CHƢƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
3.2. Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động kênh phân phối của Vicem Hà Tiên tạ
3.2.3. Hồn thiện chính sách bán hàng của Vicem Hà Tiên khuyến khích thành
viên hoạt động
Từ thực trạng cho thấy chính sách bán hàng của Vicem Hà Tiên để khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối hoạt động chƣa đƣợc đánh giá cao. Với mục tiêu gia tăng thị phần và sản lƣợng bán, cần phải cải thiện chính sách bán hàng nhằm gia tăng lợi ích, mức độ hài lịng của NPP và đại lý để họ tích cực bán sản phẩm của VCHT. Một số giải pháp cải thiện chính sách bán hàng nhƣ sau:
Tỷ lệ hoa hồng
Mức sản lƣợng tính hoa hồng bình quân 5%/sản lƣợng (áp dụng mức giá 1.500.000đ/tấn).
Khách hàng có thể quy hoa hồng sang xi măng, tiền mặt hoặc tặng phẩm.
Khi mua 100 bao tặng 3 bao cho CH VLXD.
Thực hiện các chính sách bổ sung tăng thêm giá trị cho CH VLXD để gia tăng độ phủ, sản lƣợng tại các thị trƣờng Vicem Hà Tiên còn yếu.
Tổ chức hội nghị CH VLXD, thầu thợ định kỳ 3 tháng /lần.
Thực hiện các chƣơng trình khuyến mãi vàng, vé siêu thị, du lịch trong và ngồi nƣớc.
Các chƣơng trình đặc biệt trong các dịp lễ lớn của Việt Nam (30/4, 2/9….).
Các chƣơng trình đặc biệt để gia tăng sản lƣợng trong các tháng thấp điểm, nhu cầu xây dựng thấp (mùa mƣa, nghỉ lễ tết….).
Chƣơng trình khách hàng thân thiết, tích lũy điểm tặng quà cho CH VLXD.
Làm các chƣơng trình cửa hàng nhƣ lƣu kho, tích lũy, du lịch để tăng lợi nhuận và giá trị cộng thêm cho cửa hàng để lôi kéo cửa hàng bán xi măng VCHT
Tăng lợi ích cho NPP khi tập trung kinh doanh xi măng VCHT bằng chƣơng trình KHÁCH HÀNG THÂN THIẾT xuyên suốt nhi ều năm, tạo lợi ích lâu dài và chi phí chuyển đổi (switching costs) cho NPP một khi đã tham gia.
Chƣơng trình cho cửa hàng: tích lũy lƣợng đổi vàng, tiền, vé siêu thị, chƣơng trình lƣu kho…
Chiết khấu NPP:
Tăng mức chiết khấu cho NPP khi mua sản phẩm của Vicem Hà Tiên.
Tùy từng khu vực xây dựng mức chiết khấu phù hợp với tình hình thực tế.
Chạy lƣợng hàng tháng: 40.000 đ/tấn.
Đại lý/ CH VLXD: Chạy lƣợng hàng tháng theo 2 mức:
Mức 1 (50 – 100 tấn): 30.000 đ/tấn.