( Nguồn Phịng Hành Chính Nhân Sự- Báo cáo cơ cấu tổ chức cơng ty TNHH Ancơ Bình Dương)
2.2.3 Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu của công ty 2.2.3.1 Chức năng 2.2.3.1 Chức năng
- Sản xuất kinh doanh và xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ bao gồm
các sản phẩm chậu trang trí, các sản phẩm tranh, tượng cũng như các sản phẩm bàn ghế bằng các chất liệu mà cơng ty có thế mạnh ( như: tôn mạ kẽm, nhựa bột đá, xi măng bột đá…)
- Kinh doanh và xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ mà công ty mua lại
từ các đơn vị, công ty khác hay các làng thủ công ( các sản phẩm mây tre lá, đất nung terracotta, gốm sứ…)
2.2.3.2 Nhiệm vụ
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, chấp hành nghiêm
45
- Nắm vững nhu cầu thị trường và khả năng cung ứng, xây dựng và tổ chức
thực hiện các phương án kinh doanh đạt hiệu quả
- Bảo đảm nguồn vốn và tăng trưởng vốn trên cơ sở kinh doanh đạt hiệu quả
kinh tế ngày càng cao.
- Chấp hành nghiêm chỉnh chủ trương, chính sách của nhà nước.
- Sử dụng tốt nguồn lao động, thực hiện đầy đủ các chính sách chế độ của nhà nước đối với cán bộ công nhân viên, phát huy vai trò làm chủ của tập thể, khả năng sáng tạo của người lao động trong kinh doanh và trong quản lý, phân phối kết quả kinh doanh theo lao động một cách công bằng và hợp lý.
2.2.3.3 Mục tiêu
*Mục tiêu tổng quan tồn cơng ty:
- Trở thành trung tâm sản xuất và phân phối các sản phẩm thủ công mỹ nghệ
lớn nhất tại Việt Nam, không chỉ các sản phẩm do cơng ty sản xuất mà cịn các sản phẩm của các đơn vị khác.
- Trở thành công ty có uy tín nhất tại Việt Nam được nhiều khách hàng trong và ngoài nước biết đến và tin tưởng hợp tác làm an trong ngành thủ công mỹ nghệ
*Mục tiêu cụ thể:
- Về thị trường xuất khẩu: Cũng cố và giữ vững vị thế cao tại thị trường châu Âu. Trong tương lai công ty hướng tới để mở rộng sang các thị trường lớn đầy tiềm năng như: Mỹ, Nhật bản, Braxin…mà hiện tại kim ngạch xuất khẩu sang các thị trường này còn hạn chế.
- Về doanh thu:công ty mục tiêu phấn đấu tỉ lệ gia tăng doanh thu ổn định hằng năm từ 8-10%
- Về sản phẩm: Giữ vững và nâng cao chất lượng sản phẩm. Đa dạng hoá các
chuẩn loại sản phẩm mang đậm tính nghệ thuật và riêng có của chính mình (ước tính sẽ gia tăng thêm từ hai đến ba chuẩn loại sản phẩm mới trong một năm với mỗi chuẩn loại đạt khoảng 20 loại mẫu mã khác nhau).
46
- Về cơ cấu hoạt động của công ty: hiện tại cơng ty có 3 nhà máy ở ba miền
khác nhau. Do đó, việc quản lý các nhà máy này cũng gặp khơng ít khó khăn. Mục tiêu trong các năm tới, công ty định hướng sẽ tách các nhà máy này thành các công ty con hạch toán độc lập và cung cấp các sản phẩm cho công ty mẹ.
2.2.4 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh
Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ, trang trí nội thất và sử dụng trong vườn với đa dạng mẫu mã, chủng loại và bằng các loại nguyên vật liệu khác nhau nhằm phục vụ cho hoạt động xuất khẩu. Đó là:
- Các sản phẩm chậu làm bằng vật liệu tôn mạ kẽm, nhựa bột đá, nhựa quấn
mây, nhựa quấn lục bình, nhựa dán gỗ, gốm, đất nung, tre cói, ximăng bột đá…
- Các sản phẩm tranh, tượng
- Các sản phẩm bàn ghế bằng nhựa bột đá, ximăng bột đá…
Trong luận văn này, tác giả tập trung đến các sản phẩm chậu trang trí thuộc các loại vật liệu mà Cơng ty đang sản xuất và kinh doanh.
