III. Đánh giá cơng tác quản trị tiêu thụ sản phẩm tại Cơng ty chế tạo điện cơ Hà Nội.
3. Giải pháp trong thực hiện chức năng lãnh đạo tiêu thụ sản phẩm
Khen thưởng về vật chất, tinh thần đối với các cá nhân tham gia vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Đối với mỗi cá nhân tham gia vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm, họđều mong muốn khẳng định năng lực của mình. Người lãnh đạo nĩi chung và lãnh đạo trong tiêu thụ sản phẩm nĩi riêng cần hiểu rõ điều này, cũng như kịp thời đưa ra các hình thức khen thưởng về vật chất, tinh thần nhằm thực hiện các cá nhân thực hiện các mục tiêu đã đề ra trong tiêu thụ sản phẩm.
Để cĩ thể thực hiện khen thưởng kịp thời, đúng mức, ban lãnh đạo Cơng ty cần một mối liên hệ chặt chẽ với phịng kinh doanh, để qua đĩ nắm được tình hình tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là các cá nhân cĩ đống gĩp xuất sắc. Muốn vậy, Cơng ty cần phải thiết lập các căn cứ để đánh giá năng lực của các cá nhân trong bộ phận tiêu thụ sản phẩm các căn cứđĩ, vè cơ bản, cĩ thể dựa trên:
Doanh thu tiêu thụ sản phẩm mà mỗi cá nhân thơng qua tiếp cận với khách hàng, thực hiện hợp đồng với họ.
Lợi nhuận thu được thơng qua tiêu thụ sản phảm mà mỗi cá nhân đĩng gĩp vào tổng lợi nhuận của hoạt động này.
Quan tâm nhiều hơn tới động cơ, mục tiêu của từng cá nhân từng thành viên kênh phân phối
Mỗi cá nhân, thành viên kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm tham gia vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty đều cĩ động cơ, mục tiêu riêng của họ. Về phía Cơng ty, yêu cầu đặt ra phải nắm bắt được các động cơ, mục tiêu của mõi cá nhân, qua đĩ kích thích khả năng mở rộng thị trường, đẩy nhanh tốc độ, quy mơ tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty.
Các hình thức tác nghiệp giúp Cơng ty nắm bắt được động cơ, mục tiêu của các cá nhân, thành viên kênh phân phối sản phẩm về cơ bản, cĩ thể được xem xét như sau:
Thơng qua các cuộc họp nội bộ, những buoir tiếp xúc trực tiếp giữa lãnh đạo Cơng ty và cá nhân thuộc bộ phận tiêu thụ sản phẩm. Qua đĩ tìm hiểu rõ động cơ, nguyện vọng và những vướng mắc trong thực hiện cơng việc nhằm cĩ kế hoạch tạo điều kiện tốt nhất cho các cá nhân đĩ thực hiện nhiệm vụ.
Thơng qua buổi tổ chức hội nghị khách hàng, các buổi gặp gỡ thực tế giữa các bộ phận thuộc phịng kinh doanh với các đại lí, các đại diện của các cơng ty thương mại để biết hj cần gì và sản phẩm của Cơng ty cĩ thể đáp ứng được mục tiêu kinh doanh của họ hay khơng? Đây là việc làm hết sức quan trọng.