CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP LUẬN VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.3. Đánh giá hiệu quả hoạt động phát triển tín dụng tại Chi Nhánh Yên Bái
3.3.1. Những kết quả đạt đƣợc
Trong thời gian qua, BIDV chi nhánh Yên Bái đã tích cực huy động mọi nguồn vốn trên địa bàn và các nguồn vốn tài trợ khác để kịp thời đầu tƣ phát triển, bổ sung nguồn vốn cho ngân hàng, giúp ngân hàng có đủ vốn để tiến hành các hoạt động cấp tín dụng. Chính kết quả huy động vốn đã tạo tiền đề cho việc thúc đẩy tín dụng tại ngân hàng. Mặc dù môi trƣờng cạnh tranh giữa các ngân hàng thƣơng mại trên địa bàn ngày càng khốc liệt hơn nhƣng BIDV chi nhánh Yên Bái bằng sự nỗ lực cố gắng không ngừng đã thu hút khách hàng đến với ngân hàng ngày càng nhiều hơn nhằm mở rộng thị phần, nâng cao uy tín của ngân hàng đồng thời góp phần
phát triển kinh tế xã hội của toàn tỉnh. Với lợi thế là ngân hàng hàng đầu tại địa bàn, BIDV chi nhánh Yên Bái đã cố gắng tạo mọi điều kiện cho các khách hàng tiếp cận với nguồn vốn ngân hàng để đảm bảo đủ vốn phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc tiêu dùng. Sau đây là những thành tựu chính mà BIDV chi nhánh Yên Bái đã đạt đƣợc trong thời gian qua:
Thứ nhất, về quy mô dư nợ tín dụng tại chi nhánh
Quy mô dƣ nợ tín dụng tại chi nhánh tăng đều qua các năm với tốc độ tăng trƣởng khá tốt. Cơ cấu tín dụng của chi nhánh đang có những bƣớc chuyển dịch mạnh mẽ phù hợp với tình hình thị trƣờng hiện tại cũng nhƣ chiến lƣợc phát triển của toàn BIDV. Cụ thể, tỷ trọng dƣ nợ ngắn hạn tăng cao, hiện chiếm tới gần 60% để đáp ứng nhu cầu kinh doanh của các cá nhân, doanh nghiệp hoạt động tại tỉnh, với nhu cầu đầu tƣ có nguồn vốn quay vòng nhanh. Ngoài ra, BIDV Yên Bái hiện cũng đang tập trung cho vay đối với nhóm đối tƣợng KHCN, đối tƣợng mang lại nguồn thu lớn cho kinh doanh và không mang nhiều rủi ro trong quá trình cấp tín dụng nhƣ đối tƣợng KHDN.
Doanh số cho vay tại chi nhánh cũng tăng cao, hàng năm tăng trƣởng trên dƣới 30% so với năm trƣớc. Điều này cũng phản ánh thực trạng các khoản vay ngắn hạn đƣợc giải ngân nhiều trong năm và quay vòng để phục vụ nhu cầu sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp địa phƣơng.
Để phát triển đƣợc dƣ nợ và doanh số ổn định qua các năm, BIDV Yên Bái đã bám sát với các chiến lƣợc phát triển tín dụng của ngân hàng mẹ BIDV. Trong đó, chi nhánh luôn chủ động trong việc tiếp cận và tiếp thị sản phẩm của ngân hàng, áp dụng các hình thức cho vay ƣu đãi để thu hút sự quan tâm và sử dụng sản phẩm của khách hàng. Chúng ta phải kể đến một số chƣơng trình khuyến mại lớn của BIDV nhƣ: Chƣơng trình “Ƣu đãi tiền vay, đón ngay xe mới” dành cho đối tƣợng KHCN, “vay ngay tiêu dùng nhận quà ƣu đãi từ BIDV”, “Vay gói 12.000 tỷ đồng nhận quà từ BIDV”...
Số lƣợng khách hàng có quan hệ tín dụng với BIDV không ngừng tăng lên qua các năm. Điều này tƣơng ứng với tốc độ tăng trƣởng tín dụng đã đƣợc đề cập ở trên. Do việc đẩy mạnh cho vay với đối tƣợng KHCN, số lƣợng KHCN chiếm phần đa số trong tổng số lƣợng khách hàng. Hơn nữa, mỗi khoản vay đƣợc thực hiện thành công, các khách hàng của BIDV là cầu nối giới thiệu sản phẩm của ngân hàng tới những ngƣời có nhu cầu vay vốn khác. Do vậy, nhờ hiệu ứng dây chuyền, lƣợng khách hàng tin dùng sản phẩm tín dụng của BIDV Yên Bái ngày càng tăng cao. Khách hàng ngày càng nhiều đồng nghĩa với việc lợi nhuận từ tín dụng mà ngân hàng thu đƣợc ngày càng tăng, đóng góp đáng kể trong tổng thu nhập mà ngân hàng đạt đƣợc hàng năm.
Thứ ba, về tốc độ tăng trưởng thu nhập từ hoạt động tín dụng
Thu nhập từ hoạt động tín dụng của BIDV chi nhánh Yên Bái luôn duy trì hai chữ số hàng năm. Tổng thu từ hoạt động tín dụng luôn chiếm đến hơn 90% thu nhập của chi nhánh. Nguyên nhân chính dẫn đến yếu tố này là do quy mô tín dụng của ngân hàng ngày càng tăng mặc dù trong các năm gần đây, để tăng trƣởng khách hàng tín dụng, chi nhánh đã có rất nhiều ƣu đãi về lãi suất cho vay cũng nhƣ quà tặng khuyến mại đối với khách hàng.
Có thể nói, với chiến lƣợc chính là thúc đẩy và mở rộng các hoạt động tín dụng của mình tại tỉnh Yên Bái, BIDV chi nhánh Yên Bái đã thu đƣợc các kết quả khả quan trong việc thu hút sự quan tâm từ phía khách hàng. Đối với KHCN, ngân hàng đã tài trợ cho khách hàng có thể sử dụng vốn ngân hàng để chi tiêu các vấn đề cá nhân nhƣ tiêu dùng, mua nhà cửa, xe ô tô... hoặc đầu tƣ vào sản xuất kinh doanh. Đối với KHDN, ngân hàng đầu tƣ vốn giúp đỡ doanh nghiệp trong quá trình sản xuất với phƣơng châm “Cả hai cùng có lợi”, đề từ đó doanh nghiệp có tiền đề phát triển sản xuất, tồn tại và đứng vững trên thị trƣờng. Là cầu nối vốn cho các chủ thể kinh tế trong tỉnh, BIDV Yên Bái đã góp phần ảnh hƣởng tới sự phát triển kinh tế chung của nền kinh tế thông qua việc khai thông nguồn vốn đầu tƣ.