CHƢƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
3.1. Dự báo thị trƣờng và định hƣớng của Vicem Hà Tiên
3.1.1. Dự báo tình hình kinh tế và thị trƣờng xi măng
Tình hình kinh tế trong nƣớc trong năm 2015 có dấu hiệu phục hồi rõ nét. Với mục tiêu tổng quát của nền kinh tế nƣớc ta là “Kiên trì ƣu tiên ổn định kinh tế vĩ mơ, kiềm chế lạm phát, đạt mức tăng trƣởng hợp lý; đẩy nhanh quá trình tái cơ cấu kinh tế; đảm bảo an sinh xã hội; phấn đấu đến cuối năm 2015 đạt đƣợc nền tảng vững chắc để tạo đà tăng trƣởng trong những năm tiếp theo”.
Bảng 3.1: Một số chỉ tiêu kế hoạch phát triển kinh tế 2015
Chỉ tiêu Năm 2015 CPI (%) 6,5 GDP (%) 6 -6,2 Tổng vốn đầu tƣ (% GDP) 30-31 Tín dụng (%) 15 Xuất khẩu % 13-15
Nguồn: Ủy ban Giám sát Tài chính Quốc gia
Ngày 28/12/2012 Bộ Xây Dựng ban hành Kế hoạch hành động thực hiện Chiến lƣợc xuất khẩu hàng hoá thời kỳ 2011-2020, định hƣớng đến năm 2030, trong đó xi măng là sản phẩm đƣợc lựa chọn có thế mạnh xuất khẩu. Theo kế hoạch này, việc xuất khẩu sẽ đƣợc đẩy mạnh đến thị trƣờng truyền thống gồm các nƣớc ASEAN (Lào, Cambodia, Thailand, Malaysia, Myanmar, Indonesia), các nƣớc Bắc á (Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc), các nƣớc Châu Âu (Nga, Đức, Pháp), Bộ Công thƣơng cũng sẽ xúc tiến thƣơng mại để xuất sang các thị trƣờng tiềm năng
Việc hình thành các trung tâm thƣơng mại lớn chuyên về sản phẩm VLXD tại các thành phố, đặc biệt là các thành phố lớn để phục vụ cho ngƣời tiêu dùng trong nƣớc đến thăm quan mua sắm và là đầu mối giao dịch với các đối tác nƣớc ngoài, hay Bộ Công Thƣơng tạo điều kiện cho các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh VLXD tiếp cận với các chƣơng trình xúc tiến thƣơng mại của Chính phủ tới các thị trƣờng tiêu thụ các sản phẩm VLXD và việc duy trì tổ chức Hội chợ Xây dựng - Vật liệu xây dựng - Trang trí nội, ngoại thất tại các khu vực trong nƣớc, tiến tới tổ chức triển lãm ở nƣớc ngoài, trƣớc hết là các nƣớc lân cận trong khối ASEAN để giới thiệu các sản phẩm mới, công nghệ mới của ngành VLXD Việt Nam ra thị trƣờng khu vực và thế giới,… là những cơ hội cho các doanh nghiệp xi măng nói chung và VCHT nói riêng cho thị trƣờng xuất khẩu.
Nhóm 21 giải pháp của Bộ Tài chính nhằm gỡ khó khăn cho doanh nghiệp theo hƣớng có lợi cho ngành kinh doanh bất động sản, từ đó có ảnh hƣởng tích cực đến ngành xi măng cũng là những cơ hội cho VCHT nhằm phát triển sản phẩm và thị phần của mình, các giải pháp gồm:
- Giảm 50% số thuế GTGT đầu ra từ 1/7/2013 đến hết ngày 30/6/2014 đối với hoạt động đầu tƣ - kinh doanh nhà ở xã hội;
- Giảm 30% số thuế GTGT đầu ra từ 1/7/2013 đến hết ngày 30/6/2014 đối với hoạt động đầu tƣ - kinh doanh nhà ở là căn hộ có diện tích sàn dƣới 70 m2 và có giá bán dƣới 15 triệu đồng/m2;
- Mở rộng đối tƣợng và điều kiện mua và sở hữu nhà ở tại Việt Nam cho tổ chức, cá nhân nƣớc ngoài;
- Cho phép UBND cấp tỉnh sử dụng các nguồn tài chính hợp pháp mua nhà ở làm quỹ nhà tái định cƣ, quỹ nhà ở để bán, cho thuê hoặc cho thuê mua cho các đối tƣợng chính sách: ngƣời thu nhập thấp, cán bộ, cơng chức, viên chức, lực lƣợng vũ trang, công nhân, sinh viên;
- Mở rộng đối tƣợng cho vay là các công trình bê tơng hóa cầu, đƣờng giao thơng nơng thơn (bao gồm cả đƣờng liên xã, liên huyện);
- Áp dụng thuế suất thuế TNDN 10% từ 1/7/2013 đối với thu nhập từ đầu tƣ - kinh doanh (bán, cho thuê, cho thuê mua) nhà ở xã hội;
Bảng 3.2: Dự kiến nhu cầu xi măng năm 2014 (tấn)
Khu vực Năm 2012 Năm 2013
Tăng trƣởng Kỳ vọng năm 2014 Tăng trƣởng Tổng cộng 14.915.307 15.520.000 4,05% 16.587.784 6,88% ĐNB 7.714.775 8.390.000 8,75% 9.188.940 9,52% TNB 4.680.360 4.540.000 -3,00% 4.699.929 3,52% NTB –TN 2.520.172 2.590.000 2,77% 2.698.915 4,21%
Nguồn: Dự báo của VCHT 2014
3.1.2. Định hƣớng của Vicem Hà Tiên tại khu vực TNB năm 2015
Mục tiêu sản lượng – thị phần của Vicem Hà Tiên:
- Tổng sản lƣợng tiêu thụ năm 2015 đạt 1,35 triệu tấn. - Mục tiêu thị phần năm 2015 đạt 35 %, tăng 3%/năm.
Mục tiêu độ phủ của Vicem Hà Tiên tại khu vực TNB:
Mục tiêu độ phủ năm 2015 của VCHT tại khu vực TNB là 75% tăng 5% so với năm 2014.
Nguồn: Dự báo Vicem Hà Tiên 2014
Hình 3.1: Thể hiện mục tiêu độ phủ của VCHT tại khu vực TNB năm 2015
Mục tiêu dài hạn:
Trở thành Nhà sản xuất xi măng có thị phần lớn nhất tại miền Tây Nam Bộ. Thị phần tối thiểu đạt 35%
Phát triển ít nhất 1/3 số NPP hiện nay thành NNP chuyên doanh sản phẩm VCHT và hoàn thành trƣớc năm 2018
Xây dựng đội dịch vụ kỹ thuật phản ứng nhanh: xuống ngay hiện trƣờng và tƣ vấn cho các nhà thầu về kỹ thuật đồng thời khắc phục lỗi nhanh chóng.
Xây dựng chƣơng trình đào tạo nội bộ để nhắc nhở có định kỳ đối với đội ngũ thƣơng vụ về kiến thức sản xuất xi măng cơ bản, những hiểu biết cơ bản về VCHT, kỹ năng giao tiếp, chăm sóc và phản ứng nhanh với phản ứng của khách hàng. 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Năm 2014 Năm 2015 70% 75%