2.2.5 Môi trường kinh doanh
Có thể nói khách hàng là người quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Hiện nay do đặc điểm của nền kinh tế thị trường, khách hàng có nhiều cơ hội lựa chọn hơn trong việc tiêu thụ bất kỳ các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ nào và sản phẩm hàng thủ cơng mỹ nghệ nói chung và chậu trang trí nói riêng cũng không ngoại lệ. Áp lực khách hàng đặt ra cho các doanh nghiệp là rất lớn (chất lượng sản
phẩm dịch vụ phải cao nhưng mức giá có thể chấp nhận được, lòng trung thành
ngày càng giảm đi…). Do đó, địi hỏi các doanh nghiệp phải đặt khách hàng là trung tâm và hoạt động của doanh nghiệp đều hướng vào việc thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng để đạt lợi nhuận.
Công ty đặt tại Bình Dương là một trong những nơi có ưu thế về truyền thống, tay nghề và nguồn nguyên liệu phong phú trong ngành sản xuất các mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ, một ngành hàng được chính phủ Việt Nam khuyền khích đầu tư
47
xuất khẩu nhằm khai thác các nguồn lực sẳn có, tạo cơng an việc làm cho người lao động và mang lại nguồn kim ngạch xuất khẩu đáng kể cho quốc gia.
Nền kinh tế mở cửa, Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, đó vừa là cơ hội vừa là thách thực đối với cơng ty Ancơ nói riêng và các doanh nghiệp trong ngành thủ cơng mỹ nghệ nói riêng.
Cơng ty có cơ hội để mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa; Hàng hóa được
hưởng các mức thuế thấp hơn và được cạnh tranh bình đẳng hơn cũng như có điều kiện để nhập khẩu máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu và dịch vụ cần thiết với chất lượng tốt và giá cả tốt hơn để phục vụ sản xuất.
Bên cạnh đó, cơng ty cũng phải đương đầu với nhiều thách thức và khó khăn trong mơi trường kinh doanh quốc tế đó là:
- Sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà cung ứng trong nước như công ty Fuhaco, United Pottery, Minh Phát, Chi Lăng... Sự cạnh tranh ở đây không chỉ về giá, về sản phẩm mà còn về nguồn nhân lực (con người) phục vụ cho hoạt động sản xuất.
- Ngồi ra, cơng ty cịn phải cạnh tranh quyết liệt với các cơng ty nước ngoài vào đầu tư tại Việt Nam (họ đầu tư vào Việt Nam, mở các công ty sản xuất kinh doanh riêng để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của họ ở nước họ cũng như cạnh tranh tìm kiếm các khách hàng mới) cũng như các nhà cung cấp ở các nước khác vốn có thế mạnh trong việc sản xuất các sản phẩm thủ công mỹ nghệ như Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia, Phi-líp-pin...
- Tình trạng sao chép nguyên vật liệu, kiểu dáng vẫn chưa được ngăn chặn. Nước ta chưa có luật về bản quyền đối với sản phẩm, đặt biệt là đối với loại mặt hàng này
- Tình hình thế giới bất ổn, đặc biệt là suy thoái kinh tế diễn ra ngày càng trầm trọng ở các nước Châu Âu
Trước tình hình đó, cơng ty cần phải xem xét và có các chính sách hợp lý để
nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như năng lực quản lý để giành chiến thắng trước các đối thủ cạnh tranh trong và ngồi nước trong tình hình kinh tế khó khăn như hiện nay.
48
2.3 Tình hình sản xuất kinh doanh của Cơng ty TNHH Ancơ Bình Dương trong thời gian qua trong thời gian qua
2.3.1 Hoạt động sản xuất, kinh doanh:
Với 3 nhà máy đặt tại các tỉnh Bình Dương, Quảng Nam và Hưng n có tổng diện tích hơn 120.000 m2 và đội ngũ cơng nhân được đào tạo có tay nghề và ổn định, cơng ty đảm bảo đựoc nguồn hàng đủ cung cấp cho thị trường xuất khẩu với năng xuất trung bình hàng tháng 10-25 container 40”/tháng/mỗi chủng loại hàng. Ngoài ra, cơng ty cịn có hệ thống các cơng ty vệ tinh sẳn sàng cung ứng đủ và nhanh chóng các mặt hàng mà cơng ty đang kinh doanh theo hình thức mua đi bán lại. Cũng như có mạng lưới các công ty, làng nghề thủ công cung cấp các sản phẩm phục vụ cho mục đích kinh doanh của công ty
2.3.2 Hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian qua
2.3.2.1 Thị trường chủ yếu
Thị trường của Ancơ được chia làm 3 khu vực chính.
