3 .1Giới thiệu chung về MobiFone tỉnh Lạng Sơn
3.4 Đánh giá chung
Thị trƣờng truyền hình tại khu vực các tỉnh miền núi phía Bắc nói chung và tại tỉnh Lạng Sơn nói riêng có nhiều nét tƣơng đồng, ở những khu vực trung tâm Thành phố, thị xã, trung tâm Huyện với cơ sở hạ tầng truyền dẫn đảm bảo yêu cầu đồng thời khách hàng có nhiều khả năng chi trả cho dịch vụ thì những thƣơng hiệu truyền hình cáp, truyền hình internet đang có nhiều ƣu thế. Tuy nhiên, chỉ cần ra ngoài khu vực trung tâm thì truyền hình vệ tinh lại là lựa chọn ƣu tiên số một bởi tính khả dụng trên mọi địa hình và không phụ thuộc vào hạ tầng truyền dẫn cáp, cáp quang.
Các đặc tính khách hàng tại Lạng Sơn có nét riêng biệt, phản ánh về một thị trƣờng vùng biên giới, giáp Trung Quốc, dân cƣ phân bố rộng với thu nhập bình quân thấp tuy nhiên đang có tăng trƣởng.
Khách hàng tại Lạng Sơn có mối quan tâm đến truyền hình vệ tinh thì thƣờng sẽ có quan tâm đến một sản phẩm tích hợp internet 3G do điều kiện hạ tầng dẫn đến việc tiếp cận hệ thống cáp internet của các nhà cung cấp dịch vụ
20% 30% 30% 15% 5% Thu nhập Trên 10 triệu Từ 7 đến 10 triệu Từ 4 đến 7 triệu Từ 2 đến 4 triệu Dƣới 2 triệu
còn khó khăn. Với điểm bán, họ thƣờng quan tâm nhiều đến các điểm bán có uy tín lớn trong vùng bởi tâm lý mua sắm theo thói quen vẫn thƣờng trực tại đây.
Có một điểm đáng lƣu ý là điểm bƣu điện văn hóa xã trực thuộc VNPOST khá có ảnh hƣởng đến khách hàng tại những khu vực xa trung tâm, và hệ thống này đang đẩy mạnh kinh doanh đa dịch vụ theo chủ trƣởng của Tổng công ty Bƣu điện Việt Nam.
Việc phát triển thị trƣờng cho sản phẩm MobiTV sẽ cần lƣu tâm đến tiến độ tắt sóng analog của Lạng Sơn hạn cuối là 31/12/2020. Với tiến độ này, cần đẩy nhanh tốc độ thâm nhập thị trƣờng và tung ra các lựa chọn về mức giá duy trì các gói cƣớc mới sớm phù hợp với tiêu dùng tại địa bàn Lạng Sơn.
CHƢƠNG 4
GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG CHO SẢN PHẨM MOBITV TẠI LẠNG SƠN