- NPP cấp II, cấp III sp của Sabeco
3 Chương : ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH
3.1.1 Giải pháp tăng doanh số của lĩnh vực dịch vụ và lĩnh vực kinh
doanh thương mại và cân đối cơ cấu lợi nhuận.
3.1.1.1 Cơ sở đề xuất
o Chiếm ít hơn 2% tổng doanh thu trong năm 2011 - 2012, nhưng lĩnh vực dịch vụ đóng góp 15% tổng lợi nhuận gộp, với tỷ suất LN gộp 100%. Đây là lĩnh vực có tỷ suất lợi nhuận lớn, còn nhiều tiềm năng cần được đầu tư phát triển, gia tăng doanh số.
o Thương mại chiếm hơn 85% doanh thu, nhưng chỉ đóng góp 20% lợi nhuận gộp. Trong đó doanh thu từ xăng dầu chiếm 90% doanh thu thương mại, chủ yếu là bán lẻ trực tiếp đến người tiêu dùng từ các cửa hàng kinh doanh. Cần gia tăng doanh số bán sỉ đến các đối tác là khách hàng DN, thay vì tập trung vào doanh số bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng hiện nay.Số lượng lớn các DN trên địa bàn KCN Tây bắc và DN trên địa bàn huyện Củ Chi là nguồn khách hàng tiềm năng mà CIDICO cần nhanh chóng tiếp cận, khai thác trong việc cung ứng nhiên liệu, xăng dầu. Đây là giải pháp giúp nhanh chóng nâng cao doanh số kinh doanh xăng dầu mà không phải tốn chi phí lớn trong việc đầu tư xây dựng mới các cửa hàng, các điểm bán lẻ.
3.1.1.2 Giải pháp
Để tăng doanh số trong lĩnh vực dịch vụ, CIDICO cần đầu tư cung ứng các dịch vụ phục vụ DN trong KCN. Nghiên cứu triển khai các dịch vụ cung ứng suất ăn công nghiệp, dịch vụ xe đưa đón cơng nhân, dịch vụ cung ứng - giặt ủi BHLĐ. Chỉ riêng KCN Tây bắc Củ Chi, với 44 DN và gần 15.000 lao động là thị trường lớn cho CIDICO triển khai các dịch vụ còn bỏ ngỏ này. Bước đầu khai thác cung ứng dịch vụ với khách hàng là các đối tác trong KCN, từng bước mở rộng
cung ứng dịch vụ đến khách hàng là các DN trong các KCN ở Củ Chi và địa bàn lân cận bao gồm Trảng Bàng – Tây Ninh, KCN Đức Hòa – Long An. Cùng với việc tiếp xúc, hợp tác cung ứng nhiên liệu, xăng dầu cho các DN trong KCN, đẩy mạnh doanh số bán sỉ số lượng lớn, đóng góp vào doanh số kinh doanh xăng dầu, thương mại.Tăng cường quảng cáo, giới thiệu với khách hàng là các DN trong KCN và trên địa bàn huyện về các dịch vụ mới và các dịch vụ hiện CIDICO đang cung cấp, để có thêm khách hàng, tăng thị phần và tăng doanh số.
3.1.1.3 Dự kiến kết quả đạt được
o Tiến hành triển khai các giải pháp từ cuối năm 2013, dự kiến năm 2014 doanh số xăng dầu tăng 35% so với năm 2013, và tăng 20% trong giai đoạn 2015 - 2018. Dự kiến doanh số từ lĩnh vực dịch vụ tăng mạnh 50% vào năm 2014 so với năm 2013, tăng 25% vào năm 2015 – 2016. Mức tăng dự kiến năm 2017 – 2018 là 20% so với năm liền trước. Trong đó doanh số năm 2013 theo chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh năm 2013 của CIDICO, với kế hoạch doanh số xăng dầu tăng 20,9% và doanh số dịch vụ tăng 7,4% so với năm 2012.
o Đầu tư phát triển lĩnh vực dịch vụ, gia tăng doanh số trong lĩnh vực này để thay đổi cơ cấu lợi nhuận hiện nay. Theo đó dịch vụ hiện chiếm chưa đến 2% tổng doanh thu, nhưng đóng góp đến 14% tổng LN gộp.
Bảng 3.1: dự kiến doanh số ngành thương mại và dịch vụ của CIDICO giai đoạn
2013 – 2018. đvt: triệu đồng Dự kiến doanh số TH 2012 KH 2013 2014 2015 2016 2017 2018 T.Mại 365.055 441.514 559.594 671.513 805.815 966.978 1.160.374 Dịch vụ 7.170 7.770 11.655 14.569 18.211 21.853 26.224