3.2.4.3 Các chương trình khuyến mãi Cơ sở đềxuất giải pháp
Các chương trình khuyến mãi hiện nay còn ít, chưa tạo được nhiềuấn tượng đối với khách hàng. Hiện nay trên thịtrường, các công ty khác đều tung ra hàng loạt những chính sách khuyến mãi hấp dẫn đểthu hút khách hàng quan tâm đến sản phẩm.
Nội dung giải pháp
Chính sách khuyến mãi cho sản phẩm Villas: Tặng một vài sản phẩm nội thất hoặc cây cảnh đi kèm cho khách hàng đặt mua sản phẩm, chiết khấu 2% khi khách hàng mua trong các đợt event…
Chính sách khuyến mãi cho sản phẩm Nhà liền kề: Tặng bộ đồgia dụng, sản phẩm nội thất, phù hợp với căn nhà nếu khách hàng đặt mua, giảm giá trực tiếp 5%
trên giá bán khi khách hàng đã mua sản phẩm trước đây của công ty IMG. Hỗtrợlãi suất ngân hàng 0% trong 1 năm đầu tiên nếu khách hàng vay vốn. Khách hàng vay 50% không cần chứng minh thu nhập.
TÓM TẮT CHƯƠNG 3
Thịtrường bất động sản hiện nay đầyắp những cạnh tranh và thách thức. Muốn đạt hiệu quảtốt trong kinh doanh bất động sản, công ty CP Đầu Tư IMG cần phải có những chiến lược đúng đặn kết hợp với các giải pháp tài chính, kỹthuật hợp lý. Mặt khác, phải có kếhoạch và chiến lược Marketing mix cụthể, hệthống đểlàm tiền đề cho sựphát triểnổn định và bền vững của công ty.
Trong chương 3 tác giả đãđềxuất một sốgiải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động
Marketing mix tại công ty CP Đầu Tư IMG. Tất cảcác yếu tố đều được phân tích đánh giá đểnhận ra các vấn đềcòn tồn tại cũng như đẩy mạnh phát phát triển và hoàn thiện hơn nữa hoạt động Marketing mix tại công ty, đồng thời cung cấp cho công ty cái nhìn tổng quan vềcác chiến lược Marketing mix, góp phần hoàn thành mục tiêu kinh doanh đãđềra.
PHÂN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1. KẾT LUẬN
Hiện nay, thịtrường bất động sản theo mô hìnhđô thịtại Việt Nam nói chung cũng như tại Huếnói riêng đang cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Một phân khúc bất động sản mới nhưng đầy tiềm năng đã kéo theo hàng loạt công ty bất động sản nhảy vào đầu tư và phân phối. Nhận thức được vấn đềnày, đềtài “Hoàn thiện hoạt động Marketing mix cho sản phẩm bất động sản tại An Cựu City của công ty cổphần đầu tư IMG Huế” là một nỗlực nhằm tìm ra các phương pháp đểhoàn thiện và nâng cao hiệu quảhoạt động Marketing mix tại công ty, góp phần vào sựphát triển chung của công ty.
Đểthực hiện được đềtài nghiên cứu này, tác giả đã tiến hành nghiên cứu các lý thuyết vềMarketing mix, các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing mix kết hợp với thực trạng hoạt động Marketing mix tại công ty cũng như khảo sát ý kiến của khách hàng và chuyên gia. Từ đó, tác giảcó cái nhìn tổng quát vềhoạt động Marketing mix tại công ty, tìm ra cácưu nhược điểm đểtừ đó đưa ra được các giải pháp phù hợp với thực trạng, góp phần nâng cao khảnăng cạnh tranh của công ty trong phân khúc bất động sản mô hình khuđô thị.
Các giải pháp và kiến nghịmà tác giả đưa ra trong đềtài dựa vào quá trình phân tích với cơ sởkhoa học và phương pháp nghiên cứu rõ ràng vì vậy tác giảtin những những giải pháp này là phù hợp với công ty và có thểgóp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty trên thịtrường. Công ty có thểsửdụng đềtài như một kênh tham khảo đểhoàn thiện và nâng cao hơn nữa hoạt động Marketing mix tại công ty.
Tuy nhiên do hạn chếvềkinh nghiệm, phạm vi và thời gian thực hiện, đềtài không thể tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của Quý Thầy, Cô đểluận văn được hoàn thiện hơn nữa.
2. KIẾN NGHỊ
Công ty CP Đầu Tư IMG cần quan tâm đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, có các kếhoạch định kỳ đểkhảo sát và tìm hiểu, cập nhật nhu cầu thịtrường cũng như xu hướng của khách hàng đối với bất động sản nói chung và sản phẩm bất động sản theo mô hìnhđô thịnói riêng đểcó các điều chỉnh kịp thời và phù hợp.
Ngoài ra, công ty cần phải thường xuyên cập nhật tình hình kinh doanh của các đối thủtrên thịtrường đềtìm hiểu và học tập các chính sách hiệu quảcủa đối thủ, qua đó giữvựng vịthếcủa công ty trên thịtrường.
Công ty nên lập ra các mục như: hòm thư góp ý online, khách hàng nghĩ gì…để có thểthu thập được các ý kiến phản hồi của khách hàng. Thiết lập kênh giao tiếp với khách hàng thông qua Website, Email và mạng xã hội như Facebook, ... Trảlời nhanh chóng các câu hỏi cũng như trợgiúp khách hàng trong các vấn đểphát sinh. Từ đó, rút ra được những kinh nghiệm cũng như cải tiến được quy trình sao cho thỏa mãnđược tối đa mọi khách hàng.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. CBRE Việt Nam, 2015. Triển vọng thịtrường bất động sản Việt Nam 2016. 2.Đinh Tiên Minh, Quách ThịBửu Châu, Nguyễn Văn Trưng, Đào Hoài Nam,
2014. Marketing căn bản. HồChí Minh: Nhà xuất bản Lao Động.
3. Philip Kotler, 1997, Quản trịMarketing (Dịch từtiếng Anh), Người dịch Vũ Trọng Hùng, Hà Nội: Nhà xuất bản Lao động Xã Hội.
4. Trần Minh Đạo, 2013, Giáo trình Marketing căn bản, Hà Nội: Nhà xuất bản Đại học Kinh tếquốc dân
5.Đào Duy Huân, 2010. Giáo trình thịtrường bất động sản. Đại học Kinh Tế- Tài Chính Tp.HCM (UEF).
6. PGS.TS.Nguyễn Văn Phát, TS.Nguyễn ThịMinh Hòa, (2015), Giáo trình marketing văn bản, NXB Đại học Huế.
7. Nguyễn ThịMinh Hòa, Lê Quang Trực, Phan ThịThanh Thủy (2014), Giáo trình quản trịmarketing, NXB ĐH Huế.
8. Phan ThịThanh Thủy, (2013), Bài giảng Quản trịmarketing, khoa Quản trị kinh doanh, ĐH Kinh tếHuế.
9. Hoàng trọng – Chu Nguyễn Mộng Ngọc (2008), Phân tích dữliệu nghiên cứu với SPSS, Đại học Kinh tếTP HCM, Nhà xuất bản Hồng Đức.
10. Trương Đình Chiến, (2008), Giáo trình quản trịkênh phân phối, Nhà xuất bản Đại học Kinh tê Quốc dân.
11. Cục Quản lý nhà – bộxây dựng Pokkin
12.Các bước trong chiến lược marketing mix. Nhà xuất bản Lao động. 2/2012 https://marketingai.admicro.vn https://thongtinphapluatdansu.edu.vn https://luanvan1080.com https://text.xemtailieu.com http://www.luatsurieng.vn https://vinno.vn http://eba.htu.edu.vn https://voer.edu.vn http://www.dankinhte.vn https://vi.wikipedia.org https://www.saga.vn
https://mycollects.wordpress.com http://quantri.vn http://vietbao.vn http://luanvan.net.vn http://marketingbox.vn https://www.slideshare.net https://www.img.vn http://ancuucity.com.vn https://luanvanaz.com http://annamgroup.vn https://cafeland.vn https://baomoi.com http://www.marketingchienluoc.com https://hocvien.haravan.com https://tailieu.vn