Năm 2005 2006 2007 2008 2009
Thị phần của Hanoimilk 2,2 2,6 2,7 3,1 3,9
Tốc độ tăng trƣởng n/a 18% 4% 15% 25%
(Nguồn: EMI 2010) Phân tích:
- Sản phẩm sữa nƣớc là sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu của Hanoimilk, chiếm 85% bao gồm sữa tƣơi và sữa tiệt trùng, đƣợc tiêu thụ chủ yếu tại thị trƣờng Miền Bắc, đạt tốc độ tăng trƣởng bình quân 15% trong giai đoạn 2005-2009, nhìn vào biểu đồ trên chúng ta nhận thấy rằng chỉ duy nhất năm 2007 là tốc độ tăng trƣởng thấp chỉ đạt 4%, nguyên nhân của sự sụt giảm trên là do năm đó hệ thống sản xuất của công ty gặp trục trặc. Khắc phục đƣợc sự cố đó,
nhờ tái cơ cấu lại ban lãnh đạo, cùng chiến lƣợc mới đột phá, tốc độ tăng ngoạn mục lên đến 25%.
- So sánh với tốc độ tăng trƣởng bình quân của các công ty sữa Việt Nam khoảng 10%, ta thấy Hanọimilk nằm trong nhóm có tốc độ tăng trƣởng khá. Sữa nƣớc là phân khúc thị trƣờng có mức độ cạnh tranh rất cao, do đa số các công ty sữa trong nƣớc nhƣ Vinamilk, Dutch Lady, Nestle, Nutifood, Hanoimilk đều sản xuất. Với quy mô trung bình, Hanoimilk chƣa thể đƣợc coi là đối thủ xứng tầm so với các công ty dẫn đầu thị trƣờng nhƣ Vinamilk, Dutch Lady, mà cần khôn khéo giữ vững đƣợc tốc độ tăng trƣởng của mình, và phát triển các sản phẩm trọng tâm.
- Sữa nƣớc sẽ là sản phẩm trọng tâm phát triển của Hanoimilk trong thời gian tới. Thói quen tiêu thụ các sản phẩm sữa tự nhiên đang đƣợc hình thành đối với khu vực dân cƣ có thu nhập cao và sẽ trở thành xu thế chung của thị trƣờng giống nhƣ các nƣớc phát triển. Do vậy, thị trƣờng sữa nƣớc là thị trƣờng có tiềm năng tăng trƣởng cao so với các loại sữa khác.
- Danh mục sản phẩm của Hanoimilk không phải là nhiều mà đƣợc chia thành 2 nhóm chính là sữa nƣớc và sữa chua. Sữa chua của Hanoimilk bao gồm 2 chủng loại là sữa chua ăn, và sữa chua uống, chiếm tỷ trọng trong tổng doanh thu khiêm tốn khoảng 15%.