3.2 Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tài trợ xuất khẩu đối với khách hàng
3.2.1.1 Gia tăng nguồn vốn huy động để đáp ứng nhu cầu về vốn của các doanh
nghiệp FDI
Trong những năm gần đây, hoạt động huy động vốn của các ngân hàng đã và đang gặp khơng ít khó khăn. Do đó, để cơng tác huy động vốn mang lại hiệu quả rõ rệt thì Ngân hàng TMCP Cơng thương Việt Nam cần phải tiếp tục hoàn thiện các sản phẩm huy động vốn và đẩy mạnh nghiên cứu các sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng. Ngoài ra, ngân hàng TMCP Công Thương Việt Nam cần phải thực hiện phân loại khách hàng nhằm thuận tiện trong cơng tác theo dõi và chăm sóc khách hàng. Tương ứng với mỗi nhóm khách hàng, ngân hàng sẽ thiết kế những sản phẩm riêng và có chính sách ưu đãi thích hợp.
Đối với các khách hàng xuất khẩu là doanh nghiệp FDI: họ thường mở tài khoản tiền gửi thanh toán bằng VNĐ và ngoại tệ mạnh tại ngân hàng. Số dư bình quân của các tài khoản này là rất lớn trong khi đó ngân hàng thường trả lãi rất thấp. Do đó, ngân hàng cần tạo mọi điều kiện thuận lợi để khách hàng linh hoạt sử dụng
nguồn vốn trên các tài khoản của mình, có các chính sách miễn giảm các loại phí, rút ngắn thời gian xử lý giao dịch để thu hút nguồn tiền thanh toán về ngân hàng mình.
Gia tăng huy động vốn từ khu vực khách hàng cá nhân: nguồn tiền nhàn rỗi trong khu vực dân cư là rất lớn, tuy nhiên chưa được đưa vào lưu thông trong hoạt động kinh doanh. Để khai thác tốt nguồn vốn dồi dào này, ngân hàng TMCP Cơng thương Việt Nam cần phải xây dựng chính sách tiếp thị tốt để thu hút sự quan tâm của khách hàng với các sản phẩm huy động vốn của ngân hàng. Ngoài các sản phẩm huy động vốn truyền thống, ngân hàng cần đẩy mạnh bán chéo các sản phẩm dịch vụ khác như : bảo hiểm, dịch vụ quản lý tài chính cá nhân, ngân hàng điện tử,…
Huy động vốn từ hệ thống ngân hàng đại lý và các định chế tài chính quốc tế: ngân hàng cần tranh thủ tận dụng nguồn vốn vay ngoại tệ giá rẻ, lãi suất thấp từ các ngân hàng đại lý để đẩy mạnh hoạt động thanh toán và tài trợ xuất khẩu,…Nếu điều kiện về thị trường và lãi suất ổn định, ngân hàng có thể phát hành trái phiếu quốc tế kỳ hạn dài để cơ cấu lại nguồn vốn huy động theo hướng bền vững phục vụ tốt cho các hoạt động kinh doanh của ngân hàng.