Theo Akwetey (2002), Chính phủ một số ƣ đã u g ấp một khuôn khổ há ý tƣơ g đối đầy đủ để thực hiện các giao dịch trong xu thế tự do hóa thƣơ g mại, v đây yếu tố quan trọng trong việ thu hút á h đầu tƣ ƣ c ngoài thành lập các nhà máy cơng nghiệ hó v tă g ƣờng sản xuất hàng hóa để xuất khẩu. Kotler (2000) cho rằ g á đị hƣơ g đều muốn thu hút các nhà đầu tƣ v đị hƣơ g mì h bằng nhiều hình thứ Trƣ c tiên họ sẽ chọn ra nhà
Ch h sá h đầu tƣ Kết cấu hạ tầng Ngu n nhân lực Môi trƣờng sống THU HÚT ĐẦU TƢ (SỰ HÀI LÒNG CỦA DOANH NGHIỆP) Lợi thế đầu tƣ Lợi thế về độ g đị hƣơ g Nă g ự ã h đạ đị hƣơ g Chi phí cạnh tranh
đầu tƣ hiế ƣợ ; Cá h đầu tƣ hiế ƣợc này phải có nhữ g đặ điểm, mối quan tâm và nhận thức chung. Tiế đến các nhà lập kế hoạch củ đị hƣơ g phải đ ƣờng những nhận thức củ h đầu tƣ hiế ƣợc dựa theo các thuộc tính thích hợ Cá đị hƣơ g h h đầu tƣ hiế ƣợc thấy đƣợc niềm tin vào sự phát triể tr g tƣơ g i ủ đị hƣơ g thô g qu việc cung ứng các khoản cho v y h hó g để thực hiện các dự á đầu tƣ Qu điểm của Kotler cho rằng các doanh nghiệ đƣợc hút về á đị hƣơ g u g ấp các dịch vụ chất ƣợng cao và ở đó “giá trị gi tă g” góp phần cải thiệ ă g suất và chất ƣợng.
Theo Weber (1909), v i sự hỗ trợ của khoa học và công nghệ, khoảng á h địa lý hầu hƣ t đƣợc quan tâm bởi các doanh nghiệp, th y v đó, hi h và hiệu quả là vấ đề cần phải thảo luậ để doanh nghiệp đạt lợi nhuận tối đ Các nhà sản xuất chọn vị tr đầu tƣ để cố gắng giảm thiểu hi h , đ ng thời kết hợp sản xuất và cung cấp sản phẩm củ mì h Đ g qu điểm v i Weber, Vernon (1966) cho rằng vấ đề hi h đƣợ đặt ê h g đầu, đị điểm đầu tƣ lựa chọn thứ hai, Vernon cho rằng các công ty xuyên quốc gia chuyển sản xuất ra ƣ c ngoài nhằm gần ngu n cung cấp nguyên liệu hay thị trƣờng tiêu thụ để giảm b t chi phí vận chuyển, nhờ vậy sẽ hạ thấ đƣợc giá thành sản phẩm.
2.4. Các yếu tố ảnh hƣởng đến thu hút khách hàng đầu tƣ vào Khu
công nghiệp Châu Đức của Công ty Cổ phần Sonadezi Châu Đức
Nhƣ á ghiê ứu trƣ c, có rất nhiều yếu tố ả h hƣở g đến việc ra quyết đị h đầu tƣ ủ á h đầu tƣ tr g v g i ƣ c. Tuy nhiên, v i đề tài nghiên cứu này, tác giả chỉ tập trung phân tích những yếu tố iê qu đến nội tại Khu công nghiệ Châu Đức, những yếu tố bê tr g Cơ g ty ó tá động ảnh hƣở g đến quyết đị h đầu tƣ ủa khách hàng. Từ đó, đề ra một số giải pháp giúp Cơng ty khắc phục nhữ g điểm cịn hạn chế, tă g ƣợ g khá h h g đầu tƣ v khu công nghiệ Hơ ữa, v i hƣơ g há hỏng vấn ý kiến chuyên gia là 05 khách hàng trong khu công nghiệp Châu Đức đƣợc thể hiện tại Phụ lục 01, kết quả cho thấy 03 yếu tố khách hàng đá h giá ó ả h hƣởng nhiều nhất đến quyết
đị h đầu tƣ ủa họ : h h sá h đầu tƣ; Kết cấu hạ tầ g; Chi h đầu vào cạnh tranh. Nhƣ vậy, tác giả chỉ tập trung nghiên cứu 03 yếu tố này.
