SGD TP .HCM
3.2. GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HUY ĐỘNG VỐN CỦA NGÂN HÀNG MHB – SỞ
3.2.1. Nhóm giải pháp liên quan yếu tố Mức độ đáp ứng:
MHB – SGD TP.HCM cần phát triển thêm các hình thức huy động vốn bằng cách đa dạng hố sản phẩm tiền gửi theo loại hình. MHB – SGD TP.HCM phải nhanh chóng triển khai các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu tinh tế, đa dạng của khách hàng. MHB – SGD TP.HCM còn thiếu những sản phẩm mà các đối thủ cạnh tranh như Sacombank, ACB, Đơng Á, SCB…đã có. Những sản phẩm mà có thể vừa một mặt đáp ứng nhu cầu khách hàng vừa bảo tồn giá trị đồng tiền của mình, đặc biệt trong bối cảnh thị trường tiền tệ biến động mạnh, mặt khác ngân hàng lại có một nguồn vốn dồi dào, ổn định và tương đối dài hạn. Cụ thể có thể xem xét các tiện ích từ các sản phẩm mà các ngân hàng khác đang xây dựng như:
Sacombank với sản phẩm tiền gửi “Tiết kiệm phù đổng” dành cho các em từ 0 đến 15 tuổi được tham gia và đứng tên trên thẻ tiết kiệm của mình với lãi suất theo linh hoạt theo từng thời kỳ và thời gian tham gia có thể là từ 6 tháng đến 15 năm. Đây là sản phẩm hướng vào phân khúc khách hàng nhỏ tuổi nhưng lại mang ý nghĩa vô cùng quan trọng là tập cho trẻ ý thức tiết kiệm, kiểm soát chi tiêu, và biết lập kế hoạch tài chính cá nhân. Đồng thời đây là những khách hàng tiềm năng cho mai sau khi họ trưởng thành thì họ đã quen dần với ngân hàng mà họ đã từng tin tưởng và giao dịch trong thời gian dài.
Với ACB có sản phẩm tiến gửi “tiết kiệm – bảo hiểm lộc bảo toàn”. Ở sản phẩm này là sự kết hợp mới mẻ giữa tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn đi đơi với liên kết cùng công ty Bảo hiểm Prévoir Việt Nam.Theo đó, bên cạnh hưởng lãi suất
tiết kiệm hấp dẫn, khách hàng được thêm quyền lợi bảo hiểm nhân thọ và hỗ trợ viện phí vv…
Vì vậy MHB – SGD TP. HCM cần phải học tập các ngân hàng khác trong cách xây dựng các sản phẩm tiền gửi thu hút khách hàng thông qua việc gia tăng tiện ích cho khách hàng, quan tâm tận dụng tối đa hoạt động chăm sóc khách hàng mà còn phát triển nhiều sản phẩm tiền gửi mới với nhiều ưu điểm đáp ứng tối đa mọi nhu cầu của các phân khúc khách hàng khác nhau.