II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MÂY TREỞCÔNG TY XNK HÀ TÂY
1. Các giải pháp chính từ phía công ty
1.3 Hoàn thiện chính sách phân phố
Chính sách phân phối có vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động kinh doanh. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cơng đợc khả năng liên kết trong kinh doanh, làm cho quá trình lu thông nhanh và hiệu quả. Vì vậy, chính sách phân phối hợp lý sẽ giúp công ty chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng. Hiện tại kênh phân phối của công ty có dạng sau:
CaCcC
Hiện nay công ty không có mạng lới phân phối trực tiếp đến tay ngời tiêu dùng mà thơng bán cho các trung gian nớc ngoài. Với kiểu kinh doanh này, chính sách phân phối của công ty có nhợc điểm là:
+ Hoạt động phân phối của công ty phụ thuộc nhiều vào các cơ sở sản xuất, chế biến ngoài công ty. Hiện tại các cơ sở này rất nhỏ bé, cha có điều kiện tham gia hoạtđộng xuất khẩu, mặt khác hoạt động của họ còn bị hạn chế do công ty có những biện pháp kết dính các cơsởnày lớn mạnh lên hoặc liên kết với nhau tạo nhữngđiều kiện thuận lợiđểtự thực hiện xuất khẩu thì công ty sẽlâm vào tình trạng thiếu hàngđểphân phối.
Biện pháp cần thiết để đề phòng là trớc mắt công ty phải phát huy thế mạnh của mình về vốn và thị trờng xuất khẩu. Mặt khác Công ty phải tỏ rõ sự nổi trội của mình về sự hiểu biết thịtrờng trong các giao dịch, buôn bán với bạn hàng nớc ngoài.
+ Trong xuất khẩu hàng mây tre đan, Công ty hầu hết phải qua trung gian nớc ngoài, do đó tính ổn định trong kinh doanh cha cao, không cóđiều kiện tốt phát triển thịtrờng và lợi nhuận cũng cha tơng xứng với giá trị thực của sản phẩm. Với điều kiện hiện nay công ty cha đủ khả năng lập chi nhánh tại nớc ngoài nhng công ty có thể hợp tác với các Công ty xuất khẩu hàng mây tre đan khác trong nớc thành lập chi nhánh bán hàng mây tre đan của Việt Nam. Trong điều kiện sản phẩm mây tre đan cha có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng thế giới thì việc liên kết này rất có lợi, tập trung đợc sức mạnh của nhiều công ty phục vụ cho mục đích hàng đầu là nâng cao vị thế của hàng mây tre đan Việt Nam trên thị trờng thế giới, đạtđợc mụcđích nàyđối với các công ty xuất khẩu trongđều có lợi ích lớn và lâu dài. Khi sản phẩm mây tre đanđã có chỗ đứng thì việc mở rộng thị trờng sẽ không quá khó khăn.
Tuy nhiên đối với thị trờng mới mà công ty cha len vào đợc thì trung gian vẫn là biện pháp tốt nhất.
Đối với những ngời môi giới đem lại nhiều khách hàng cho công ty thì công ty cũng cần có chế độ thởng hoa hồng phù hợp, khuyến khích họ tiếp tục phát huy. Hiện nay công ty nên u tiên cho việc thu hút nhiều khách hàng hơn chỉtìm những nguồn tiêu thụ lớn.
Trong cd phân phối, công ty có thể lựa chọn các vị thế khác nhau tuỳ theođiều kiện cụ thể để xuất khẩu, bán hàng trực tiếp cho ngời tiêu dùng mà khồng cần ngời trung gian( đối với hàng mây tređan nguyên liệu, hoặc những sản phẩm cao cấp phục vụ cho nhu cầu cá biệt của một số ngời ), bán hàng qua trung gian là các công ty nớc ngoài( khi muốn thâm nhập vào thị trờng mới nh Mỹ, úc, Phi…)thông qua một vài kết hợp của các kênh trên nhằm múc đích vơn tới các thị trờng khu vực khác nhau đợc phân hoá bởi quy mô doanh số.