Về yếu tố Ch h sá h đầu tƣ: Để thu hẹp phạm vi nghiên cứu là những yếu tố bên trong doanh nghiệp, sau khi tham khảo ý kiến các chuyên gia trong Công ty (danh sách chuyên gia theo Phụ lục 02) tác giả đổi thành yếu tố “Chế độ, h h sá h thu hút đầu tƣ ủ Cô g ty”
Về yếu tố Kết cấu hạ tầ g: để phù hợp v i thực tế Khu công nghiệp Châu Đức, tác giả đổi thành yếu tố “Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệ ”
Về yếu tố Chi h đầu vào cạnh tranh: tác giả điều chỉ h th h “Chi h đầu vào, giá cho thuê cạ h tr h” Điều y khô g m th y đổi ý ghĩ ũ g hƣ kết quả của các nghiên cứu trƣ đây
Mơ hì h đề xuất nhƣ s u:
Hình 2.5. Mơ hình nghiên cứu theo đề xuất của tác giả Các giả thuyết:
- H1: Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật KCN ó tá độ g dƣơ g đến quyết định đầu tƣ ủ á h đầu tƣ.
Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp g m: Hệ thống cấ điện, hệ thống cấ ƣ c, hệ thống xử ý ƣ c thải tập trung của khu công nghiệp, hệ thống cung cấp dịch vụ viễn thông và internet, hệ thố g đƣờng nội bộ khu công nghiệp thuận tiện.
Chế độ, h h sá h thu hút đầu tƣ của Công ty
Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật KCN
Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh
QUYẾT ĐỊNH CỦA
NHÀ ĐẦU TƢ
- H2: Chế độ chính sách thu hút đầu tƣ của Cơng ty ó tá độ g dƣơ g đến quyết đị h đầu tƣ ủ á h đầu tƣ.
Chế độ h h sá h thu hút đầu tƣ ủa Công ty g m: Giảm giá cho các nhà đầu tƣ thuê v i diện tích l n, linh hoạt tr g hƣơ g thức và tiế độ thanh toán, hỗ trợ thủ tục xin cấp giấy chứng nhậ đầu tƣ, giấy chứng nhậ đă g ký d h nghiệp.
- H3: Chi h đầu vào, giá cho thuê cạ h tr h ó tá độ g dƣơ g đến quyết đị h đầu tƣ ủ á h đầu tƣ.
Chi h đầu vào, giá cho thuê bao g m: Giá điệ , giá ƣ c, giá xử ý ƣ c thải, giá h thuê đất, phí quả ý, hi h ƣơ g, hi h xây dựng nhà máy, chi h ă ở, đi ại, chi phí vận chuyển.
