- Hiệu quả kinh doanh: Từ những chỉ số tài chính phân tích ở trên
2.3.2.3. ðối thủ cạnh tranh
Thị trường thuốc lá điếu Việt Nam ngày càng cạnh tranh gay gắt, cung
vượt cầu. Tắnh đến thời điểm hiện nay ngành thuốc lá Việt Nam cĩ 17 doanh nghiệp sản xuất thuốc lá điếu tập trung theo 6 đầu mối sản xuất kinh doanh
Tổng cơng ty Cơng Nghiệp Sài Gịn, Tổng cơng ty Cơng nghiệp Thực phẩm
đồng Nai, Cơng ty 27/7 và Cơng ty DVCN và Thuốc lá Bình Dương. Mơ hình
tổ chức quản lý của các đơn vị này như sau:
- Tổng cơng ty Thuốc lá Việt Nam là Tổng cơng ty nhà nước hạng đặc
biệt, cĩ 12 doanh nghiệp sản xuất thuốc lá trực thuộc gồm : 1/ Cơng ty Thuốc lá sài Gịn
2/ Cơng ty Thuốc lá Thăng Long 3/ Cơng ty Thuốc lá Bắc Sơn 4/ Cơng ty Thuốc lá Thanh Hĩa 5/ Cơng ty Thuốc lá Long An 6/ Cơng ty Thuốc lá Bến Tre 7/ Cơng ty Thuốc lá Cửu Long 8/ Cơng ty Thuốc lá đồng Tháp 9/ Cơng ty Thuốc lá An Giang 10/ Cơng ty Thuốc lá Hải Phịng
11/ Cơng ty TNHH Imperial vina đà Nẵng ( Cơng ty liên doanh với
nước ngồi, phắa Việt Nam : bao gồm Tổng cơng ty Thuốc lá Việt Nam và UBND đà Nẵng chiếm giữ trên 51% vốn điều lệ).
12/ Cơng ty TNHH Vinataba-Philip Morris ( Cơng ty liên doanh với nước ngồi, Tổng cơng ty chiếm giữ 51% vốn điều lệ).
- Các Tổng cơng ty trực thuộc chắnh quyền các tỉnh quản lý :
* Tổng cơng ty Khánh Việt trực thuộc UBND tỉnh Khánh Hịa cĩ 6 đơn vị trực thuộc hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh thuốc lá gồm : 1/ Xắ nghiệp Thuốc lá Khatoco
3/ Nhà máy Thuốc lá Phú Yên 4/ Cơng ty TNHH Tân Khánh An
5/ Cơng ty nguyên liệu Thuốc lá Khatoco 6/ Cơng ty TNHH Khatoco
Tổng cơng ty Cơng nghiệp thực phẩm đồng Nai trực thuộc UBND tỉnh
đồng Nai được tái cơ cấu trên cơ sở Cơng ty TNHH một thành viên Thuốc lá đồng Nai và một số doanh nghiệp trực thuộc tỉnh đồng Nai.
Tổng cơng ty Cơng nghiệp sài Gịn do UBND Thành phố Hồ Chắ Minh quản lý được thành lập với 8 Cơng ty con, 3 Cơng ty liên kết và 4 Nhà máy trực thuộc ( 3 Nhà máy hoạt động trong lĩnh vực cơng nghiệp thực phẩm): 1/ Nhà máy Thuốc lá Bến Thành
2/ Nhà máy Thuốc lá Bến Thành ỘCaraven AỢ 3/ Nhà máy Thuốc lá Khánh Hội
* Cơng ty Dịch vụ Cơng nghiệp và Thuốc lá Bình Dương là doanh nghiệp làm kinh tế đảng do cơ quan đảng quản lý.
* Cơng ty 27/7 do Sở Lao động và Thương binh xã hội Thành phố Hồ
Chắ Minh quản lý.
Trong số các đơn vị sản xuất thuốc lá thì đối thủ cạnh tranh chắnh của
Cơng ty Thuốc lá Bến Tre là Tổng cơng ty Cơng nghiệp thực phẩm đồng Nai và cơng ty DVCN và Cơng ty Thuốc lá Bình Dương.
