1. Xuất khẩu - 200.000 2. Nhập khẩu - 200.000 IV. Sản phẩm xuất khẩu Cái Công tơ - 2.000 V.Đầu t XDCB Triệu đồng 6.450 1. Xây lắp - 2.500 2. Thiết bị - 3.950 VI. Các khoản nộp NS - 6.697 VII. Lợi nhuận - 11.600 II. NHỮNG THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN:
1. XU HỚNG PHÁT TRIỂN THỊTRỜNG CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIANTỚI: TỚI:
Khác với những mặt hàng khác, cầu về sản phẩm thiết bị đo điện của công ty phụ
thuộc vào xu hớng sản xuất và sử dụng điện trong cũng nh ngoài nớc. Ngành điện phát triển , các nhà máy nhiệt điện, thuỷ điện, ...đợc xây dựng, kéo theo các sản phẩm trang bị
cho ngành điện sẽ tăng. Khi mà ngànhđiện phát triển nhu cầu sử dụng điện ở thịtrờng đó
Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tới là đẩy mạnh tiêu thụ các sản phẩm hiện công tyđang sản xuấtởthịtrờng trong nớc và thịtrờng nớc ngoài.
a.Thịtrờng trong nớc.
Dự đoán nhu cầu sử dụng điện năng của đất nớc ngày một tăng. Đây là một đòi hỏi tất yếu của quá trình CNH-HĐH đất nớc. Trong những năm qua Việt nam đã xây dựng một số nhà máy thuỷ điện lớn đã và đang chuẩn bị đa voà hoạt đọng để nâng công suất cung cấp điện năng.
Bên cạnh đó, nhu cầu về các thiết bị đo điện ngày một đòi hỏi có sự chính xác cao, giá thành phù hợp với khả năng thanh toán của ngời dân. Yêu cầu về chất lợng cũng nh mẫu mã phảiđợc cải tiến. Dự đoán về nhu cầu của khách hàng cũng có xu hớng tăng.
Ngoài các khách hàng truyền thống của công ty là các Tổng công ty điện lực vẫn
đợc giữ vững một cách ổn định, các nhu cầu của khách hàng khác cũng có xu hớng tăng do khách hàng đã biết đến sản phẩm của công ty về mẫu mã, cung nh giá thành và chất lợng sản phẩm thông qua quảng cáo mà ngời tiêu dùng có thể biết đợc. Khách hàng ở đoạn thịtrờng này cũng dễ bịmất do các đối thủ cạnh tranh luôn tìm cách chiếm lĩnh bằng các biện pháp cạnh tranh mạnh mẽ.
Nhà nớc có chủ trơng điện khí hoá nông thôn, đa mạng lới điện quốc gia về tất cả
các vùng của đất nớc. Quá trình truyền tải điện năng đòi hỏi có các công tơ đo điện, các
đòng hồ V-A, các may biến dòng, ... Những sản phẩm này phu hợp với khả năng cung cấp của công ty . Đây cũng là một trong những, nhân tố tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm cuả
công ty.
b. Thị trờng nớc ngoài:
Thiết bị đo điện đợc lắp đặt trên mạng lớiđiệnở mỗiđiểm cần đo lợngđiện cần tiêu thụ. Do vậy, cũng nh nhiều thiết bị đo điện khác nh máy phát điện, may biến thế, các loại dây điện, việc tiêu thụ thiết bị đo điệnphụ thuộc vào sự mở rộng mạng lới điện của các quốc gia.
Nhu cầu về năng lợng điện trên thế giới tăng lên nhanh chóng trong thời gian hiện nay và trong tơng lai. Sự tăng này xuất phát từ hai nguyên nhân. Thứ nhất, do quá trình công nghiệp hoá đang diễn ra trên quy mô lớn ở các nớc đnag phát triển. Th hai, việc đa
điện đến cho mọi ngời,điện khí hoá nông thôn hiện đang rất đợc chú trọng ở các nớc đang phát triển. Theo Hội đồng năng lợng thế giới (WEC) , còn hơn 40% dân số trên thế giới cha đợc cung cấp điện năng, chủ yếu ở các nớc đang phát triển ở Châu Á. Do những nguyên nhân này, các nớc đang phát triển phảiđẩy mạnh cải tạo và mở rộng mạng lớiđiện làm nhu cầu các thiết bị phục vụ cho việc xây dựng mạng và cải tạo lới điện tăng nhanh,
đặc biệt là ở Châu Á. Cuộc khủng hoảng tài chính – tiền tệ đã làm chậm tốc độ điện khí hoáở các nớc Châu Áảnh hởng lớn đến doanh số bán của các hãng cung cấp thiết bị điện trên thế giới trong nm vừa qua. Nhng thị trờng Châu Á vẫn là thị trờng đầy hứa hẹn đối với các nhà sản xuất thiết bị điện.
