3.1. Phân tích SWOT hoạt động kinh doanh của Công ty
3.1.3. Phân tích điểm mạnh
Công ty TNHH đầu tƣ Vĩnh An có hai lĩnh vực kinh doanh hoàn toàn tách biệt nhau là kinh doanh vận tải và các dịch vụ hỗ trợ và kinh doanh thƣơng mại. Do đó khi phân tích điểm mạnh, điểm yếu của công ty chúng ta cũng sẽ phân tích các yếu tố này dựa trên hai lĩnh vực riêng biệt. Sự phân biệt này không chỉ giúp chúng ta dễ dàng có cái nhìn tổng thể hơn đối với hoạt động của công ty mà nó còn giúp chúng ta hoạch định chiến lƣợc kinh doanh của công ty trong những năm tiếp theo một cách dễ dàng, phù hợp hơn.
+ Đối với lĩnh vực kinh doanh vận tải và các dịch vụ hỗ trợ:
Đây là lĩnh vực kinh doanh trọng tâm của Công ty nên đã đƣợc sự đầu tƣ rất tốt của ban lãnh đạo công ty.
Về nhân sự, Công ty đã có đƣợc đội ngũ nhân sự nhiều kinh nghiệm, có trình độ, kiến thức sâu rộng về các khía cạnh cả về kinh doanh lẫn kỹ thuật xe, đội ngũ lái xe có thâm niên. Nguồn nhân lực với những kinh nghiệm đƣợc tích lũy trong quá trình làm việc đây là một tiền đề tốt cho việc phát triển mở rộng hơn nữa quy mô của đoàn xe.
Bên cạnh đó, Công ty cũng có xƣởng sửa chữa, bảo dƣỡng xe riêng. Trƣớc đây khi xe bị hỏng hóc phải đƣa vào xƣởng sửa chữa ở ngoài, có nhƣng xe bị hỏng nặng, không có phụ tùng thay thế phải nằm lƣu ở bãi đến gần 2 tháng. Điều này làm giảm doanh thu của xe nói riêng và của cả đoàn xe nói chung. Từ khi Công ty có xƣởng sửa chữa riêng, thời gian xe nằm chờ sửa chữa lâu nhất là 15 ngày, đồng thời các xe đƣợc kiểm tra định kỳ thƣờng xuyên, tránh đƣợc những hỏng hóc không đáng có.Quy mô của đoàn xe cũng là một lợi thế không nhỏ khi tham gia đàm phán các hợp đồng lớn, vận tải thƣờng xuyên với đối tác. Số lƣợng xe của Công ty là một lời đảm bảo với khách hàng là Công ty luôn có xe và đủ số lƣợng xe để phục vụ mọi nhu cầu vận tải của khách hàng.
Công ty có quan hệ tốt với các nhà máy sản xuất ở miền Bắc và đây là những khách hàng lâu năm của Công ty. Những khách hàng này có một nguồn hàng ổn định và nhu cầu vận tải của họ thƣờng có kế hoạch trƣớc, điều này giúp Công ty có các kế hoạch điều động xe hợp lý và khai thác đƣợc tối đa khả năng vận chuyển của đoàn xe. Ví dụ, bình thƣờng khách hàng có nhu cầu vận chuyển hàng nhập từ cảng về kho ở Hà Nội, Công ty phải cho một xe chuyển hàng lên sau đó chạy xe không trở về. Nhƣng nếu
Công ty có kế hoạch trƣớc một khách hàng khác ở gần đó lại có nhu cầu vận chuyển hàng xuất từ kho xuống cảng thì có thể báo cho những xe ở Hà Nội đã giao hàng xong chạy qua lấy hàng luôn. Làm nhƣ vậy vừa tiết kiệm đƣợc chi phí tài chính vừa tiết kiệm đƣợc chi phí thời gian. Những ƣu thế này chỉ có những đoàn xe lớn, có nhiều khách hàng thƣờng xuyên và tập trung ở cùng một khu vực mới có đƣợc.
Công ty có quan hệ tốt với các ngân hàng trên địa bàn thành phố, bên cạnh đó đoàn xe của Công ty cũng đã hoạt động ổn định trong thời gian qua, những xe mua bằng tiền vay cuả ngân hàng hầu hết cũng đã trả hết nợ và không bị các vi phạm cam kết vay vốn. Do đó việc tiếp tục huy động vốn từ các ngân hàng để tiếp tục mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh có thể nói là sẽ không gặp phải nhiều trở ngại lớn.
Các xe mua bằng tiền vay ngân hàng trong lô 20 xe đầu tƣ năm 2010 đến giờ cơ bản đã trả hết nợ ngân hàng, đã hết khấu hao. Vì vậy, doanh thu những xe này đem về không phải trích khấu hao nữa, lợi nhuận mà những xe này đem lại là cao hơn so với những xe khác.
Đối với các dịch vụ phụ trợ cho vận tải hàng hoá, Công ty cũng gặp nhiều thuận lợi do không cần phải đi tìm việc mà những khách hàng vận tải đã thuê đơn vị làm luôn từ khâu thủ tục đến vận tải. Khách hàng chỉ cần chuyển phát nhanh bộ chứng từ đến Công ty và sẽ nhận đƣợc hàng đúng kế hoạch. Do Công ty không đặt nặng vấn đề lợi nhuận đối với các hoạt động kinh doanh này nên chi phi đƣợc tính cho khách hàng với giá ƣu đãi. Bộ phận dịch vụ này của công ty cũng liên tục đƣợc phát triển.
+ Đối với lĩnh vực thƣơng mại:
Trong hoạt động thƣơng mại tài chính là một trong những thế mạnh của Công ty. Bên ngoài vốn vay ngân hàng thì nguồn tiền mặt của Công ty
cũng đáp ứng đủ cho nhu cầu hoạt động thƣơng mại của Công ty. Tuy rằng nhu cầu tài chính đối với các hoạt động thƣơng mại là luôn mở rộng nhƣng Công ty luôn xác định rằng làm trong khả năng nguồn vốn của chủ sở hữu cộng với một tỷ lệ vay ngân hàng hợp lý sẽ cho Công ty những hoạt động mang tính bền vững.
Am hiểu khách hàng, am hiểu thị trƣờng cũng là một lợi thế của Công ty. Hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thƣơng mại của Công ty là liên quan đến sắt thép, đây là lĩnh vực mà ban lãnh đạo Công ty đã có quan hệ tốt và đƣợc xây dựng lâu năm nên am hiểu về những nhu cầu của họ và về nhƣng mối quan hệ chồng chéo nhau của những doanh nghiệp cùng ngành, cả khách hàng lẫn đối thủ cạnh tranh của mình.