Bảng 2.1. Bảng thang đo các biến
S T T
Biến cần mã hoá
(Các yếu tố nội tại ảnh hƣởng đến quyết định đầu tƣ)
Nguồn
DVHT Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp
1 Hệ thống cấ điệ tr g KCN đá ứng đƣợc nhu cầu
Lê Dâ (2011), Lê Vă Hò (2010), Nguyễn Thanh Trúc (2015), Nguyễn Hữu Hải & Lê Vă Hò (2010), Nguyễn Đì h Thọ và Cộng sự (2005), Hà Minh Trung (2010), Nguyễn Quốc Bảo (2012), Nguyễn Viết Bằng, Lê Quốc Nghi, Lê Cát Vi (2015)
2 Hệ thống cấ ƣ tr g KCN đá ứng đƣợc nhu cầu
3 Hệ thống xử ý ƣ c thải tập trung của khu công nghiệ đá ứ g đƣợc nhu cầu
4 Hệ thống cung cấp dịch vụ viễn thông và internet trong KCN sẵn sàng phục vụ theo yêu cầu
5 Hệ thố g đƣờng nội bộ khu công nghiệp thuận tiện
S T T
Biến cần mã hoá
(Các yếu tố nội tại ảnh hƣởng đến quyết định đầu tƣ)
Nguồn
THDT Chế độ chính sách thu hút đầu tƣ của Cơng ty
1 Giảm giá h á h đầu tƣ thuê v i diện tích l n
Lê Dâ (2011), Lê Vă Hò (2010), Nguyễ Th h Trú (2015), Nguyễ Hữu Hải & Lê Vă Hị (2010), Nguyễ Đì h Thọ v Cộ g sự (2005), Hà Minh Trung (2010), Nguyễ Quố Bả (2012), Nguyễn Viết Bằng, Lê Quốc Nghi, Lê Cát Vi (2015)
2 Linh hoạt tr g hƣơ g thức và tiế độ thanh toán
3 Hỗ trợ thủ tục xin cấp giấy chứng nhận đầu tƣ, giấy chứng nhậ đă g ký d h nghiệp
CPDV Chi phí đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh
1 Giá điệ , giá ƣ c hợp lý Lê Dâ (2011), Lê Vă Hò (2010), Nguyễ Th h Trú (2015), Nguyễ Hữu Hải, Lê Vă Hị (2010), Nguyễ Đì h Thọ v Cộ g sự (2005), Hà Minh Trung (2010), Nguyễ Quố Bả (2012), Nguyễn Viết Bằng, Lê Quốc Nghi, Lê Cát Vi (2015)
2 Giá h thuê đất thấp
3 Phí quản lý, phí xử ý ƣ c thải thấp
4 Chi h ƣơ g h ô g hâ thấp 5 Chi phí xây dựng nhà máy thấp
6 Chi h ă ở, đi ại thấp
7 Chi phí vận chuyển hàng hóa thấp
QDDT Quyết định của nhà đầu tƣ
1 Doanh thu của Công ty sẽ hƣ kỳ vọng Nguyễn Viết Bằng, Lê Quốc Nghi, Lê Cát Vi (2015)
S T T
Biến cần mã hoá
(Các yếu tố nội tại ảnh hƣởng đến quyết định đầu tƣ)
Nguồn
3 Sẵn sàng gi i thiệu Khu công nghiệp Châu Đứ h h đầu tƣ khá
4 Tiếp tục hoạt động sản xuất kinh doanh tại Khu công nghiệ Châu Đức
5 Hài lòng về quyết đị h đầu tƣ tại Khu công nghiệ Châu Đức
- Hiệu chỉnh thang đo:
Để ó ơ sở xá định bả g th g đ hù hợp v i tình hình thực tế của Khu cơng nghiệ Châu Đức hay không, các biế qu sát đƣ v ghiê ứu đã hù hợp hay cầ điều chỉnh, bổ sung gì khơng, tác giả đã xi ịch làm việc và sắp xếp một buổi họp thảo luận nhóm g m 6 gƣời: 02 gƣời trong Ban Tổ g Giám đốc, 01 Giám đốc Ban Quản lý Dự án KCN, 01 Trƣởng phịng Kinh doanh, 01 Phó hò g Đất đ i v tá giả, để tr đổi và xin ý kiến thống nhất về các yếu tố ảnh hƣở g đến quyết đị h đầu tƣ ủ á h đầu tƣ đến tham quan, tìm hiểu tại KCN Châu Đức.
Sau khi tác giả chuyển bả g th g đ h á huyê gi xem xét, gó ý, á th h viê hóm đã ó ý kiế hƣ s u:
Theo Ông Nguyễ Vă Tuấn, Tổ g Giám đốc Công ty CP Sonadezi Châu Đức, về Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật KCN nên bổ sung thêm biến quan sát là Hệ thống chiếu sáng tr g KCN vì đây yếu tố đảm bả t h ô g hâ đi làm theo ca, về khuya, hệ thống chiếu sáng đầy đủ, sẽ giú h đầu tƣ yê tâm trong việc tổ chứ á m, đảm bảo tiế độ sản xuất kinh doanh của nhà máy. Sau khi ý kiế đƣợc nêu ra, nhóm làm việ ũ g đã thảo luận thống nhất bổ sung thêm biến Hệ thống chiếu sáng trong KCN vào bài nghiên cứu.