Nguồn vốn phục vụ cho công tác này chủ yếu là nguồn vốn vay từ các tổ chức tín dụng quốc tế. Điều kiện giải ngân là phải tổ chức đấu thầu quốc tế cho phép tất cả những tổ chức cóđiều kiện không kể quốc tịch tham gia để từ đó chọn lựa nhà thầu tốt nhất. Do vậy, các cuộc đấu thầu quốc tế cung cấp thiết bị xây dựng mạng lới điện ngày càng đợc
mở ra nhiều hơn. Các doanh nghiệp có nhiều khả năng cung cấp thiết bị ra nớc ngoài hơn qua việc tham gia đấu thầu.
Đối với khu vực ASEAN, theo báo Năng lợng ASEAN của trung tâm đào tạo, nghiên cứu, quản lý năng lợng ASEAN – EU, việc thực hiện điện khí hoá nông thôn ở các nớc ASEAN vẫn còn ở mức độ thấp. Hiện nay, các nớc nh Việt nam, Thái Lan, Indonesia mới chỉ hoàn thành 60%-80% mạng lới điện nông thôn, Lào, Campuchia, Myanmar 50- 60%. Các nớc ASEAN phải mất nhiều năm nữa mới thực hiện đợc điện khí hoá nông thôn hoàn toàn. Ngoài ra, các nớc ASEAN đang thực hiện việc hoàn thiịen lới điện quốc gia và bớc đầu của dự án Hệ thống năng lợng ASEAN(AGP) nhằm ghép nốiđiện năng với trọng tâm là 10 mạng lới ghép nối ASEAN thành một hệ thống năng lợng thống nhất. Một số dự
án đã hoàn thành nh dự án Malaixia-Singapore, Thailand-Malaixia. Một số dự án sẽ đợc thực hiện trong những năm tới nh dự án Thái Lan- Lào, Việt nam – Lào, Sarawark- Sabath- Brunei. Nhu cầu mạng lớiđiện trong những năm sắp tới là rất lớn.
Nhận thấy nhu cầu TTSP của công ty ở thị trờng này là rất lớn cần khai thác tốt công tác xúc tiến và nghiên cứu thịtrờng tung ra sản phẩm trong thời gian tới. Cần có một kế hoạch cụ thể từkhâu nghiên cứu bán hàng chođến khâu thanh toán của khách hàng một cách thuận lợi nhất khi hợpđồng bao tiêu sản phẩm hết thời hạn.
2. NHỮNG THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN:
a.Thuận lợi:
Những năm đầu của thời kỳ mở cqửa, công ty thiết bị đo điện gặp muôn vàn khó khăn cả về t duy, nhận thức và hành động. Song nhờ có sự quan tâm chỉ đạo thờng xuyên của Bộ và Tổng công ty thiết bị điện, tập thể CBCNV của công ty đã kiên trì nỗ lực khắc phục khó khăn để duy trì đọi ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề, huy động tối đa tiềm năng cơsở vật chất kỹthuật hiện có đểduy trì và phát triển sản xuất.
Đứng về phía công ty, những điều kiện thuận lợi cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm
đã đợc chuẩn bị:
Thứ nhất, Công ty có một thịtrờng ổn định và vững mạnh đó là thị trờng trong nớc.
Ở thị trờng này công ty đã chiếm lĩnh gần nh toàn bộ. Thiết bị đo điện của công ty cạnh tranh với hàng nhập khẩu cùng loại về chất lợng và giá cả. Công ty đã xây dựng đợc mối quan hệ rất mật thiết, có uy tín với khách hàng trong nớc.
Thứ hai,Công ty đã có đội ngũ cán bộ kinh tế kỹ thuật năng động nhạy bén và sáng tạo, dễ dàng tiếp thu những kỹ thuật tiêu thụ trên thế giới cung nh xử lý nhanh nhạy những biếnđộng của nhu cầu.
Thứ ba, chất lợng sản phẩm đã đạt trình độchung của thếgiới. Các sản phẩm đã đợc uỷ ban kỹ thuật điện quốc tế chứng nhận đạt tiêu chuẩn IEC 521. Công ty cũng là đơn vị đầu tiên trong ngành đợc cấp chứng chỉ chất lợng ISO9001. Tiêu chuẩn naỳ cho thấy hệ
thống quản lý của công ty đã đạt đợc những chuẩn mực về quản lý trong toàn bộ quá trình kinh doanh từ khâu chuẩn mực về quản lý trong toàn bộ quá trình kinh doanh từ khâu marketing, thiết kế cho đến đảm bảo các dịch vụ sau bán nh bảo hành, thu thập ý kiến khách hàng. Nh vậy sẽ tạo rađợc hệ thống các sản phẩm có chất lợng cao, ổn định và tạo uy tín với khách hàng. Có chứng chỉ đónh là tấm “thông hành” giúp cho công ty tựtin bớc vào thịtrờng quốc tế cũng nh khẳngđịnh uy tín của mình ởthịtrờng trong nớc.
Thứ t, công ty đãgây dựng đợc mối quan hệ tốt với hãng LANDIS&GYR của Thuỵ
Sĩ, đây là hãng sản xuất thiết bị điện hàng đầu thế giới. Vì thế hãng này có thể giới thiệu nhiều khách hàng đến công ty khi hết hạn hợp đồng chuyển giao công nghệ và xuất khẩu sản phẩm.
Thứ năm,giây chuyển công nghệ sản xuất của công ty khá hiện đại ngang tầm với các nớc trong khu vực và thế giới. Công ty đang sản xuất trên dây chuyền hiện đại của Thuỵ Sĩ. Các mày móc hiện đại rất cần cho việc đảm bảo chất lợng sản phẩm nh hệ thống tự động kiểm tra công tơ, máy khoan điện tử,..đợc nhập từ các nớc phát triển nh Đức, Mỹ, Nhật.
Xét trên tầm vĩmô:
Chủ trơng CNH-HĐH đất nớc và điện khí hó nông thôn của Nhà nớc vẫn tiếp tục
đợc đẩy mạnh mở ra nhiều thị trờng tiềm năng trong nớc cho công ty. Theo báo cáo của ngành điện lực Việt nam thì 95,5% số huyện và 85% số xã đã có điện. Nh vậy thị trờng trống còn rộng mở. Hơn thế, ngành điện nớc ta đang tiến hành xây dựng nhièu mạng lới
điện sinh hoạt và công nghiệp. Theođó nhu cầu sử dụng thiết bị đo điện sẽtăng mạnh mẽ. Hiện nay, Việt nam đã thiết lập quan hệ với 165 nớc trên thế giới, ký hiệp định thơng mại với hơn 60 nớc . Ngày 26/7/1995, Việt nam trở thành thành viên chính thức của Hiệp hội các nớc Đông Nam Á ( ASEAN ) và gia nhập khu vực mậu dịch tự do Đông Nam Á ( AFTA) từ ngày 01/1/1996. Hiệp định thuế quan có hiệu lực chung CEPT là công cụ quan trọng để các nớc thực hiện AFTA . Mục tiêu của AFTA là cắt giảm thuế quan của hầu hết các mặt hàng tiến tới một khung thuế chung với thuế suất từ 0-5% áp dụng giống nhauở các thành viên ASEAN . Từ nay đến năm 2003 Việt nam sẽ tham gia hiệp định này một cách đầy đủ. Đối với các nớc mới gia nhập, việc thực hiện giảm thuế quan theo hiệp
định đợc lùi lại cụthểlà Việt nam năm 2003 các nớc Lào và MyanmASEAN sau Việt nam vài năm. Đến ngày 1/1/1996 , thuế nhập khẩu trung bình của các nớc ASEAN là: Singapore 0%; Brunei 3%; Malaysia 6%; Philipin 9%; Indonesia 12%; Thái lan 15%.
Trong khi đó thuế quan trung bình của Việt nam là trên 30%. Việt nam đợc thực hiện thuế quan chậm 3 năm so với các nớc trong khu vực, đây là thời gian thuận lợi cho các doanh nghiệp Việt nam nói chung và công ty thiết bị đo điện nói riêng chuẩn bị đợc nhiều điều kiện cần thiết đểhội nhập với khu vực và quốc tế.
Năm 1997, Mỹ bãi bỏ sự cấm vận với Việt nam đãthực hiện trong hơn 20 năm qua. Quan hệ Việt- Mỹ đợc bình thờng hoá về mặt chính trị tạp căn cứ cho các quan hệ về hợp tác thơng mại vàđầu t.
Tháng 11/1998 , Việt nam trởthành thành viên chính thức của diễnđàn hợp tác kinh tế Châu Á Thái Bình Dơng. Là một thành viên của APEC, hàng hoá nớc ta nói chung và hàng công nghiệp nói riêng có cơ hội thâm nhập mạnh hơn vào thị trờng các nớc thuộc APEC dựa trên những u đãi do các nớc dành cho nhau theo những nguyên tắc của tổ chức mà nguyên tắc quan trọng nhất là không phân biệtđối xử.
Quan hệ hợp tác thơng mại giữa Việt nam và EU ngày càng đợc mở rộng. Ngoài hàng dệt va may mặc, hàng năm EU còn dành riêng cho nớc ta một số hạn ngạch các sản phẩm thủ công, mỹnghệ, nông sảnđặc biệt là sản phẩm công nghiệp.
Thực hiện chơng trình u đãi thuế quan có hiệu lực chung CEPT sẽ hình thành một thị trờng thống nhất cho mọi thành viên. Khi các nớc cát giảm thuế quan hàng hoá cuả
Việt nam nói chung và hàng hoá của công ty nói riêng sẽ có cơhội tốtđểxâm nhập vào thị
trờng rộng lớn này.
Hiện nay, khoảng 30% kim ngạch nhập khẩu của nớc ta là từ các nớc thành viên của ASEAN . Các mặt hàng đợc nhà nớc u tiên nhập khẩu là máy móc thiết bị và nguyên vật liệu phục vụ cho nhu cầu sản xuất công nghiệp, khi tham gia AFTA , CEPT thì các mặt hàng này sẽ đợc giảm thuế nhập khẩu từ 0-5%. Hơn nữa đối với những mặt hàng chiếm từ
40% giá trị có xuất sứ từ các nớc thành viên ASEAN sẽ đợc hởng u đãi của AFTA . Nguyên vật liệu của công ty chủ yếu là nhập khẩu từ các nớc ASEAN dođó sản phẩm của công ty sẽ đợc hởng uđãiđó.
Việc thực hiện AFTA và CEPT sẽ thúcđẩy đổi mới cơ cấy sản xuất theo hớng CNH, từng bớc đáp ứng thị trờng nớc ngoài. Cơ cấu sản xuất mới sẽ tập chung vào những ngành công nghiệp mũi nhọn nh đóng tàu, điện tử, lắp ráp,... có thể là điện lực. Trong điều kiện ngày na5 giữa ta với các nớc láng giềng thành viên ASEAN nh Lào, Thái lan, Campuchia hay liền kề biên giới nh Trung Quốc ta có thể bán điện qua biên giới và nhập điện cho các vùng gần biên giớiđể bớt chi phí đờng dây tải điện, và tận dụngđiều kiện tài nguyên. Trên thực tế, chunga ta đã xuất khẩu điếnang Lào, Campuchia và Thái lan đồng thời xây dựng
đờng dây tải điện 110 Kv nối liền nớc ta với một số tỉnh giáp biên giới của Lào. Dự án nối liền mạng lới điện ASEAN cũng có nhiều điều kiện khả thi và sẽ đợc thực hiện trong những năm tới.
Cuộc khủng hoảng tài chính-tiền tệ Đông Nam Á đã ít nhiều ảnh hởng đến nền kinh tế Việt nam kéo theo việc ảnh hởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty , đặc biệt giá một số vật t thiết bịcông ty nhập từHàn Quốc, Thái Lan rẻ hơn trớc, giá thành hạ.
Đây là cơ hội để công ty cơ cấu lại tổ chức, đổi hớng phát triển sản xuất kinh doanh, tăng cờng đầu t cho các sản phẩm có khả năng cạnh tranh cao với các nớc ASEAN khác tìm cách vợt họ tìm thế chủ động trên thịtrờng khu vực.
Bên cạnh đó, Nhà nớc ta trong thời gian hiện nay đã có những cải cách quan trọng giảm thủ tục hành chính cho các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh . Nhà nớc chỉ điều tiết họ hoạt động theo luật doanh nghiệp . Đây là cơ hội cho các doanh nghiệp Việt nam chủ động tìm kiếm đối tác làmăn.
Nh vậy, cơ hội lơn đối với công ty thiết bị đo điện đợc mở ra, nhàcung cấp vật t thiết bịhùng mạnh cho các công trình xây dựng lớiđiện trong và ngoài nớc .
a. Những khó khăn, thách thức phảiđơngđầu.
Xét về mặt tổng thể, sự tăng trởng của công ty chỉ về mặt lợng , cha có biến đổi về
chất thực sựdo phảiđơngđầu với những khó khăn:
Thứ nhất, Công ty chuên sản xuất các sản phẩm đo lờngđiện. Các sản phẩm này đòi hỏi có độ chính xác rất cao, độ tin cậy, độ ổn định lâiu dài và độ an toàn lớn. Khách hàng luôn luôn kiểm tra nghiêm ngặt về chất lợng và đòi hỏi ngày một cao theo các tiêu chuảan quốc tế. Sản phẩm của công ty luôn luôn phải cạnh tranh vcới các sản phẩm ngoại nhập bằng mọi con đờng kể cả đờng nhập lậu. Các loại công tơTrung Quốc, Thái Lan và một số
doanh nghiệp Việt nam nhập liệu linh kiện và lắp ráp sản phẩm họ đãcạnh tranh mạnh mẽ.
Thứ hai, nhiều năm qua hoạt động tiếp thị quảng cáo thực hiện cha hiệu quả. Công