1,761,408 4,848,315 1,123,334 5 Giấy nhơm 308,060 248,389 462,245 889,730 6 Lưỡi gà 177,542 11,572 61,877 7 Cây đầu lọc 761,228 686,987 382,001 539,390 Tổng cộng 3,771,772 3,699,725 10,641,180 5,147,283
Nguồn: Công ty Thuốc lá Bến Tre
Qua bảng 2.4 cho thấy mặc dù là ngành kinh doanh phụ nhưng doanh thu của việc bán nguyên phụ liệu thuốc lá chiếm gần 50% tổng doanh thu của cơng ty. Doanh thu tăng sẽ kéo theo quỹ lương tăng (vì lương hưởng theo doanh thu) và lợi nhuận cũng tăng theo, từ đĩ đời sống của CBCNV cũng
2.2.4. Marketing và bán hàng
2.2.4.1. Marketing
Hiện nay, Cơng ty thiếu một chính sách marketing đồng bộ, do vậy sản phẩm của Cơng ty chỉ bán được ở một thị phần nhỏ. Cơng ty chỉ tập trung
marketing bên ngồi mà khơng quan tâm đến marketing nội bộ nên hoạt động trong tồn cơng ty chỉ diễn ra theo những gì sẵn cĩ, thiếu sự kết nối giữa các
đơn vị phịng ban. ðiều này cĩ nguy cơ làm chệch hướng mục tiêu phát triển
của Cơng ty đề ra.
Chiến lược Marketing của Cơng ty là tập trung theo các kênh phân phối. Sản phẩm sản xuất ra sẽ được giao cho đại lý cấp 1, sau đĩ sẽ đến đại lý cấp 2 là những tiệm tạp hĩa, từ đại lý cấp 2 sẽ đến tủ thuốc lẻ và người tiêu dùng. Do thuốc lá là mặt hàng bị cấm khuyến mãi và quảng cáo với mọi hình thức nên hoạt động marketing của Cơng ty chỉ chủ yếu là cho tiếp thị đến từng tủ lẻ chào mời sản phẩm của Cơng ty.
Trong giai đoạn tới Cơng ty cần phải chú trọng đến việc phân khúc thị trường và định vị sản phẩm. Sự phân khúc thị trường cho phép Cơng ty cĩ thể hoạt động với nguồn lực cĩ hạn, vì nĩ khơng địi hỏi phải sản xuất đại trà,
phân phối rộng rãi. Phân khúc thị trường cĩ thể giúp Cơng ty cạnh tranh với các Cơng ty lớn nhờ tối đa hĩa lợi nhuận trên một đơn vị và doanh số bán hàng trên một phân khúc. Sau khi phân khúc thị trường thì Cơng ty cần phải xác định khách hàng mục tiêu và tiến hành, nghiên cứu, phân tích nhu cầu của khách hàng để từ đĩ cĩ những chiến lược marketing phù hợp nhằm thỏa mãn yêu cầu của khách hàng.
2.2.4.2. Bán hàng
Tính trong năm 2011, sản lượng tiêu thụ của Cơng ty đạt 64 triệu bao (trong đĩ nội tiêu đạt 37 triệu bao và xuất khẩu đạt 27 triệu bao).
Thị phần của Cơng ty nhỏ, hầu hết các sản phẩm của Cơng ty được tiêu thụ ở thị trường các tỉnh miền tây như Bến Tre, Tiền Giang, Long An, Cần
Thơ, Sĩc Trăng, Kiên Giang, An Giang, Trà Vinh, ðồng Tháp, Bạc Liêu, Cà Mau. Sản phẩm tiêu thụ tại các thị trường này hầu hết là loại thuốc phổ thơng như Bến Tre, Betofa, Doler, Sangsong, Samson, Kings.
Mặc dù sản lượng tiêu thụ nội tiêu khơng mạnh nhưng sản lượng thuốc xuất khẩu cĩ tăng qua các năm kéo theo doanh thu tăng và lợi nhuận cũng tăng theo. Hướng tới Cơng ty cần phải đẩy mạnh tiêu thụ nội tiêu và tập trung tăng cường cho thuốc xuất khẩu.
2.2.5. Tài chánh
Bảng 2.5. Các chỉ số tài chính
TT Các chỉ số tài chính Năm
2008 Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Địn bẩy tài chính 1 Tỷ lệ nợ/vốn : D/A = Tổng nợ/Tổng vốn 0.49 0.58 0.47 0.61 2 Tỷ lệ nợ/vốn chủ SH (đòn cân nợ) D/E = Tổng nợï/vốn chủ SH 1.96 2.36 1.90 2.59 3 Tỷ lệ nợ ngắn hạn/tổng nợ 1.00 0.99 0.99 1.00 4
Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn (CR) CR = TSLĐ/NNH
1.20 1.41 1.65 1.41