phịng tài chính, quỹ nợ phải thu khó địi, quỹ dự phòng giảm giá hàng tồn kho.
48
- Việc công ty tham gia bảo hiểm tạo ra một chỗ dựa vững chắc, một tấm lá chắn tin cậy về kinh tế, giúp cơng ty có điều kiện về tài chính để chống đỡ có hiệu quả mọi rủi ro, tổn thất bất ngờ xảy ra mà vẫn không ảnh hưởng nhiều đến vốn lưu động.
Ngoài ra , trong bối cảnh giá vốn thả nổi, các chi phí đầu vào tăng cao…
Công ty cần xác định rõ năng lực của mình. Việc ổn định sản xuất với quy mơ hiện tại, tìm kiếm và thực hiện các đơn hàng đúng với sức của mình là cần thiết. Tiếp
đến mới tính đến việc thực hiện các đơn hàng dài hơi hơn. Bên cạnh đó, Cơng ty
cần tham gia những hoạt động chung của Hiệp hội VASEP, để có thể nhận được sự hỗ trợ, tương tác nhất định giữa các bên, giúp hạn chế đến mức thấp nhất rủi ro cho cơng ty mình và những cơng ty khác.