4.6.1 Phân tích sự phù hợp của các giả thuyết nghiên cứu
Từ kết quả phân tích hồi qui tuyến tính ta có thể kiểm định mức độ phù hợp của các giả thuyết trong mơ hình nghiên cứu đề ra:
- H1 (+): Nếu chi phí mua hàng hợp lý thì khách hàng tổ chức sẽ dễ dàng ra quyết
định lựa chọn nhà cung cấp.
Chi phí mua hàng có β=0.424; t=12.037 và sig= .000 nên giả thuyết H1 được chấp nhận.
- H2 (+): Có một sự tương quan thuận giữa chất lượng sản phẩm và quyết định lựa
Chất lượng sản phẩm β=0.321; t=8.117 và sig= .000 nên giả thuyết H2 được chấp nhận
H3 (+): Có một sự tương quan thuận giữa sự phân phối đáng tin cậy với quyết
định chọn nhà cung cấp của tổ chức.
Phân phối tin cậy có β= 0.256; t=6.530 và sig= .000 nên giả thuyết H3 được chấp nhận.
- H4 (+): Nếu nhận được các dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật tốt từ nhà cung cấp nào thì bên
mua dễ dàng ra quyết định lựa chọn sản phẩm của nhà cung cấp đó.
Dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật có β= 0.188; t= 5.488 và sig= .000 nên giả thuyết H4
được chấp nhận.
- H5 (+): Nếu nhà cung cấp có được sự hợp tác & liên kết tốt với bên mua thì cũng
sẽ tạo được sự tác động tích cực đến quá trình ra quyết định của bên mua.
Hợp tác liên kết có β= 0.40; t=1.190 và sig= .236 > 0.05 nên giả thuyết H5 không
được chấp nhận. Điều này chứng tỏ quan điểm hợp tác liên kết chưa tác động đến
quyết định lựa chọn nhà cung cấp. Tuy nhiên tác giả sẽ tiến hành phân tích sự
khác biệt trên quy mơ cơng ty với biến độc lập này để kiểm tra lại mối quan hệ. - H6(+): nếu nhà cung cấp có tình hình tài chính tốt sẽ tác động tích cực đến quá
trình ra quyết định của bên mua.
Tình hình tài chính có β= 0.262; t= 7.575 và sig= .000 nên giả thuyết H6 được chấp nhận.
4.6.1 Thực tiễn của các giả thuyết nghiên cứu
- Chi phí mua hàng q cao sẽ gây khó khăn cho việc ra quyết định lựa chọn nhà cung cấp bê tơng trộn sẵn cho doanh nghiệp. Chi phí mua hàng phải hợp lí với nhiều giá trị mang lại cho bên mua sẽ thích hợp khi nền kinh tế khủng hoảng như hiện nay.
- Nếu chất lượng càng cao thì bên mua càng dễ dàng ra quyết định lựa chọn hơn.Vì nếu bê tơng khơng đạt chất lượng thì:
+ Ảnh hưởng nghiêm trọng đến chất lượng cơng trình xây dựng vì bê tơng là
+ Việc sửa chữa rất tốt kém, chậm tiến độ cơng trình thậm chí phải dỡ bỏ
tồn bộ cấu kiện đã thi cơng
- Khi nhà cung cấp có hệ thống phân phối tin cậy thì:
+ Đảm bảo được thời gian và số lượng giao hàng cho bên mua theo đúng như
yêu cầu.
+ Mang lại sự thuận lợi cho khách trong thi công bằng việc hỗ trợ điều phối và linh hoạt đáp ứng các đơn hàng khẩn cấp
+ Tạo được cảm giác an tâm và tin tưởng cho bên mua trong việc quyết định lựa chọn nhà cung cấp bê tông cho những lần tiếp theo.
- Dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật trong suốt quá trình từ trước – trong – sau cung cấp của các doanh nghiệp bê tông là rất quan trọng đối với bên mua bê tông trộn sẵn được sử dụng xuyên suốt từ phần móng đến phần thân của cơng trình.
- Tình hình tài chính của nhà cung cấp tốt sẽ dễ cho bên mua đưa ra quyết định lựa chọn mua bê tơng hơn do chi phí mà nhà cung cấp bê tơng phải đền bù là rất lớn khi có sự cố chất lượng xảy ra.
Hình 4. Mơ hình hồi quy sau nghiên cứu Chi phí mua hàng Quyết định lựa chọn NCC bê tơng trộn sẵn của các DN VVN trong ngành xây dựng Chất lượng sản phẩm
Phân phối tin cậy
Dịch vụ hỗ trợ KT Tình hình tài chính (+0. 321) (+0.256) (+0.118) (+0.262) (+ 0.424)