Công Ty 2012 2013 2014
Trường Thành 1.39 0.81 1.24
Đức Long Gia Lai 1.67 2.23 2.85
Gỗ Thuâ ̣n An 6.75 8.57 6.92
Nguồn: Báo cáo tái chính đã kiểm toán của Trường Thành, Đức Long Gia Lai, Gỗ Thuận An
Nhâ ̣n xét: vòng quay hàng tồn kho của Trường Thành luôn thấp hơn so với đối
thủ ca ̣nh tranh, nguyên nhân là do công ty đã thế chấp hầu hết hàng tồn kho để vay ngân hàng. Dẫn đến tình tra ̣ng hàng tồn kho còn lớn hơn giá vốn hàng bán trong năm 2013,
hàng tồn kho thì nhiều, nhưng không thể lấy ra sản xuất và tiêu thu ̣ được dẫn đến Trường Thành không thể hoàn thành khoảng 40% đơn6 đă ̣t hàng trong năm của mình.
- Nghiên cứu và phát triển
Nghiên cứu và phát triển là mô ̣t trong những yếu tố quan tro ̣ng quyết đi ̣nh đến thành công của mô ̣t sản phẩm. Vì vâ ̣y, trong năm 2011 Trường Thành đã đầu tư và thành lâ ̣p Phòng thí nghiê ̣m nhằm phu ̣c vu ̣ công tác nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới của Công ty, và sự đầu tư này, Trường Thành đã có khả năng nghiên cứu và phát triển tốt hơn sẽ giúp bộ phận sản xuất có thể tạo ra nhiều sản phẩm tốt trong tương lai và thu hồi được vốn đầu tư nhanh chóng. Kết quả là trrong những năm gần đây công ty bán được khoảng 80% số sản phẩm do chính mình làm ra. So với đối thủ ca ̣nh tranh thì công ty đã đi trước mô ̣t bước trong viê ̣c này.
Ngược la ̣i, doanh thu Gỗ Thuâ ̣n An từ các sản phẩm sơ chế7 của công ty chiếm gần 35% trong năm 2014, trong khi đó giá bán các sản phẩm sơ chế trong những năm gần đây có dấu hiê ̣u giảm điển hình như năm 2013 giá bình quân các sản phẩm sơ chế giảm 19.06% so với năm 2012, cho thấy Gỗ Thuâ ̣n An chưa đầu tư ma ̣nh đề nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.
Nhâ ̣n xét: Trường Thành là mô ̣t trong những công ty đầu tiên trong ngành của
Viê ̣t Nam thành lâ ̣p phòng thí nghiê ̣m, điều này đã ta ̣o ra mô ̣t lợi thế không nhỏ cho công ty, nhưng công ty cần duy trì lợi thế này đề đáp ứng nhu cầu ngày mô ̣t đa da ̣ng của khách hàng.
- Nguồn nguyên vâ ̣t liê ̣u
Nguyên liệu sản xuất chủ yếu là gỗ, chiếm tỷ trọng từ 40% đến 60% trong giá thành sản phẩm8 nên sự biến động giá cả nguyên liệu này sẽ tác động đến lợi nhuận của các công ty. Tuy nhiên theo thực tế trong quá khứ, trong bối cảnh kinh tế ổn định, nếu tình trạng tăng giá nguyên liệu diễn ra thì thị trường sẽ đồng loạt điều chỉnh giá bán ra của sản phẩm, khi đó các cơng ty có thể tăng giá bán, doanh thu tăng và triệt tiêu được rủi ro tăng giá nguyên liệu sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của Công ty. Nhưng từ 2008 đến nay, dưới sự ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế, thị trường bị thu hẹp lại nên rủi ro này đã góp phần làm ảnh hưởng mạnh đến lợi nhuận, ví du ̣ như: trong năm 2010 giá gỗ cao su tăng đến hơn 40% nhưng giá bán sản phẩm hầu như chỉ tăng trong phạm vi 10%, vì vâ ̣y viê ̣c ổn đi ̣nh được nguồn nguyên vâ ̣t liê ̣u sẽ đảm bảo cho sự thành công của các công ty. So vớ i đối thủ ca ̣nh tranh trong ngành thì Trường Thành không có ưu thế bằng Gỗ Thuâ ̣n An vì Gỗ Thuâ ̣n An sử dụng đa số là nguồn nguyên liệu gỗ rừng trồng trong nước
(cao su và tràm) cho nên có thể chủ động được nguồn nguyên liệu cho sản xuất, hạn chế việc tăng chi phí từ nguồn ngun liệu nhập khẩu. Mợt trong những cổ đông của công ty
là Tâ ̣p đoàn Công nghiê ̣p Cao su Viê ̣t Nam, nên công ty chủ đô ̣ng được nguồn nguyê ̣n liê ̣u đă ̣c biê ̣t là cây cao su, điều này giúp cho công ty cũng chủ đô ̣ng được về nguồn nguyên vâ ̣t liê ̣u và giá cả. Còn Đức Long Gia Lai thì 75% nguồn nguyên vâ ̣t liê ̣u là từ nhâ ̣p khẩu.
Nhâ ̣n xét: Trường Thành cần cải thiê ̣n nguồn nguyên liê ̣u để chủ đô ̣ng được tồn
trữ, và giá cả.