-Khu vực thị trường Châu Âu gồm: Đức, Pháp, Hà Lan, Đan Mạch, Tây
Ban Nha, Bỉ, Bồ Đào Nha, Thụy Điển, Phần Lan, Ba Lan, Nga, Tiệp Khắc... - Khu vực châu Mỹ: Hoa Kỳ, Argentina, Bra-xin…
- Khu vực Châu á gồm: Nhật, Hàn Quốc, Thái Lan, Ấn Độ. - Các thị trường khác: Úc, Nam Phi,
Trong đó, thị trường Châu Âu là thị trường chính của công ty với kim
ngạch xuất khẩu chiếm hơn 60% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm.
2.3.2.2 Khách hàng chủ yếu của công ty
Khách hàng của công ty rất đa dạng từ nhiều quốc gia song có thể chia làm các loại chính sau:
- Khách hàng quen biết qua các thương vụ buôn bán các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty.
- Khách hàng được giới thiệu qua các đại lý, khách hàng thân thuộc nước ngoài.
49
- Khách hàng tìm đến thơng qua sự gặp gỡ ở các cuộc hội thảo hội chợ quốc tế.
Nói chung, các khách hàng của cơng ty hiện nay đều là những khách hàng có quan hệ vững chắc và lâu dài với công ty. Đa số trong số các khách hàng này là các công ty trung gian, các đại lý của các công ty xuất nhập khẩu nước ngồi hoặc chính cơng ty nước ngồi nhưng làm nhiệm vụ như nhà phân phối. Ngoài ra, cịn có các tổ chức sản xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ trong nước, các công ty kinh doanh trong nước nhưng không được phép trực tiếp tham gia hoạt động xuất khẩu. Hiện nay, công ty đang phát huy mối quan hệ tốt đẹp và thường xuyên để giữ các khách hàng này mặt khác tích cực tìm kiếm thêm bạn hàng mới.
2.3.2.3 Hoạt động kinh doanh của công ty trong một số năm qua
Công ty TNHH An Cơ Bình Dương chính thức hoạt động vào đầu năm
1994. Hoạt động chủ yếu của công ty là sản xuất kinh doanh và xuất khẩu. Trải qua 18 năm hoạt động công ty đã cho thấy sự phát triển rõ rệt. Từ một văn phòng chuyên kinh doanh các sản phẩm gốm sứ theo hình thức mua đi bán lại đến nay công ty đã trở thành một nhà sản xuất với một số sản phẩm chủ lực đặc trưng riêng của công ty ; từ doanh nghiệp chỉ đại diện thu mua hàng hóa cho khách đến nay công ty trở thành nhà cung ứng hàng chuyên nghiệp với đa dạng cơ cấu mặt hàng cả về mẫu mã lẫn đảm bảo chất lượng ; từ chổ phải thuê kho bãi văn phòng đến nay cơng ty đã có nhà máy sản xuất, văn phòng và phòng trưng bày sản phẩm riêng; từ doanh số khoảng vài trăm ngàn USD/năm đến nay doanh số công ty đã lên đến hàng triệu, chục triệu/năm. Cụ thể :
2.3.2.3.1 Doanh số
Doanh số của công ty chủ yếu từ hoạt động xuất khẩu các sản phẩm do công ty sản xuất và kinh doanh. Tuy nhiên, trong hai năm gần đây, công ty cũng bắt đầu khai thác thị trường nội địa thông qua việc cung cấp sản phẩm cho một cửa hàng do gia đình của chủ tịch công ty đứng ra kinh doanh và quản lý. Nhưng, hoạt động phân phối sản phẩm trong nội địa khơng nhiều do có hạn chế về chất lượng, số
50
lượng chủng loại và do giá cả khá cao. Ngoài ra, cơng ty cịn bán sản phẩm đến các văn phòng đại diện để họ có mẫu cung cấp cho khách hàng tiềm năng hoặc một số
công ty mua với số lượng nhỏ để bán cho khách hàng của họ. Doanh số của việc
bán hàng nội địa không đáng kể luôn đứng ở vị trí ổn định qua các năm và chiếm chưa đến 0.5% trong tổng doanh thu công ty. Do đó, có thể xem doanh số của cơng ty chính là nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu sản phẩm của cơng ty.
Đơn vị tính: triệu USD
0 5 10 15 20 25 2006 2007 2008 2009 2010 2011