Tên sản phẩm Thể tích Giá bán
Nước khoáng tinh khiết La Vie Kid 330ml 4750đ
Nước khoáng Perrier 330ml 34900đ
Nước khoáng thiên nhiên Spring 330ml 8400đ
Nước tinh khiết Dasani 350ml 3400đ
Nước khoáng tinh khiết La Vie 350ml 3300đ
Nước khoáng thiên nhiên Alba PET 350ml 5000đ
Nước khoáng thiên nhiên có gas Alba PET 350ml 6000đ
Nước tinh khiết Miaqua 355ml 3900đ
Nước tinh khiết Aquafina 355ml 3400đ
Nước khoáng tinh khiết La Vie Premium 400ml 7500đ
Nước tinh khiết Premium 450ml 4200đ
Nước Ion life 450ml 4900đ
Nước khoáng thiên nhiên có gas Alba 450ml 23900đ
Nước tinh khiết Miaqua 500ml 4400đ
Nước tinh khiết Satori 500ml 4000đ
Nước khoáng Perrier PET 500ml 33900đ
Nước khoáng thiên nhiên Spring 500ml 12000đ
Nước khoáng thiên nhiên Phú Ninh 500ml 3500đ
Nước khoáng thiên nhiên Dasani 500ml 4000đ
Nước khoáng thiên nhiên Vivant 500ml 4400đ
Nước khoáng thiên nhiên có gas Alba PET 500ml 8000đ
Nước khoáng thiên nhiên Evian 500ml 20800đ
Nước khoáng tinh khiết La Vie 750ml 6900đ
Nước khoáng Perrier 750ml 57500đ
Nước Ion life 1250ml 9700đ
Nước tinh khiết Dasani 1500ml 6400đ
Nước tinh khiết Satori 1500ml 8000đ
Nước tinh khiết Aquafina 1500ml 7000đ
Nước khoáng tinh khiết La Vie 1500ml 7800đ
Nước khoáng thiên nhiên Spring 1500ml 19900đ
Nước khoáng thiên nhiên Phú Ninh 1500ml 6900đ
Nước khoáng thiên nhiên Alba PET 1500ml 16000đ
Nước khoáng tinh khiết La Vie 6000ml 20800đ
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp, 2019)
Trong bảng trên có tất cả 14 thương hiệu, điều đó cho thấy sự đa dạng, phong phú về các chủng loại nước uống đóng chai và sản phẩm nước khoáng thiên nhiên Alba đang có sự cạnh tranh rất lớn với các thương hiệu khác. Về mức giá thì sản phẩm nước khoáng thiên nhiên Alba cao hơn các loại nước tinh khiết, cao hơn một số loại nước khoáng sản xuất trong nước như La Vie, Phú Ninh, Danasi, Vivant nhưng thấp các loại nước khoáng ngoại nhập như Perrier, Spring, Evian.
2.2.5. Chiến lược bán hàng
- Trong năm 2019, với mục tiêu đẩy mạnh khai thác thị trường Huế, nhằm đưa sản phẩm đến gần hơn với người dân địa phương. Công ty cổ phẩn Thanh Tân – Nhà máy sản xuất nước khoáng Alba đã đề ra chương trình“Alba đồng hành cùng người dân Huế”với những chính sách ưu đãi về giá, các khoản khuyến mãi hấp dẫn phục vụ dành riêng cho thị trường Huế.
Nội dung truyền tải của chương trình là:Tại sao chọn Alba? - Alba là ba trong một
Theo các đánh giá khoa học, Alba là loại nước khoáng nóng Silic, có thành phần hóa học đặc trưng Calci Sulfat, Bicarbonat và các yếu tố có lợi cho sức khỏe, Trường Đại học Kinh tế Huế
tương tự các nước khoáng nhập khẩu từ Châu Âu.
+ Uống: Bổ sung các ion khoáng tự nhiên cần thiết, cân bằng cho cơ thể:
Ca, Mg, K: Điều hòa nhịp tim, cần thiết cho xương và hoạt động cơ bắp cũng như phòng chống chứng loãng xương ở nữ giới, người già, cần thiết cho người lao động nặng nhọc, tập thể dục, chơi thể thao.
Sunfat: Giúp nhuận trường, chống táo bón, giải độc.
Silic: Tham gia vào quá trình cấu tạo xương và các đĩa sụn, nên cần thiết cho phát triển xương và các mô liên kết. Tốt cho tóc, da, móng.
Bicarbonat: Giúp tiêu hóa, giải khát, trung hòa acid của dịch vị. Cần thiết cho những người bị bệnh đường tiêu hóa mãn tính, gan, lách.
+ Ngâm tắm: Nhờ kết hợp 3 yếu tố vật lý (nhiệt độ cao), hóa học (giàu khoáng chất) và môi trường thiên nhiên giúp thư giãn, phục hồi sức khỏe, chữa một số bệnh mãn tính về da, cơ xương khớp và thần kinh.
+ Dưỡng da: Alba giàu Silic và ion khoáng chất thiên nhiên làm nước xịt khoáng để dưỡng da rất tốt. Dùng xịt lên da nhiều lần trong ngày để cung cấp dưỡng chất chống khô da, giữ ẩm da, làm cho da mềm mại, chống lão hóa, giúp tái tạo da và dùng để tẩy trang. Xịt khoáng Alba hoàn toàn tự nhiên, tinh khiết, không có các hóa chất bảo quản độc hại nên thích hợp với mọi loại da, an toàn với trẻ em và phụ nữ có thai.
- Hàng tuần, đội Sales của Nhà máy sẽ tổ chức các buổi Sampling chào hàng ở các khu chợ. Tại địa điểm này sẽ tạo nhiều cơ hội trong việc tiếp cận trực tiếp khách hàng, giới thiệu sản phẩm và thuyết phục khách hàng ra quyết định mua sản phẩm.
- Ngoài ra, cứ định kì vào tháng 7 hàng năm, Nhà máy sản xuất nước khoáng Alba tổ chức hoạt động Roadshow xe đạp nhằm quảng bá, giới thiệu sản phẩm, cải thiện mức độ nhận diện thương hiệu. Đội xe đạp này gồm 15 người tham gia, hoạt động trong 1 tuần và mỗi ngày đi một khu vực khác nhau.
2.2.6. Chính sách bán hàng
- Chính sách khuyến khích nhân viên tham gia bán sản phẩm:
Để kêu gọi các anh em nhân viên trong Nhà máy cùng tham gia hoạt động bán hàng, Nhà máy đã đưa ra một mức hoa hồng là nếu nhân viên của Nhà máy bán được hàng thì sẽ nhận được 9% của tổng giá trị đơn hàng, ngoài ra nếu nhân viên tự giao hàng cho khách hàng thì sẽ nhận thêm 3000 đồng/1 thùng sản phẩm. Điều này đã được một số anh em nhân viên tham gia tích cực và đã có đem lại nhiều đơn hàng cho Nhà máy. Nó không chỉ góp phần tăng sản lượng tiêu thụ mà còn góp phần cải thiện thu nhập cho nhân viên, số lượng lực lượng bán hàng được tăng lên và giúp cho khách hàng biết đến nhiều hơn sản phẩm nước khoáng thiên nhiên Alba.
- Chính sách về giá:
Với thông điệp “Alba - Đồng hành cùng người dân Huế”, công ty cổ phần Thanh Tân Thừa Thiên Huế - Nhà máy sản xuất nước khoáng Alba đã có chính sách trợ giá áp dụng riêng cho thị trường Huế: