I/ Khái quát chung về công ty
3.Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty thời gian qua
3.1 Kết quả sản xuất kinh doanh chung của công ty
Ngay từ khi nền kinh tế nước ta chuyển sang cơ chế thị trường, thị trường bánh kẹo trở nên rất sôi động với sự tham gia của nhiều đơn vị kinh tế thuộc mọi thành phần kinh tế khác nhau. Ngoài các cơ sở chuyên sản xuất bánh kẹo còn có sự tham gia của một số nhà máy đường, nhà máy sữa…. Thêm vào đó là các sản phẩm ngoại nhập được bày bán tràn lan trên thị trường. Vì vậy, trong những năm gần đây sản phẩm bánh kẹo tăng nhanh về số lượng, đa dạng về chủng loại, mẫu mã bao bì hấp dẫn. Do đó, các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo không thể tránh khỏi sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường. Tuy nhiên nhờ sự nỗ lực của cán bộ công nhân viên trong công ty hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt ở nhiều tỉnh trong nước, công ty đã có thể cạnh tranh được với nhiều doanh nghiệp khác trên thị trường. Dưới đây là kết quả sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 1999 đến năm 2002
Bảng 4: Bảng kết quả sản xuất kinh doanh của công ty 1999-2002 Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002 Tốc độ tăng trưởng(%) 00/99 01/00 02/01 Sản lượng ( tấn ) 11560 12780 14217 15986 10,55 11,24 12,44 Doanh thu (tỷ đồng) 158,50 163,932 172,56 193,319 3,43 8,87 12,03 Nộp ngân sách ( tỷ đồng ) 16,17 18,2 20,45 23,07 12,5 12,36 12,81 Lợi nhuận (tỷ đồng ) 4,15 4,95 5,57 6,56 19,28 12,53 17,77 Thu nhập bình quân(ngàn đồng) 700 850 1000 1200 13,3 17,65 20
(Nguồn Phòng kinh doanh Công ty bánh kẹo Hải Hà)
Nhìn vào bảng trên ta thấy tốc độ sản xuất kinh doanh của công ty năm sau cao hơn năm trước, điều đó chứng tỏ khả năng mở rộng và chiếm lĩnh thị trường của công ty.
Doanh thu của công ty tăng lên mỗi năm: năm 2002 tăng 12,03% so với năm 2001 tương ứng với số tuyệt đối là 20,759 tỷ đồng, năm 2001 tăng 8,87% so với năm 2000, điều đó chứng tỏ công ty đã có những kết quả đáng kể trong việc nắm bắt nhu cầu thị trường và đưa ra những sản phẩm có xu hướng tiêu thụ mạnh.
Về lợi nhuận: năm 2001 tăng 12,53% so với năm 2000, năm 2002 tăng 17,77% so với năm 2001 tương ứng với số tuyệt đối là 0,99 tỷ đồng, điều đó thể hiện sự lớn mạnh không ngừng của công ty.
Về nộp ngân sách: công ty là một trong những đơn vị thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước. Giá trị nộp ngân sách của công ty trong những qua tăng dần; cụ thể năm 2000 tăng 12,5% so với năm 1999, năm 2002 tăng 12,81% so với năm 2001, điều đó thể hiện sự lớn mạnh của công ty và phản ánh hiệu quả kinh doanh của công ty.
Thu nhập của công nhân viên ngày càng cao, năm 1999 thu nhập bình quân của công nhân viên là 700 nghìn đồng, đến năm 2001 là 1000 nghìn đồng, và đến năm 2002 là 1200 nghìn đồng, điều này tạo điều kiện nâng cao đời sống vật chất cho người lao động cũng như tăng khả năng tái sản xuất.
1.2 Các kết quả cụ thể
Về chủng loại hàng hoá:
Trong những năm gần đây, chủng loại sản phẩm của công ty rất đa dạng, mẫu mã, bao bì hấp dẫn, có sức cạnh tranh trên thị trường nội địa. Sản phẩm của công ty được cấp chứng nhận hàng Việt Nam chất lượng cao. Bảng dưới đây phản ánh chủng loại bánh kẹo đa dạng của công ty.
Bảng 5: Các chủng loại bánh kẹo của công ty năm 2002
Stt Tên nhóm sản phẩm Số loại Stt Tên nhóm sản phẩm Số loại
1 Bánh bích qui 9 9 Kẹo caramel mềm 3
2 Bánh Cracker 12 10 Kẹo mềm gói xoắn 5
3 Bánh hộp 8 11 Kẹo cứng gói gối 8
4 Bánh kem xốp 6 12 Kẹo cứng có nhân 10
5 Kẹo cân 5 13 Kẹo Jelly chíp chíp 12
6 Kẹo mềm gói gối 10 14 Kẹo Jelly cốc 4
7 Kẹo mềm 5 15 Bột canh 2
8 Kẹo Caramel cứng 5 16 Kẹo Chew 8
Tổng 114
(Nguồn phòng kinh doanh Công ty bánh kẹo Hải Hà)
Về kết quả tiêu thụ
Nhờ sự năng động của đội ngũ cán bộ công nhân viên công ty nên phần lớn sản phẩm sản xuất ra đều được tiêu thụ hết. Cụ thể là năm 2001 sản xuất được 15176 tấn thì tiêu thụ được 14217 tấn, như vậy tiêu thụ chiếm 93,68% tổng lượng sản xuất năm 2001. Năm 2002 sản xuất ra 16.079 tấn thì tiêu thụ hết 15986 tấn, trong đó lượng tiêu thụ của quí I và quí IV
dụng nhiều bánh kẹo còn các tháng trong quí II và quí III thì nhu cầu sử dụng bánh kẹo giảm do thời tiết nóng nên người tiêu dùng thường thay thế bánh kẹo bằng việc sử dụng các loại hoa quả tươi khác và nước giải khát.
Để có được kết quả tiêu thụ như trên ngoài sự cố gắng của Ban lãnh đạo công ty và toàn bộ cán bộ công nhân viên thì không thể phủ nhận vai trò quan trọng của mạng lưới phân phối của công ty. Chình các đại lý này hình thành nên hệ thống kênh phân phối giúp công ty thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ qua các đại lý thường chiếm khoảng từ 85-95% lượng tiêu thụ của công ty.
Bảng 6: Kết quả tiêu thụ qua các đại lý Khu vực thị trườn g 1999 2000 2001 2002 Số đại lý Sản lượng Số đại lý Sản lượng Số đại lý Sản lượng Số đại lý Sản lượng Miền Bắc 119 6321 124 7698 127 8749 146 9448 Miền Trung 18 3015 21 3115 22 2540 38 3250 Miền Nam 10 490 13 689 15 798 18 890 Tổng 147 9826 158 11502 164 12087 198 13588
(Nguồn Phòng kinh doanh công ty bánh kẹo Hải Hà)
Nhìn vào trên ta thấy số lượng đại lý tăng lên qua các năm nhờ đó mà sản lượng tiêu thụ cũng tăng lên. Đặc biệt năm 2002 do có nhiều đổi mới nên lượng đại lý tăng lên nhiều: ở miền Bắc số đại lý tăng lên là 19 đại lý so với năm 2001 làm cho sản lượng tiêu thụ tăng lên 699 tấn tức là tăng 7,9% so với năm 2001. Tuy nhiên do ở miền Bắc lượng đại lý phân bố dày đặc nên dẫn đến tình trạng các đại lý cạnh tranh lẫn nhau về giá nhằm đẩy mạnh tiêu thụ để hưởng hoa hồng làm giảm uy tín và hiệu quả tiêu thụ của
công ty. Thị trường miền Trung là thị trường đầy tiềm năng mà công ty chưa khai thác được nhiều do vậy lượng tiêu thụ ở đây ít hơn. Công ty cũng gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như đường Quảng Ngãi, đường Lam Sơn, bánh kẹo Trung Quốc, Thái Lan. Muốn mở rộng hơn nữa thị trường này công ty cần phải nghiên cứu hành vi mua của người tiêu dùng để có các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ phù hợp. Mặc dù thị trường miền Nam là thị trường rộng lớn với dân số là trên 5 triệu dân và yêu cầu thị hiếu của người tiêu dùng không mấy phức tạp nhưng lượng tiêu thụ tại thị trường này lại ít hơn nhiều so với thị trường miền Bắc và miền Trung. Năm 2002 sản lượng tiêu thụ tại thị trường này là 890 tấn chiếm 6,5% tổng lượng tiêu thụ qua các đại lý ở cả ba miền. Trong thời gian tới công ty nên có những biện pháp thích hợp để có thể tăng mức tiêu thụ tại thị trường này.
Về tài chính của công ty
Tình hình tài chính của công ty khá ổn định và vững chắc, nó được thể hiện qua các chỉ tiêu như hệ số tự tài trợ trên 60%, hệ số mắc nợ (k) nhỏ hơn 0,5% và khả năng thanh toán lớn hơn 1,5 chứng tỏ khả năng tự chủ về vốn của công ty rất lớn. Năm 2000 và 2001, mỗi năm công ty nộp ngân sách khoảng 18 tỷ đồng, lợi nhuận ròng năm 2001 là 5,571 tỷ đồng tăng 12,36% so với năm 2000, chỉ số doanh lợi trên vốn chủ năm 2001 là 7,38% tăng 9,5% so với năm 2000 và cao hơn lãi suất cho vay của ngân hàng (6- 7%). Tốc độ tăng sản lượng bình quân vài năm gần đây là 10%/năm, doanh thu tăng bình quân là 4,5%/năm. Năm 2001 doanh thu đạt 172,56 tỷ đồng, nộp ngân sách 18,6 tỷ đồng. Năm 2002 doanh thu là 193,319 tỷ đồng, nộp ngân sách là 23,07 tỷ đồng. Những kết quả mà công ty đạt được đã khẳng định vị thế của công ty trên thị trường sản xuất và tiêu dùng bánh kẹo nước ta.