Ông Nguyễ Mi h Tâ , Giám đốc Ban Quản lý dự á KCN Châu Đức, thì cho rằng, ngồi các yếu tố tác giả đã đƣ ra, yếu tố về Hệ thống camera quan sát tr g KCN ũ g một yếu tố cầ đƣ v , một khu cơng nghiệp có gắn hệ thống camera theo dõi trên các trụ đƣờng thể hiệ đƣợc tính chuyên nghiệp, hiệ đại v ũ g giú đảm bảo quan sát kịp thời các sự cố có thể xảy r để nhanh chóng giải quyết các vấ đề Nhóm ũ g đã tr đổi và thống nhất đƣ thêm biến Hệ thố g mer qu sát tr g KCN v đề tài nghiên cứu.
Cịn Ơng Nguyễn Mạ h Hù g, Phó hị g Đất đ i thì h rằng nên bổ sung thêm Quỹ đất sạch sẵn sàng cho thuê l vì đây ũ g một yếu tố khá quan trọng ả h hƣở g đấn quyết đị h đầu tƣ ủ khá h h g, đặc biệt đối v i các khá h h g ó ý định mở rộ g đầu tƣ h á gi i đ ạn tiế the Nhóm ũ g đã thảo luận và biểu quyết thông qua ý kiế y để đƣ v biến quan sát của bài nghiên cứu.
Về chế độ, h h sá h thu hút đầu tƣ ủa Cơng ty, Ơng Trƣơ g Viết H g Sơ – Phó Tổ g Giám đốc góp ý: thêm yếu tố giảm giá h thuê đất đối v i khách hàng có tiế độ th h t á h h Ô g Vũ Quâ – Trƣởng phòng Kinh d h ũ g ù g qu điểm này. Cả hóm ũ g đã thảo luận và thống nhất ý kiế trê để đƣ thêm v đề tài.
Về các yếu tố iê qu đến quyết định của nhà đầu tƣ, hóm khơ g ó ý kiến gì bổ sung thêm.
Kết thúc buổi thảo luận nhóm, các vấ đề đã đƣợc chốt lại và tác giả đã hiệu chỉ h th g đ hƣ s u:
Bảng 2.2. Bảng hiệu chỉnh thang đo
STT Nội dung trƣớc khi thảo luận Nội dung góp ý sau khi thảo luận
Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp
1 Hệ thống cấ điệ tr g KCN đá ứng đƣợc nhu cầu
STT Nội dung trƣớc khi thảo luận Nội dung góp ý sau khi thảo luận
2 Hệ thống cấ ƣ tr g KCN đá ứng đƣợc nhu cầu
Giữ guyê , khô g th y đổi
3 Hệ thống xử ý ƣ c thải tập trung của khu công nghiệ đá ứ g đƣợc nhu cầu
Giữ guyê , khô g th y đổi
4 Hệ thống cung cấp dịch vụ viễn thông và internet trong KCN sẵn sàng phục vụ theo yêu cầu
Giữ guyê , khô g th y đổi
5 Hệ thố g đƣờng nội bộ khu công nghiệp thuận tiện
Giữ guyê , khô g th y đổi
6 Hệ thố g hiếu sá g tr g KCN
7 Hệ thống camera quan sát trong KCN
8 Quỹ đất sạch sẵn sàng cho thuê l n
Chế độ chính sách thu hút đầu tƣ của Công ty
1 Giảm giá h á h đầu tƣ thuê v i diện tích l n
Giảm giá h á h đầu tƣ thuê v i diện tích l n, có tiế độ thanh toán nhanh
2 Linh hoạt tr g hƣơ g thức và tiế độ thanh tốn
Giữ gu , khơ g th y đổi
3 Hỗ trợ thủ tục xin cấp giấy chứng nhận đầu tƣ, giấy chứng nhậ đă g ký d h nghiệp