* Tổng cơng ty Cơng nghiệp thực phẩm đồng Nai:
địa chỉ: Trụ sở chắnh tại 21, đường 2A, khu cơng nghiệp Biên Hịa Ờ đồng Nai.
điện thoại: 061.3836110
Email: admin@dofico.com.vn Webside: http://www.dofico.com.vn + Quá trình hình thành và phát triển:
- Năm 1985: Thành lập Xắ nghiệp Thuốc lá đồng Nai trực thuộc Cơng ty Cơng nghiệp thực phẩm đồng Nai.
- Năm 1988: Chuyển Xắ nghiệp thuốc lá đồng Nai thành Xắ nghiệp Liên
hợp Thuốc lá đồng Nai trực thuộc Sở Nơng nghiệp và Cơng nghiệp thực phẩm
đồng Nai
- Năm 1991: Chuyển Xắ nghiệp Liên hợp Thuốc lá đồng Nai trực thuộc
Ủy ban nhân dân tỉnh đồng Nai, sau đĩ đổi tên thành Nhà máy Thuốc lá đồng
Nai.
- Năm 1993: đối tên Nhà máy Thuốc lá đồng Nai thành Cơng ty thuốc lá đồng Nai trực thuộc Ủy ban nhân dân tỉnh đồng Nai
- Năm 2004: Chuyển thành Cơng ty TNHH một thành viên Thuốc lá
đồng Nai trực thuộc UBND Tỉnh đồng Nai
- Năm 2005: Thành lập Tổng cơng ty Cơng nghiệp thực phẩm đồng Nai hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty con trên cơ sở tổ chức lại Cơng ty TNHH một thành viên thuốc lá đồng Nai và một số doanh nghiệp trực
thuộc tỉnh đồng Nai.
- Năm 2010: Tổng cơng ty Cơng nghiệp thực phẩm đồng Nai đổi sang loại hình cơng ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ - cơng ty con.
+ Ngành nghề kinh doanh:
Sản xuất cơng nghiệp; cung cấp vật tư nơng nghiệp và chế biến nơng sản thực phẩm; khai thác tài nguyên và sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng; dịch vụ - du lịch Ờ thương mại xuất nhập khẩu.
+ Sản Phẩm chắnh :
Thuốc lá điếu các loại; nơng sản các loại; thực phẩm đống hộp; bơng vải; thịt, trứng gia cầm; bao bì giấy các loại; bia và nước giải khát; thức ăn gia súc; vật liệu xây dựng (đất, đá, cát); phân bĩn; giống cây trồng Ầ
+ Thị trường và sản lượng tiêu thụ:
- Thị trường các sản phẩm thuốc lá của Tổng cơng ty Cơng nghiệp thực phẩm đồng Nai chủ yếu ở các tỉnh miền trung và miền nam. sản phẩm đang tiêu thụ mạnh là Bastos đỏ, Bastos xanh, Dona đỏ và vàng, Coker, Trị An.
- Sản lượng tiêu thụ bình quân 1 năm là 420 triệu bao.
Nhìn chung, Tổng cơng ty Cơng nghiệp thực phẩm đồng Nai là đơn vị
rất mạnh trong lĩnh vực sản xuất thuốc lá. Tổng cơng ty cĩ những điểm mạnh sau:
- Cĩ thương hiệu mạnh (nhãn hiệu Bastos là nhãn hiệu liên doanh giữa Tổng cơng ty và Cơng ty Imperial của Pháp).
- Cĩ tiềm lực tài chánh mạnh.
- Máy mĩc chuyên ngành sản xuất thuốc lá hiện đại.
Bên cạnh điểm mạnh thì Tổng cơng ty Cơng nghiệp thực phẩm đồng
Nai cũng cĩ điểm yếu là sản lượng tiêu thụ của Tổng cơng ty phụ thuộc vào nhãn hiệu liên doanh của nước ngồi. Nếu đơn vị này rút khỏi liên doanh thì
Tổng cơng ty sẽ mất sản lượng rất lớn, ảnh hưởng mạnh đến hoạt động SXKD của đơn vị.
* Cơng ty DV-CN và Thuốc lá Bình Dương
địa chỉ: 609 Lê Hồng Phong, Phường Phú Hịa ,TX Thủ Dầu Một, tỉnh
Bình Dương
điện thoại: (0650)3824735, (0650) 3828274.
- Tháng 12/1993 Cơng ty được UBND Tỉnh Sơng bé (cũ) ra quyết định
số: 2091/Qđ-UB ngày 31/12/1993 về việc thành lập doanh nghiệp: Cơng ty Thuốc lá Sơng Bé, trên cơ sở sát nhập các cơng ty cấp huyện.
- Tháng 03/1997 ty được UBND Tỉnh Bình Dương ra quyết định số:
691/Qđ-UB ngày 13/07/1997 về việc đổi tên Cơng ty Thuốc lá Sơng Bé
thành Cơng ty Thuốc lá và Xuất nhập khẩu Bình Dương.
- Tên giao dịch quốc tế: BINH DUONG TOBACCO AND INDUSTRIES SERVICES ONE MEMBER COMPANY LIMITED.
- Tháng 7/2005 Tỉnh ủy Bình Dương ra quyết định số: 1257-Qđ/TU
ngày 01 tháng 07 năm 2005 về việc chuyển đổi Cơng ty Thuốc lá và XNK
Bình Dương thành Cơng ty TNHH một thành viên Thuốc lá và XNK Bình Dương.
- Tháng 03/2006 Tỉnh ủy Bình Dương ra quyết định số: 28-Qđ/TU ngày 03 tháng 03 năm 2006 về việc thành lập Cơng ty Dịch vụ - Cơng nghiệp và Thuốc lá Bình Dương hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ, Cơng ty con.
- Tháng 8/2011 thực hiện phương án sắp xếp lại các doanh nghiệp của
đảng, Tỉnh ủy Bình Dương ra quyết định số: 258/Qđ/TU ngày 08/8/2011 về
việc chuyển giao quyền đại diện chủ sở hữu vốn của Cơng ty Dịch vụ-Cơng
nghiệp và Thuốc lá Bình Dương cho Tổng cơng ty Sản xuất- xuất nhập khẩu Bình Dương (TNHH một thành viên).
- Tháng 12/2011 Tổng cơng ty Sản xuất-xuất nhập khẩu Bình Dương (TNHH một thành viên) phê duyệt phương án chuyển đổi Cơng ty Dịch vụ -
Cơng nghiệp và Thuốc lá Bình Dương thành Cơng ty TNHH một thành viên Cơng ty Dịch vụ-Cơng nghiệp và Thuốc lá Bình Dương.
- Tên viết tắt tiếng Anh: BITIMEX - Ngành nghề kinh doanh:
Trồng và chế biến thuốc lá, cây cơng nghiệp, cây thực phẩm. Sản xuất thuốc lá điếu, xì gà, nước tinh khiết, nước giải khát. Sản xuất và in ấn bao bì.
đầu tư, kinh doanh kết cấu hạ tầng kỹ thuật khu cơng nghiệp, khu dân cư, đầu
tư và kinh doanh dịch vụ vui chơi giải trắ. Khai thác khống sản. Xuất nhập khẩu tổng hợp. Tổng đại lý (thiết bị và máy mĩc, nguyên vật liệu). Cho thuê
mặt bằng, nhà xưởng, văn phịng, nhà ở. đầu tư tài chắnh vào các doanh
nghiệp trong và ngồi nước.
- Vốn điều lệ đăng ký kinh doanh: 64.123.477.889 đồng - Vốn chủ sở hữu đến 01/01/2011: 74.378.814.526 đồng + Thị trường và sản lượng tiêu thụ:
- Thị trường các sản phẩm thuốc lá của Cơng ty DV-CN và Thuốc lá Bình Dương chủ yếu ở các tỉnh miền đơng và tây nam bộ, sản phẩm đang tiêu thụ mạnh là Heirose, Sleight.
- Sản lượng tiêu thụ bình quân 1 năm là 60 triệu bao.
Nhìn chung, Cơng ty DV-CN và Thuốc lá Bình Dương là đơn vị sản
xuất thuốc lá khơng mạnh, cơng ty khơng cĩ thương hiệu mạnh, Cơng ty khơng cĩ phịng thị trường nên khĩ cĩ khả năng phát triển sản phẩm mới. Máy mĩc sản xuất thuốc lá đã sử dụng nhiều năm nhưng chưa cĩ đủ nguồn lực tài
chánh để đầu tư mới.
2.3.3. Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Trong tất cả các sự kiện và xu hướng mơi trường cĩ thể ảnh hưởng đến vị trắ chiến lược của Cơng ty, ảnh hưởng cạnh tranh thường được xem là quan trọng nhất. Ma trận hình ảnh cạnh tranh nhận diện những nhà cạnh tranh chủ yếu cùng những ưu thế và khuyết điểm của họ, từ đĩ giúp cho Cơng ty cĩ
những đối sách thắch hợp với các Cơng ty cạnh tranh. Ma trận hình ảnh cạnh
đồng Nai, Cơng ty DV-CN và Thuốc lá Bình Dương được xây dựng trên cơ
sở đánh giá của các ý kiến chuyên gia trong ngành.
Bảng 2.8. Ma trận hình ảnh cạnh tranh STT Các yếu tố Mức độ quan trọng Cơng ty Thuốc lá Bến Tre Cơng ty DV-CN và Thuốc lá Bình Dương Tổng cơng ty CNTP đồng Nai Phân loại điểm quan trọng Phân loại điểm quan trọng Phân loại điểm quan trọng 1 Năng lực Marketing và bán hàng 0,10 3 0,30 2 0,20 4 0,40 2 Khả năng tài chắnh 0,14 2 0,28 2 0,28 3 0,42 3 Khả năng cạnh tranh về giá 0,11 2 0,22 3 0,33 3 0,33 4 Khách hàng truyền thống 0,10 4 0,40 3 0,30 4 0,40 5 Mạng lưới phân phối 0,14 2 0,28 2 0,28 3 0,42 6 Năng lực sản xuất 0,08 4 0,32 3 0,24 4 0,32 7 Chất lượng sản phẩm 0,15 3 0,45 3 0,45 4 0,60 8 Khả năng đa dạng hĩa sản
phẩm 0,08 3 0,24 2 0,16 2 0,16 9 Chất lượng nguồn nhân lực 0,10 3 0,30 2 0,20 3 0,30
Tổng cộng 1,00 2,79 2,44 3,35
Nguồn: Phiếu lấy ý kiến chuyên gia (phụ lục 05)
Qua phân tắch ma trận hình ảnh cạnh tranh, chúng ta cĩ thể xếp hạng đối thủ cạnh tranh như sau: Tổng cơng ty Cơng nghiệp thực phẩm đồng Nai đứng thứ nhất, sau đĩ đến Cơng Ty Thuốc Lá Bến Tre, rồi mới đến Cơng Ty DV-
CN và Thuốc lá Bình Dương. Tổng số điểm quan trọng của Tổng cơng ty
CNTP đồng Nai là 3,35 cho thấy Tổng cơng ty là một đối thủ cạnh tranh rất mạnh, nếu xét theo khắa cạnh chiến lược thì Tổng cơng ty ứng phĩ rất hiệu qủa với mơi trường bên trong và bên ngồi. đối thủ cạnh tranh thứ 2 là Cơng Ty DV-CN và Thuốc Lá Bình Dương cĩ tổng số điểm quan trọng là 2,44 dù khơng mạnh hơn Cơng ty Thuốc lá Bến Tre ở thời điểm hiện tại nhưng là đối thủ cũng rất đáng lo ngại. Do vậy việc xây dựng chiến lược của Cơng ty Thuốc lá Bến Tre cần hướng đến việc hạn chế những mặt mạnh của Tổng cơng ty
CNTP đồng Nai, hồn thiện những điểm yếu của mình và thực hiện chiến
lược phịng thủ đối với Cơng ty DV-CN và Thuốc lá Bình Dương.