IV. TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TỔ CHỨC NIÊM YẾT
6. Hoạt động kinh doanh
6.11 Mạng lưới khách hàng của Sợi Thế Kỷ
Cơng ty có hơn 250 khách hàng thường xun giao dịch với Công ty và hiện nay chỉ đáp ứng được 20% trong tổng nhu cầu của mạng lưới khách hàng, và trong mạng lưới này hầu hết là khách hàng nước ngoài. Sự trung thành của khách hàng nhờ vào chiến lược cung cấp sản phẩm chất lượng cao và ổn định với mức giá hợp lý, dịch vụ hậu mãi tốt của Cơng ty. Chính sách của Sợi Thế Kỷ là đa dạng hóa khách hàng. Mỗi khách hàng dù là khách hàng lớn chỉ chiếm tối đa 10% - 20% công suất của Sợi Thế Kỷ để giảm thiểu rủi ro phụ thuộc vào một vài khách hàng.
Nguồn: Sợi Thế Kỷ
Thị trường xuất khẩu chính của Cơng ty là các khách hàng ở châu Âu và châu Á điển hình như Thái Lan, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản và Thổ Nhĩ Kỳ. Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu chiếm khoảng 71% đến 87% trong tổng doanh thu từ 2010 – 2014. Mạng lưới khách hàng của Công ty bao gồm nhiều tên tuổi nổi tiếng trên toàn thế giới. Trước khi khủng hoảng nợ công xảy ra tại Châu Âu, với nhu cầu cao của khách hàng và uy tín của Sợi Thế Kỷ, Cơng ty thường xun ở trong tình trạng không đủ công suất đáp ứng hết tất cả nhu cầu của khách hàng. Sự hồi phục của kinh tế thế giới cùng với sự gia tăng nhu cầu tại các nước Châu Á làm tăng thêm cơ hội cho các nhà sản xuất sản phẩm chất lượng cao và điều này sẽ giúp Cơng ty có thể chọn khách hàng có thể hợp tác lâu dài và có mức lợi nhuận tốt. Do đó, khách hàng mục tiêu của Sợi Thế Kỷ khá đa dạng bao gồm các tập đồn lớn, các cơng ty thương mại cũng như các doanh nghiệp có quy mơ vừa trong nước.
70% 50% 49% 45% 46% 84% 64% 65% 62% 67% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2010 2011 2012 2013 2014
Top 10 - 20 khách hàng trong tổng doanh thu
Top 10 khách hàng Top 20 khách hàng
TỔ CHỨC TƢ VẤN: CÔNG TY TNHH MTV CHỨNG KHỐN NGÂN HÀNG ĐƠNG Á 55
Khách hàng tiêu biểu của Sợi Thế Kỷ ở trong nước là những cơng ty có thương hiệu mạnh như Công ty Cổ phần Dệt May Thành Công, Công ty Dệt May Thái Tuấn, Huge Bamboo, Formosa, Decotex, Daluen, Samil Vina, Samwoon, Global Dyeing, Khang Việt, Eclat Fabric, Sue, Chung Lương, Lý Minh, Dệt Hòa Khánh Đà Nẵng v.v… và các khách hàng nước ngoài như: YRC, Tongsiang, Golden Empire, Huge Rock, Universal, Pinewood, Hi-knit, Hansea, Panko, Handoo, Shindo, Hansung v.v… Đây là các công ty chuyên cung ứng cho các thương hiệu nổi tiếng thế giới như Nike, Adidas, Uniqlo, Decathlon, Puma, Columbia, Guess v.v….
Nguồn: Sợi Thế Kỷ
Cơng ty có một mạng lưới khách hàng tồn cầu là các khách hàng ở châu Âu và châu Á điển hình như Thái Lan, Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản và Thổ Nhĩ Kỳ. Công ty đang mở rộng thị trường và xuất khẩu sang Indonesia và các khách hàng dệt may thuộc doanh nghiệp FDI đã và đang trong xu hướng dịch chuyển công xưởng vào Việt Nam để sản xuất vải.
Với công suất mở rộng gần đây, Sợi Thế Kỷ có thể tiêu thụ hết vào mạng lưới khách hàng hiện hữu và tiềm năng của Công ty. Tuy nhiên, khi Hiệp định Đối tác Xuyên Thái Bình Dương (TPP) được ký kết và có hiệu lực, thì nhu cầu của thị trường sẽ tăng vượt so với khả năng cung cấp của Công ty.