Bảng 3.12 : Kết quả tỷ lệ quyết định vay vốn
7. Cấu trúc của đề tài
4.1. Định hƣớng tăng trƣởng tín dụng doanh nghiệp trong thời gian tới
Hiện tại, các sản phẩm dành cho khách hàng cá nhân của VCCB khá yếu so với các ngân hàng khác. Số lượng khách hàng cá nhân sử dụng thẻ ATM, dịch vụ thanh tốn, thẻ Visa, … vẫn cịn rất thấp. Chính vì vậy, VCCB tập trung chủ yếu vào nhóm khách hàng doanh nghiệp. Trong đó, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất vật liệu mới, ngành công nghiệp phụ trợ, … những doanh nghiệp vừa và nhỏ được ưu tiên hàng đầu, qua đó phát triển mạng lưới khách hàng, quảng bá hình ảnh, thương hiệu của VCCB.
Ngoài ra, trong thời gian tới, VCCB tiếp tục đẩy mạnh cho vay đối với các sản phẩm truyền thống và thế mạnh là sản phẩm cho vay bổ sung vốn lưu động, cho vay ô tơ, … Bên cạnh đó cải thiện chất lượng của các sản phẩm như tài trợ dự án, tài trợ xuất nhập khẩu, đầu tư xây dựng nhà xưởng nhằm tăng tính cạnh tranh với các ngân hàng khác
Đảm bảo lượng tín dụng là mục tiêu ln đi cùng với việc tăng trưởng tín dụng. Tích cực xử lý những khoản nợ xấu hiện hữu, đồng thời hoàn thiện hệ thống xếp hạng tín dụng để ngăn ngừa nợ xấu có thể xảy ra.
4.2. Nhóm giải pháp đối với Ngân hàng TMCP Bản Việt 4.2.1. Xây dựng mức lãi suất cạnh tranh
4.2.1.1. Tìm kiếm những nguồn vốn giá rẻ.
Trong bất kỳ lĩnh vực sản xuất kinh doanh nào, giá thành sản phẩm thấp là một yếu tố quan trọng để doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận. Trong lĩnh vực Ngân hàng, khi
huy động được nguồn vốn với giá thấp, lãi suất vay sẽ cạnh tranh so với các đối thủ khác. Ngoài ra, biên độ lợi nhuận của ngân hàng sẽ lớn hơn. Đối với các doanh nghiệp, lãi suất và phí là một trong những vấn đề rất được quan tâm khi tiếp cận nguồn vốn. Nếu lãi suất vay thấp, sẽ giảm chi phí lãi vay của doanh nghiệp và lợi nhuận cũng được tăng lên.
Trong các sản phẩm huy động của ngân hàng, tiền gửi thanh tốn ln là kênh huy động với chi phí thấp. Chính vì vậy, ngân hàng nên đẩy mạnh, phát triển dịch vụ tiền gửi thanh toán. Hiện tại, đối tượng sử dụng dịch vụ này phần lớn là các doanh nghiệp với các nhu cầu thanh tốn ngun vật liệu, tiền lương, …Vì vậy, VCCB nên mở rộng, đẩy mạnh tiếp thị sản phẩm này đến các doanh nghiệp và các đối tượng khách hàng khác như: trường học, bệnh viện, cơ quan thuế, … thơng qua các hình thức thu hộ, chi hộ, thanh tốn lương, …
Ngồi ra, một nguồn vốn giá rẻ khác mà các ngân hàng nên tiếp cận là các nguồn vốn có nguồn gốc từ những khoản viện trợ ODA, những khoản vay hỗ trợ của WB, IMF, ADB, .... Trong những năm gần đây, các tổ chức kinh thế trên thế giới như WTO, JICA, … có nhiều khoản viện trợ đối với Việt Nam mà điển hình là chương trình tài trợ ưu đãi dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ của dự án JBIC, JICA. Tuy rằng những chương trình này có lãi suất thấp, biên độ lợi nhuận khơng cao nhưng qua đó, VCCB có thể tìm kiếm được một nguồn khách hàng ổn định và lâu dài. Ngồi ra, VCCB có thể bán chéo những sản phẩm dịch vụ khác cho các đối tượng sử dụng nguồn vốn này.