- Hê ̣ thống phân phối
Về hê ̣ thống phân phối là mô ̣t trong những điểm yếu nhất của cả 3 công ty, vì hầu như không có công ty nào có hê ̣ thống phân phối ngoài thi ̣ trường Viê ̣t Nam, nhưng doanh thu từ xuất khẩu luôn chiếm khoảng 70% doanh thu của các công ty. Do các công
ty hầu như chỉ sản xuất theo đơn đă ̣t hàng của các công ty thương ma ̣i xuất nhâ ̣p khẩu, các siêu thi ̣ lớn,…trong khi đó hê ̣ thống phân phối ta ̣i thi ̣ trường nô ̣i đi ̣a thì chưa bao phủ được toàn bô ̣ thi ̣ trường.
Nhâ ̣n xét: các công ty không chỉ riêng Trường Thành muốn ca ̣nh tranh được với
các công ty đa quốc gia thì phải cải thiê ̣n hê ̣ thống phân phối cho cả thi ̣ trường trong và ngoài nước.
- Khả năng chiếm lĩnh thi ̣ trường
Năm 2014 ghi nhận thành quả đáng kể của ngành đồ gỗ: Con số 6,23 tỷ USD giá trị xuất khẩu9 trong năm 2014 cùng với vị trí thứ 2 trong danh sách các quốc gia xuất khẩu đồ gỗ nhiều nhất khu vực châu Á đã mang đến cho ngành chế biến gỗ Việt Nam tiềm năng vô cùng to lớn, cùng với nhu cầu tiêu thu ̣ nô ̣i đi ̣a ngày càng tăng của thi ̣ trường Viê ̣t Nam, điều này cho thấy doanh nghiê ̣p nào biết nắm thời cơ, chiếm lĩnh thi ̣ trường sẽ thành công. Nhưng có mô ̣t thực tế là hiê ̣n ta ̣i thi ̣ trường nô ̣i đi ̣a 80% đã thuô ̣c về các công ty nước ngoài, vì vâ ̣y các công ty Viê ̣t Nam như Trường Thành, Đức Long Gia Lai, Gỗ Thuâ ̣n An,… cần đầy ma ̣nh viê ̣c tiêu thu ̣ nô ̣i đi ̣a để lấy la ̣i thi ̣ trường từ tay các công ty nước ngoài.
- Uy tín thương hiê ̣u
Với hơn 22 năm hình thành và phát triển trên thi ̣ trường, Trường Thành dần trở thành mô ̣t trong những thương hiê ̣u quen thuô ̣c trên thi ̣ trường, Trường Thành hiê ̣n đã và đang xây dựng là mô ̣t thương hiê ̣u ma ̣nh có chất lượng sản phẩm cao, có nguồn gốc sản phẩm rõ ràng và là mô ̣t trong những công ty luôn đi đầu trong viê ̣c bảo vê ̣ môi trường. Ngoài ra, với viê ̣c tham gia nhiều hô ̣i chợ triển lãm trong và ngoài nước đã thúc đẩy thương hiê ̣u phát triển ma ̣nh hơn nữa.
Nhưng trong những năm gần đây do tình hình tài chính của Trường Thành gă ̣p khó khăn nên công ty đã không có đủ nguồn lực tài chính để thực hiê ̣n quảng bá những
sản phẩm mới cần tung ra thi ̣ trường, mă ̣c dù đó là những sản phẩm do chính công ty tự nghiên cứu và phát triển. Bên ca ̣nh đó, cũng như các công ty trong ngành ở Viê ̣t Nam khi xuất khẩu đồ gỗ ra nước ngoài mô ̣t số sản phẩm được xuất khẩu không còn mang thương hiê ̣u của chính mình nữa, mà đã mang thương hiê ̣u của các công ty nước ngoài.
Nhâ ̣n xét: Trường Thành cần phát huy và duy trì các điểm ma ̣nh về thương hiê ̣u
của mình, và làm cho ngày càng nhiều người tiêu dùng biết tới sản phẩm của Trường Thành.
Nhâ ̣n xét chung, so với đối thủ ca ̣nh tranh trong ngành Trường Thành có những
mă ̣t vượt trô ̣i như: uy tín thương hiê ̣u, nghiên cứu và phát triển. Nhưng công ty cũng có những mă ̣t ha ̣n chế là khả năng tài chính yếu kém, chưa chủ đô ̣ng được nguồn nguyên vâ ̣t liê ̣u, hê ̣ thống phân phối chưa bao phủ thi ̣ trường và khả năng chiếm lĩnh thi ̣ trường chưa tốt.
Ma trâ ̣n đánh giá các yếu tố bên ngoài
Ma trâ ̣n đánh giá các yếu tố bên ngoài được xây dựng theo lý thuyết đã đề câ ̣p ở mu ̣c 1.4.3.1, chương 1
Nhâ ̣n xét: số điểm quan trọng của ma trận EFE là 2.99, số điểm này thấp hơn mức trung bình mô ̣t chút cho thấy công ty phản ứng tương đối thấp trước các thay đổi của môi trường bên ngoài. Vì vâ ̣y, công ty cần phải nâng cao hơn nữa các năng lực ca ̣nh tranh của mình để khắc phu ̣c các yếu tố bên ngoài mà công ty phản ứng còn yếu như tiềm năng thi ̣ trường lớn, sự biến đô ̣ng của giá cả trên thế giới, và sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng.