- Thị trờng Châu á Thái Bình Dơng : Làm ột thị trờng đông dân số nhất thế giới song thu nhập cha cao, hầu hết là các nớcđang phát triển và tiềm năng.Đây là thị tr ờ ng
2. Các bớc tiến hành hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu thủ công m ỹnghệ– Hà Nội.
2.1 Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu :
- Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là một hệ thống nghiệp vụ trong kinh doanh, mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo ra nguồn hàng cho xuất khẩu. Nó bao gồm các khâu cơ bản, nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc, xác định mặt hàng dự kiến kinh doanh giao dịch ký kết hợp đồng thu mua học mua gom hàng trôi nổi trên thị trờng xúc tiến khai thác nguồn hàng, thanh toán tiền hàng tiếp nhận bảo quản, xuất khi giao hàng …. Phần lớn các nghiệp vụ này làm tăng chi phí lu thông mà không làm tăng giá trị sử dụng của hàng hoá
- Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng hàng xuất khẩu và tiến độ giao hàng, đến việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu, uy tín của doanh nghiệp và
hiệu quả kinh doanh. Do vậy, các doanh nghiệp xuất nhập khẩu cần thông qua hệ thống cácđại lý thu mua hàng xuất khẩu mà chủ động và ổn định cho việc phát triển kinh doanh.
- công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ khi ký xong hợp đồng công ty thuê các
đơn vị thu gom hàng ví dụ ở làng gốm Bát Tràng, công ty có đại diện ở đó, khi thực hiện hợp đồng công ty đa mẫu để sản xuất, cơ sở đó sẽ tiến hành thu gom hàng để giao cho công ty theo thoảthuận của hợp đồng.
2.2 Các hình thức xuất khẩu chủyếu
- Phần lý luận tôi đã đề cập đến sáu hình thức xuất khẩu đó là xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gia công uỷ thác, phơng thức mua bán đối lu, giao dịch thông qua trung gian, tái xuất khẩu.
- Bộ thơng mạiđãquy địnhđơn vị nào trực tiếp xuất nhập khẩu thì đợc cấp giấy phép kinh doanh, các đơn vị cha có khả năng xuất khẩu thì uỷ thác cho các đơn vị có giây phép kinh doanh xuất nhập khẩu bằng hợp đồng uỷ thác và nộp thuế uỷ thác từ 1 – 1,5% theo giá trịlô hàng thực xuất.
- Công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ xuất khẩu theo hai hình thức chính là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu uỷ thác, ngoài ra còn có cả tái xuất song chiểm tỉ lệ nhỏ, cơ cấu từng hình thức xuất khẩu đợc thể hiện nh sau: BẢNG 3: KIM GẠCH XK THEO HÌNH THỨC XUẤT KHẨU TỪNĂM 1996 – 2000 (Đơn vị: 1000 USD) Chỉtiêu Tổng Kim ngạch XK KN Giao uỷ Thác KN Xuất khẩu trực tiếp Tỷsuất uỷ thác ( %) Tỷsuất XK trực tiệp / KNXK ( %) Năm 1996 7493 4776 2517 63,74 35,59 1997 10718 7066 3250 65,93 30,32 1998 12096 7038 3888 58,18 32,14 1999 10404 7027 3307 67,54 31,79 2000 11254 7200 4004 63,98 35,58
Qua số liệu trên ta thấy hình thức xuất khẩu chủ yếu của ATEXPORT là xuất khẩu uỷ
thác và xuất khẩu trực tiếp, ngoài ra còn có tái xuất và một số hình thức khác. Trong đó
xuất khẩu uỷ thác chiểm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu, chiếm trên 60%, năm 1999 chiếm 67,54% tổng kim ngạch xuất khảu, do lợi thế của công ty là công ty xuất nhập khẩu và đặc biệt có uy tín vì vậy có nhiều đơn vị cha đủ khả năng xuất khẩu đã tiến hành xuất khẩu uỷ thác cho Công Ty để xuất khẩu. Bên cạnh đó Công Ty cũng đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp, chiếm trên 30% tổng kim ngạch xuất khẩu. Do xuất khẩu uỷ thác, phí uỷ thác Công Ty lấy từ 1 – 1,5% giá trị lô hàng do vậy thu lợi nhuận không lớn, trong những năm gần đây công ty vẫn duy trì xuất khẩu uỷ thác nhng đồng thời đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp. Năm 2000 xuất khẩu trực tiếp chiếm 35,58% tổng kim ngạch xuất khẩu đó
là do công tyđãcó nhiều cố gắng trong việc tìm kiếm thịtrờng mới,đa dạng hoá mặt hàng.
2.3 Phơng thức thanh toán.
- Do trớc kia, các nớc ký kết với nhau bằng nghị định th, thị trờng chủ yếu của công ty làĐông Âu và Liên Xô ( cũ) do vậy nhà nớcđảm nhiệm việc thanh toán.
- Hiện nay , với cơ chếthịtrờng việc thanh toán giữa hai nớc bằng phơng thức ghi sổ, chuyển khoán tín dụng chứng từ, việc thanh toán tiền hàng xuất khẩu sang các nớc xã hội chủ nghĩa bằng phơng thức ghi sổ, trả chậm hoặc đổi hàng. Đồng ngoại tệ đợc tính toán giữa các nớc với nhau bằng RUP chuyển nhợng với các thị trờng khác, doanh nghiệp thờng sử dụng phơng thức tín dụng chứng từ, thờng từ 10-15 ngày sau khi giao hàng, nếu không phát hiện ra sai sót thì bên nớc ngoài sẽ tiến hành thanh toán, đồng thời tiền thanh toán là USD thanh toán bằng hình thức chuyển nhợng giữa hai ngân hàng.