CHƯƠNG 2 : CƠ SỞ LÝ LUẬN
2.1 Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
2.1.2 Các phương thức bán hàng
Phương thức bán buôn. Bao gồm hai hình thức:
SV: Ngô Thị Bích Ngọc Page 17
- Bán hàng qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: Là bên mua cử đại diện đến kho của doanh nghiệp thương mại xuất hàng giao cho bên mua thanh toán tiền hay chấp nhận nợ khi
đó hàng hóa được xác định là tiêu thụ.
- Bán buôn thông qua kho theo hình thức chuyển thẳng: Là doanh nghiệp thương mại khi mua hàng và nhận hàng không đưa về nhập kho mà vận chuyển thẳng giao cho bên mua tại kho
người bán. Sau khi giao, nhận hàng đại diện bên mua ký nhận đủ hàng. Bên mua thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán tiền hàng thì khi đó hàng hóa được chấp nhận là tiêu thụ.
Phương thức bán lẻ. Có 5 hình thức:
- Hình thức bán hàng thu tiền trực tiếp: Nhân viên bán hàng trực tiếp bán hàng cho khách và thu tiền.
- Hình thức bán hàng thu tiền tập trung: Khách hàng nhận giấy thu tiền, hóa đơn hoặc tích kê của nhân viên bán hàng rồi đến nhận hàng ở quầy hàng hoặc kho. Nhân bán hàng căn cứ vào
hóa đơn, tích kê để kiểm kê số hàng bán ra trong ngày.
- Hình thức bán hàng tự phục vụ: Khách hàng tự chọn hàng hóa và trẻ tiền cho nhân viên bán hàng. Hết ngày nhân viên bán hàng nộp tiền vào quỹ.
- Hình thức bán hàng trả góp: Người mua trả tiền mua hàng thành nhiều lần. Doanh nghiệp thương mại ngoài số tiền thu theo hóa đơn giá bán hàng hóa còn thu thêm khoản tiền lãi trả chậm của khách.
- Hình thức bán hàng tự động: Hình thức này không cần nhân viên bán hàng đứng quầy giao hàng và nhận tiền của khách. Khách hàng tự động nhét thẻ tín dụng của mình vào máy bán
hàng và nhận hàng ( hình thức này chưa phổ biến rộng rãi ở nước ta ).
Phương thức kí gửi đại lý bán.
Doanh nghiệp thương mại cho cơ sở nhận đại lý. Họ nhận hàng và thanh toán tiền cho doanh
SV: Ngô Thị Bích Ngọc Page 18
(hoàng hóa thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp thương mại). Hàng hóa được xác nhận là
tiêu thụ khi doanh nghiệp nhận được tiền bên đại lý thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán.