II. THỊ TRỜNG CHÈ VÀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHÈ 1 Vài nét vềcây chè và tác dụng của nóđối vớiđời số ng nhân dân.
A. Nhóm nhân tố bên tron g:
A.1.Nhân tố về vốn vật chất hay sức mạnh vềtài chính :
Trong kinh doanh nếu không có vốn thì doanh nghiệp cũng không làm đợc gì ngay cả khi đã có cơ hội kinh doanh. Có vốn giúp doanh nghiệp thực hiện các hoạt động kinh doanh của mình một cách dễ dàng hơn , có điều kiện tận dụng các cơ hội để thu lợi lớn.
Đặc biệt, mặt hàng chè là mặt hàng nông sản , nếu công ty có vốn lớn sẽ có điều kiện để
mua hàng tại thời điểm có lợi nhất với giá rẻ nhất và sẽ xuất bán khi nhu cầu của khách hàng tăng lên .
Sự trờng vốn cũng tạo ra khả năng nắm bắt thông tin nhanh chóng hơn, chính xác hơn do có điều kiện sử dụng các thông tin hiện đại. Ngoài ra, nó còn cho phép công ty thực hiện các công cụ maketing quốc tế trên thịtrờng về giá cả, cách thức phân phối, hoạt
động quảng cáo và xúc tiến bán hàng, do vậy mà tạođiều kiện xuất khẩuđợc nhiều hơn . Hiện nay Tổng Công Ty hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu chủ yếu từ 3 nguồn lớn : Vốn do nhà nớc cấp, vốn tự có, và vốn vay ngân hàng. Ước tổng vốn đầu t xây dựng cơ bản của Tổng Công Ty hiện nay trên 53 tỷ đồng.
A.2.Nhân tố con ngời :
Trình độchuyên môn và năng lực làm việc của mỗi thành viên trong Tổng Công ty là yếu tố cơ bản quyết định sự thành công trong kinh doanh. Xét về tiềm lực công ty thì con ngời là vốn quý nhất đánh giá sức mạnh của công ty đó nh thế nào .Trong hoạt động xuất nhập khẩu từ khâu nghiên cứu thị trờng , tìm kiếm nguồn hàng, khách hàngđến công tác giao dịch kí kết họp đồng, thực hiện hợp đồng nếu thực hiện bởi những cán bộ nhanh nhẹn , trình độ chuyên môn cao và lại có kinh nghiệm thì chắc chắn sẽ đem lại hiệu quả
cao, hoạtđộng xuất khẩu cũng sẽ đợc tiến hành một cách liên tục và suôn sẻ.
Nhân tố con ngời còn bao gồm cả sức khoẻ, khả năng hoà nhập cộng đồng, khả
năng giao tiếp, ngôn ngữ …cho đến thời điểm này, Tổng Công Ty có trên 70% cán bộ đại học và trên đại học, 50% trongđó đọc viết và giao dịch tốt ngoại ngữ.
Trong hoạt động kinh doanh, hoạt động quản lý con ngời là rất quan trọng, một hệ
thống tổ chức quản lý hợp lý sẽgiúp các nhà lãnh đạo sử dụng tốt hơn nguồn lực của công ty. Nếu một bộ máy quản lý cồng kềnh, bất hợp lý sẽ dẫn đến hiệu quảhoạtđộng kém, chi phí cho quản lý lớn làm giảm lợi nhuận .
Cũng xét trên tình hình thực tế hiện nay của Tổng Công Ty, Tổng Công Ty đang ngày càng có xu hớng giảm bớt các bộ phận không cần thiết, gộp những phòng có chức năng nh nhau vào, giảm thiểu những khâu chi phí trong giao dịch. Các phòng kinh doanh XNK đã đợc phân chia phụ trách theo từng khu vực thịtrờng, điều này giúp cho tổng công ty hoạtđộng xuất khẩu hiệu quả và năngđộng hơn.
Tóm lại, việc tổ chức bộ máy hành chính là một yếu tố không kém quan trọng góp phần thúc đẩy hay hạn chế việc kinh doanh nói chung của Tổng Công Ty cũng nh hoạt
động xuất khẩu nói riêng.
A.4. Tiềm năng và lợi thế bên trong của Tổng Công Ty.
Tổng Công Ty có một lợi thế vô cùng lớn mà không phải bất kỳ một công ty nào cũng có đợc, đó là lợi thế về mặt kinh nghiệm trong kinh doanh nói chung và xuất khẩu chè nói riêng.
Bên cạnh đó là yếu tố về bạn hàng, là Tổng Công Ty xuất khẩu chè lâu năm, hiện nay Tổng Công Ty đãcó quan hệ xuất khẩu với trên 30 nớc. Ngoài ra, Tổng Công Ty còn là đầu mối xuất khẩu quan trọng của ngành chè .Tất cả những điều nêu trên là những thuận lợi rất lớn trong hoạtđộng xuất khẩu của Tổng Công Ty .