SVTT: Trần Thị Minh Hiền 57
Hình 4.4- Ma trận BCG
(Nguồn : http://quantri.vn/dict/details/9965-ma-tran-bcg-ma-tran-boston) Phân tích các vị trí trong ma trân BCG:
_Vị trí Sao: Sản phẩm, dịch vụ đó có mức tăng trưởng thị phần tốt, chiếm thị phần
nhiều Định hướng chiến lược cho vị trí này thường là bảo vệ vị trí của mình, bằng cách tiếp tục đầu tư cải tiến sản phẩm nhằm duy trì tính ưu việt của sản phẩm. Đồng thời tranh thủ lợi thế về quy mô sản xuất lớn để hạ giá thành sản xuất cũng nhằm để duy trì lợi thế về mặt giá thành.
_Vị trí Dấu hỏi: Trong vị trí này cơng có sản phẩm quảng cáo đang có thị phần nhỏ
trong một thị trường hấp dẫn. Rơi vào vị trí này định hướng chiến lược của cơng ty là tìm cách tăng thị phần, tức là di chuyển về hướng vị trí "ngơi sao" bằng cách cải tiến sản phẩm, dịch vụ hoặc tập trung đầu tư để tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm .
_Vị trí Bị sữa: Sản phẩm có thị phần rất cao trong một thị trường bão hoà, mức độ tăng trưởng chậm lại về thị phần, song lợi nhuận lại khả quan nếu tính đơn thuần về hiệu quả kinh doanh của sản phẩm. Định hướng chiến lược cho vị trí này thường là tranh thủ thu lợi nhuận, không đầu tư thêm quá nhiều.
SVTT: Trần Thị Minh Hiền 58
_Vị trí Con chó: Sản phẩm rơi vào vị trí mà thị phần của doanh nghiệp thì nhỏ và thị trường cũng đã bão hịa, khơng cịn tăng trưởng nữa. Cơng ty khơng có sản phẩm ở vị trí này vì đã ln khơng ngừng hồn thiện sản phẩm của mình
Các chiến lược áp dụng
_Chiến lược Xây dựng (Build): cần được đầu tư để củng cố và tiếp tục tăng trưởng thị phần. Khi áp dụng chiến lược này, đôi khi phải hy sinh lợi nhuận trước mắt để nhắm tới mục tiêu dài hạn.
_Chiến lược Giữ (Hold): nhằm tối đa hoá khả năng sinh lời và sản sinh tiền.
_Thu hoạch (Harvest): Chiến lược này tập trung vào mục tiêu đạt được lợi nhuận, thu hồi chi phí. Sử dụng trong trường hợp có vấn đề bất trắc gì đó xảy ra mà rất khó để báo chi phí phát sinh thêm cho Khách hàng hoặc vào những tháng đầu năm, chưa vào “mùa sản xuất” nên các công ty sản xuất phim quảng cáo thường chưa có dự án mới
_Từ bỏ (Divest): Mục tiêu là từ bỏ sản phẩm hoặc bộ phận kinh doanh nào khơng có khả năng sinh lời để tập trung nguồn lực vào những sản phẩm hay bộ phận có khả năng sinh lời lớn hơn.
SVTT: Trần Thị Minh Hiền 59
CHƯƠNG V
KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ
5.1 Kết luận
5.1.1.Thuận lợi
Marketing online hiện nay có rất nhiều cơng cụ để thực hiện, cùng với những mối quan hệ với các công ty “Agecy Media” am hiểu về Marketing Online, cơng ty có thể nhờ tư vấn để tự thực hiện hoặc ký hợp đồng với các cơng ty đó để họ hỗ trợ mình
Sự am hiểu thị trường sản xuất phim quảng cáo và là người hiểu hơn ai hết tâm lý nhiều dạng Khách hàng, cơng ty có thể nắm bắt các cơ hội lớn đánh vào tâm lý Khách Hàng để gây nhiều ấn lượng
Chất lượng sản phẩm, công ty không những chỉ mang đến một sản phẩm “tốt” mà còn mang đến những sản phẩm tuyệt vời.
Quan trọng nhất là đội ngũ CB - CNV và ban lãnh đạo của cơng ty ln đồn kết chặt chẻ, phát huy được năng lực trí tuệ tập thể. Đặc biệt là sự khéo léo nhạy bén và quyết đoán của ban lãnh đạo đã đưa cơng ty vượt qua những khó khăn và đưa cơng ty đến vị trí hiện nay.
5.1.2.Khó khăn
Cơng ty chưa đi sâu tìm hiểu & đáp ứng nhu cầu nhà đầu tư cũng như chưa có hệ thống chăm sóc Khách hàng mang tính chun nghiệp.
Chưa sử dụng các công cụ Emarketing Online để mang lại những hiệu quả về thương hiệu cũng như lợi nhuận cho công ty
Cơng nghệ thơng tin nói chung và Marketing Online nói riêng sẽ phát triển và mở rộng trên tồn cầu. Chủ động đến với cơng nghệ thơng tin, với Marketing Online để khai thác sức mạnh của nó nhằm mở rộng thị trường, tăng hiệu quả kinh doanh hoặc bị động phản ứng trước
SVTT: Trần Thị Minh Hiền 60
sức ép cạnh tranh thực sự từ Internet, chống đỡ với việc mất thị phần do các đối thủ cạnh tranh đến từ Internet là sự chọn lựa của doanh nghiệp …
5.2. Đề nghị