STT Nội dung trƣớc khi thảo luận Nội dung góp ý sau khi thảo luận Chi phí đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh
1 Giá điệ , giá ƣ c hợp lý Giữ guyê , khô g th y đổi
2 Giá h thuê đất thấp Giữ guyê , khô g th y đổi
3 Phí quản lý, phí xử ý ƣ c thải thấp Giữ guyê , khô g th y đổi 4 Chi h ƣơ g h ô g hâ thấp Giữ guyê , khơ g th y đổi 5 Chi phí xây dựng nhà máy thấp Giữ guyê , khô g th y đổi 6 Chi h ă ở, đi ại thấp Giữ guyê , khô g th y đổi 7 Chi phí vận chuyển hàng hóa thấp Giữ guyê , khô g th y đổi
Quyết định của nhà đầu tƣ
1 Doanh thu của Công ty sẽ hƣ kỳ vọng Giữ guyê , khô g th y đổi 2 Lợi nhuận của Công ty sẽ hƣ kỳ vọng Giữ guyê , khô g th y đổi 3 Sẵn sàng gi i thiệu Khu công nghiệp
Châu Đứ h h đầu tƣ khá
Giữ guyê , khô g th y đổi
4 Tiếp tục hoạt động sản xuất kinh doanh tại Khu công nghiệ Châu Đức
Giữ guyê , khô g th y đổi
5 Hài lòng về quyết đị h đầu tƣ tại Khu công nghiệ Châu Đức
Bảng 2.3. Bảng thang đo chính thức
S T T
Biến cần mã hố
(Các yếu tố nội tại ảnh hƣởng đến quyết định đầu tƣ)
Nguồn
DVHT Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp
1 Hệ thống cấ điệ tr g KCN đá ứng đƣợc nhu cầu
Lê Dâ (2011), Lê Vă Hò (2010), Nguyễn Thanh Trúc (2015), Nguyễn Hữu Hải & Lê Vă Hòa (2010), Nguyễ Đì h Thọ và Cộng sự (2005), Hà Minh Trung (2010), Nguyễn Quốc Bảo (2012), Nguyễn Viết Bằng, Lê Quốc Nghi, Lê Cát Vi (2015)
Kết quả thảo luận nhóm
2 Hệ thống cấ ƣ tr g KCN đá ứng đƣợc nhu cầu
3 Hệ thống xử ý ƣ c thải tập trung của khu công nghiệ đá ứ g đƣợc nhu cầu
4 Hệ thống cung cấp dịch vụ viễn thông và internet trong KCN sẵn sàng phục vụ theo yêu cầu
5 Hệ thố g đƣờng nội bộ khu công nghiệp thuận tiện
6 Hệ thố g hiếu sá g trong KCN
7 Hệ thống camera quan sát trong KCN
8 Quỹ đất sạch sẵn sàng cho thuê l n
THDT Chế độ chính sách thu hút đầu tƣ của Công ty
1 Linh hoạt tr g hƣơ g thức và tiế độ thanh toán
Lê Dâ (2011), Lê Vă Hò (2010), Nguyễ Th h Trú (2015), Nguyễ Hữu Hải & Lê Vă Hò (2010), Nguyễ Đì h Thọ v
2 Giảm giá h á h đầu tƣ th v i diện tích l n, có tiế độ thanh tốn nhanh
S T T
Biến cần mã hoá
(Các yếu tố nội tại ảnh hƣởng đến quyết định đầu tƣ)
Nguồn
3 Hỗ trợ thủ tục xin cấp giấy chứng nhận đầu tƣ, giấy chứng nhậ đă g ký d h nghiệp
Cộ g sự (2005), H Mi h Tru g (2010), Nguyễ Quố Bả (2012), Nguyễn Viết Bằng, Lê Quốc Nghi, Lê Cát Vi (2015)
Kết quả thảo luận nhóm
CPDV Chi phí đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh