PHẦN 3 NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT
3.2. Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketingmix tại Công ty
3.2.2. Giải pháp về chính sách giá
Công ty có thể sử dụng chính sách giá một cách linh hoạt hơn, cụ thể là nếu Công ty có giảm giá một chút ít thì rất có lẽ sẽ lôi kéo được một số lượng lớn khách hàng, nếu được như thế không những lợi nhuận của Công ty không giảm, do số lượng bán tăng nhiều hơn lượng giá giảm mà Công ty có thể mở rộng thị trường và tăng thị phần trên thị trường.
Công ty nên xác định giá cho sản phẩm nhằm mục tiêu thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá, thông qua việc thúc đẩy bán hàng có thể chiếm lĩnh được thị trường đồng thời có nghiên
cứu tổng thể về nhu cầu phản ứng của khách hàng về giá các mặt hàng phản ứng của Công ty từ đó đưa ra mức giá tối ưu cho các sản phẩm.
Ngoài việc áp dụng biện pháp chiết khấu cho từng đối tượng thì Công ty cũng cần phải có mức giá phù hợp với từng thời kỳ nhất định. Để có thể hình thành được một mức giá phù hợp với từng mặt hàng thì Đức Thành phải xây dựng quy trình định giá một cách hợp lý và khoa học. Em xin đề xuất quy trình định giá kinh doanh ở Công ty Đức Thành như sau:
- Phương pháp định giá theo hướng tăng trưởng thị phần: Theo phương pháp này Công ty đưa ra mục tiêu là xây dựng một thị phần và doanh số bán ra trong tương lai. Để thực hiện mục tiêu này Công ty phải từ bỏ lợi nhuận trước mắt.
- Phương pháp phân tích chi phí cận biên: Phương pháp này bao gồm các bước sau: + Xác định mục tiêu định giá
+ Xác lập sản phẩm thị trường
+ Xác định vùng giá và mức giá lựa chọn + Phân tích lợi nhuận
+ Đánh giá mức giá lựa chọn + Xác định mức giá tối ưu
- Định giá theo giá hiện hành: Phương pháp này chủ yếu căn cứ vào giá của đối thủ cạnh tranh, ít chú trọng đến chi phí hay sức cầu riêng của Công ty. Công ty có thể định giá bằng hay thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh thì mới chiếm lĩnh được thị trường và mở rộng thị trường tiêu thụ.