II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TTSP CUAT CÔNG TY TBĐĐ HIỆN NAY.
3. PHÂN TÍCH HÌNH THỨC TIÊU THỤ SẢN PHẨM:
Đặc điểm mặt hàng sản xuất kinh doanh, quy mô sản xuất, đặc điểm nhu cầu,.. quyết định hình thức tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ chủ yếu qua bán trực tiếp, tiêu thụqua hợp đồng vàđấu thầu cạnh tranh.
Về hình thức tiêu thụ trực tiếp, với những khách hàng có nhu cầu nhỏ lẻ, đột xuất, công ty bán trực tiếp ngay tại cửa hàng của công ty và một cửa hàng ở thành phố HCM, ngoài hai cửa hàng chính còn thông qua các đại lý ởkhắp các tỉnh trong cả nớc. Hình thức tiêu thụ này có chiều hớng gia tăng doanh thu tiêu thụtrong những năm gần đây, tuy nhiên nó mới chỉchiếm rất ít trong tổng doanh thu tiêu thụhàng năm của công ty .
Với khách hàng truyền thống là 7 Công ty điện lực, việc mua bán thông qua các hợp
đồng. Công ty ký hợp đồng nguyên tắc với 7 công ty điện lực này sau đó các cơ sở điện lực triển khai giao nhận và thanh toán với công ty theo các đợt trong năm. Đây là hình thức tiêu thụ phổ biến đối với khách hàng là những khách hàng công nghiệp đợc công ty áp dụng. Theo cách tiêu thụ này sẽ giảm bớt đợc mối quan hệ với khách hàng nhỏ gây tốn kém chi phí, Công ty có điều kiện tập trung tạo mối quan hệ tốt với 7 khách hàng lớn - 7 Công tyđiện lực.
Bên cạnh đó trong những năm gần đây, hình thức tiêu thụ qua đấu thầu cạnh tranh
đã góp phần vào doanh thu tiêu thụ của công ty đặc biệt thích hợp với thịtrờng nớc ngoài. Do làm khá tốt công tác tiếp thị, công ty đã nhiều lần trúng thầu ở thị trờng nớc ngoài mang lại doanh thu lớn cho công ty.
Hoạtđộng tiêu thụ sản phẩmở thị trờng nớc ngoài, những năm trớc đây khi thới hạn ký kết hợpđồng chuyển giao công nghệvới hãng LADIS&GYR của ThuỵSĩ thì sản phẩm xuất khẩu bán cho hãng này hoàn toàn. Trong thời gianđó sản phẩm của công ty đãcó mặt
ở một số thị trờng nh là: Mỹ, Philipin, Singapore,.. Đến thời gian hiện nay hợp đồng bao tiêu sản phẩm đã hết thời hạn, sản phẩm của công ty đợc xuất khẩu thông qua đơn vịxuất khẩu uỷ thác. Bằng cách này Công ty sẽ giảm bớt nhiều khâu trong xuất khẩu để tập trung vào những hoạtđộng sản xuất kinh doanh .