- Xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả
Trưởng phòng Marketing
Chức năng quản lý hoạt động xúc tiến sản phẩm
Chức năng nghiên cứu Chức năng quản lý hoạt động phối giá cả
Xây dựng mối quan hệ tốt với các bộ phận khác trong công ty và các đơn vị hợp tác bên ngoài.
+ Nghiên cứu :
Thực hiện thu thập thông tin từng ngày một.
Lưu trữ thông tin một cách có hệ thống, cung cấp những thông tin cần thiết cho lãnh đạo do họ yêu cầu.
Mỗi quý, năm phải tổng hợp thông tin để đánh giá về tình hình tiêu thụ của công ty, của các khách hàng doanh nghiệp thương mại, của hệ thống chi nhánh các vùng.
Thực hiện những hoạt động nghiên cứu Marketing cần thiết hoặc liên hệ với những chương trình nghiên cứu cần thiết nhằm thu thập, tổng hợp thông tin về các đối thủ cạnh tranh và người tiêu dùng.
+ Quản lý hoạt động xúc tiến sản phẩm : Tiến hành các hoạt động xúc tiến
Phối hợp các hoạt chức năng chương trình để tiến hành chọn lựa thời điểm tiến hành, cách thức tiến hành và phối hợp Marketing phù hợp.
ung cấp những thông tin cần thiết về cách thức, thời điểm, chi phí, tiến độ thực hiện các chương trình đã đề ra và báo cáo tình hình thực hiện cho trưởng phòng. Theo dõi nhu cầu của người tiêu dùng, sự cảm nhận của họ đối với Công ty, trên cơ sở đó tiến hành nghiên cứu sản phẩm để phục vụ một cách hiệu quả nhu cầu đó.
+ Quản lý hoạt động phân phối giá cả : Kiểm soát hoạt động của hệ thống chi nhánh Khảo sát, mở rộng mạng lưới phân phối
Nghiên cứu, cải tiến những chính sách cho phù hợp
Tập hợp những ý kiến của khách hàng, chi nhánh để có những quyết định hay, kịp thời
Theo dõi tình hình giá cả, mẫu mã, màu sắc trên thị trường
Tập hợp thông tin nội bộ và thị trường để có những kiến nghị về chính sách giá đối với ban lãnh đạo.
Phát triển Marketing chiều rộng lẫn chiều sâu, thành lập bộ phận R&D : Xây dựng mở rộng hệ thống phân phối khắp cả nước :
Tăng cường xuất khẩu :
+ Đổi mới : Phát triển các sản phẩm mới, năng cao chất lượng các sản phẩm độc quyền, đặc trưng, thế mạnh của công ty, xây dựng các phương tiện phân phối mới.
+ Củng cố : Giữ giá hợp lý và đưa ra các sản phẩm với quy mô, hình thức và mẫu mã mới, kiện toàn lại hệ thống kênh phân phối.
CHƯƠNG 5