CHƢƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC
3.5. Giải pháp trực diện
Dự vào phân tích ma trận SWOT để đƣa ra các chiến lƣợc SO, ST, WO, WT, tác giả đã đƣa ra đƣợc 3 chiến lƣợc tiêu biểu gồm.
Chiến lƣợc tập trung hóa
Chiến lƣợc đặc trƣng hóa khác biệt
Chiến lƣợc dẫn đầu về chi phí
Tuy nhiên trong thời gian ngắn thì công ty không thể phát triển đồng bộ hết các chiến lƣợc trên một cách đồng bộ và hoàn hảo nhất đƣợc, vì vậy tác giả sẽ dùng phƣơng loại trừ để loại trừ một số các chiến lƣợc công ty đã thực hiện củng nhƣ không phù hợp với khả năng của công ty tại thời điểm hiện tại nhằm đƣa ra các chiến lƣợc phù hợp với công ty trong thời điểm hiện tại
Chiến lƣợc tập trung hóa:
Công ty FBS có vốn không đủ lớn để thực hiện các dự án có tầm cỡ vì vậy chiến lƣợc phát triển thị trƣờng ra các khu vực lân cận làm phân tán nguồn lực của công ty điều này có thể dẫn đến thất bại thảm hại và có thể xảy ra hiện tƣợng Dimino làm sụp đổ toàn bộ hệ thống FBS.
Để thực hiện đƣợc chiến lƣợc này thì đòi hỏi dự án phải hoàn thành 100% , đƣa vào sử dụng và một điều hết sức quan trọng là phải kéo đƣợc lƣợng dân cƣ về đây sinh sống và làm việc, nếu không sẽ xãy ra trƣờng hợp tƣơng tự nhu các dự án biệt thự nghỉ dƣỡng ở thành phố lớn Sài Gòn và thủ đô Hà Nội.
Chiến lƣợc dẫn đầu về chi phí.
Savills là một đơn vị bán hàng xuất sắc chuyên bán các dự án có giá trị lớn và cũng là đối tác bán hàng của FBS, công ty với tên tuổi it đƣợc biết đến đã và đang
rất thành công khi thực hiện chiến lƣợc này. Chiến lƣợc này đã thực hiện và thành công nên ta không cần phải tìm giải pháp nữa.
Ta đã loại trừ đƣợc 2 chiến lƣợc đó là chiến lƣợc tập trung hóa và chiến lƣợc dẫn đầu về chi phí, vậy ta còn 1 chiến lƣợc sẽ đƣợc áp dụng cho công ty là chiến lƣợc đặc trƣng hóa khác. Tuy nhiên thị trƣờng bất động sản là thị trƣờng mang tính chu kỳ và sản phẩm bất động sản là sản phẩm không có sản phẩm thay thế nên ta sẽ áp dụng chiến lƣợc trên theo từng thời điểm cụ thể sẽ đƣợc nêu ở phần kết luận.