Cơ hội (O)
1. Ngành chứng khoán đƣợc Đảng, nhà nƣớc và chính phủ đặc biệt quan tâm;
2. Thị trƣờng trẻ, nguồn nhân lực dồi dào có kinh nghiệm và kĩ thuật cao. 3. Quá trình quốc tế hoá nền kinh tế tạo điều kiện cho công ty thâm nhập vào thị trƣờng nƣớc ngoài.
4. Khung pháp lý khá hoàn thiện;
5. Kế hoạch IPO và niêm yết theo lộ trình đang bắt đầu.
6. Xu thế hội nhập mở ra cho thị trƣờng cơ hội vốn nƣớc ngoài ngày càng nhiều;
7. Thị truờng thế giới khủng khoảng nhƣng đã hồi phục và Việt Nam đã khởi sắc trong những qúy II/2011 8. Chính phủ thực hiện nhìêu giải pháp để thúc đẩy thị trƣờng 9. Hàng hoá có xu hƣớng tăng Thách thức (T)
1. Quy mô của TTCK Việt Nam còn nhỏ (hiện tại không có doanh niêm yết có mức vốn hóa trên 1 tỷ USD - mức tối thiểu để các tổ chức lớn quan tâm và xem xét đầu tƣ);
2. Thanh khoản của thị trƣờng thấp hơn đáng kể so với các nƣớc khác;
3. Tiến độ cổ phần hóa và IPO các doanh nghiệp lớn khá chậm. Điều này ảnh hƣởng đến khả năng tiếp tục thu hút nguồn vốn ngoại mới vào TTCK Việt Nam trong năm 2010 cũng nhƣ ảnh hƣởng tới cầu trong khi cung cổ phiếu vẫn sẽ duy trì ở mức cao. 4. Hệ thống công nghệ thông tin chƣa hiện đại, hệ thống phòng ngừa rủi ro chƣa cao;
5. Trình độ quản lý và kỹ năng tác nghiệp của các tổ chức trung gian còn hạn chế.
6. Cạnh tranh khốc liệt về số lƣợng ở trong nƣớc và dự kiến sẽ có sự cạnh tranh
10. Dự báo giá dầu thô tăng và ổn định hơn trong năm tới
đối với các công ty nƣớc ngoài trong tƣơng lai.
Điểm mạnh (S)
1. Công ty có đội ngũ lãnh đạo có trình độ, kinh nghiệm và khả năng quản lý tốt
2. Tính minh bạch cao do công ty là một trong những công ty chứng khoán niêm yết trên thị trƣờng chứng khoán.
3. Công ty có uy tín và kinh nghiệm trên thị trƣờng.
4. Có dây chuyền công nghệ tƣơng đối hiện đại, đội ngũ nhân viên, trình độ và có nghiệp vụ tƣơng đối vững.
5. Các chỉ tiêu tài chính tƣơng đối ở mức an toàn.
Phối hợp S/O SO-01 (CL khác biệt hoá về NNL)
Sử dụng các điểm mạnh S1, S3, S4, S5 để đón đầu cơ hội O2 nhằm đẩy mạnh công tác thu hút nguồn nhân lực có trình độ và kỹ thuật cao. SO-02 (CL khác biệt hoá về sản phẩm) Sử dụng các điểm mạnh S2, S3, S4, S5, để đón đầu cơ hội O3, O5, O6 nhằm phát triển các sản phẩm vƣợt trội cho các khách hàng nƣớc ngoài. Phối hợp S/T ST-01 (CL khác biệt hoá về công nghệ) Sử dụng các điểm mạnh S4, S5, tập trung đầu tƣ, hoàn thiện hệ thống công nghệ thông tin để đối phó với thách thức T6
Điểm yếu(W)
1.Thị phần còn thấp so với các công ty niêm yết cùng ngành.
2.Công tác dự báo chƣa đƣợc quan tâm
3.Chƣa có chiến lƣợc marketing
4.Chƣa có những chiến lƣợc kinh doanh dài hạn.
Phối hợp W/O WO-01 (Khác biệt hóa về hình ảnh thông qua liên minh chiến lƣợc với đối tác quốc tế)
Khắc phục những điểm yếu hiện tại: W3, W5 và thiết lập quan hệ đối tác với các tổ chức quốc tế Phối hợp W/T WT-01 (Tập trung hóa) Khắc phục những điểm yếu W2, W6, từng bƣớc tập trung vào nhóm khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu tƣ vấn tài chính nhằm mục đích mở rộng thị phần môi giới trong tƣơng lai
5.Chƣa tiếp cập đƣợc thị trƣờng nƣớc ngoài.
6.Các sản phẩm kinh doanh chƣa đƣợc đa dạng.
trên cơ sở đó xây dựng thƣơng hiệu ở khu vực nƣớc ngoài thông qua sự hỗ trợ của chính phủ và các tổ chức này nhằm đón đầu các cơ hội O3, O6
nhằm giảm thiểu thách thức T6.
3.3. Lựa chọn chiến lƣợc tối ƣu cho hoạt động kinh doanh của VNDS
Bằng các phƣơng pháp định tính, phƣơng pháp phỏng vấn chuyên gia thông qua phiếu khảo sát ý kiến của các chuyên gia tại Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội, khảo sát, phỏng vấn trực tiếp các chuyên gia có kinh nghiệm, trình độ tại Công ty Cổ phần chứng khoán VNDIRECT, qua sự phân tích đánh giá các cơ hội, thách thức, điểm mạnh và điểm yếu của VNDS trong giai đoạn hiện nay và căn cứ vào các chỉ tiêu giai đoạn 2011 - 2014, giải pháp hƣớng đến năm 2020. Đồng thời, với sự giúp đỡ của các chuyên gia trong ngành, các cán bộ trên sở giao dịch chứng khoán và Ban lãnh đạo Công ty, tác giả lựa chọn một cách định tính một số chiến lƣợc: SO-01, SO-02, ST-01, WT-01 và WO-01 trong bảng phân tích SWOT, để tiến hành phân tích lựa chọn chiến lƣợc tối ƣu thông qua ma trận định lƣợng theo các tiêu chí GREAT theo các bƣớc sau:
Bƣớc 1: Lựa chọn tiêu chí đánh giá chiến lƣợc: Dựa vào tính chất hoạt động kinh doanh của Công ty để đƣa ra các tiêu chí đánh giá chiến lƣợc là:
+ Tiêu chí 1: Lợi ích (Gain) + Tiêu chí 2: Độ rủi ro (Risk) + Tiêu chí 3: Chi phí (Expense)
+ Tiêu chí 4: Tính khả thi (Achievable) + Tiêu chí 5: Thời gian (Time bound) Bƣớc 2: Xác định trọng số cho mỗi tiêu chí
Dựa vào tầm quan trọng của mỗi tiêu chí trong hoạt động kinh doanh của Công ty, ta có thể cho điểm các tiêu chí theo thứ tự nhƣ sau:
+ Tiêu chí 1: Lợi ích (Gain): 0,3 + Tiêu chí 2: Rủi ro (Risk) 0,2 + Tiêu chí 3: Chi phí (Expense): 0,3 + Tiêu chí 4: Khả thi (Achievable): 0,1 + Tiêu chí 5: Thời gian, tiến độ (Time bound): 0,1
Tổng cộng: 1,00
Bƣớc 3: Cho điểm các tiêu chí từng chiến lƣợc: Cho điểm các tiêu chí theo mức độ đáp ứng theo nguyên tắc từ thấp đến cao (kém = 1; dƣới trung bình = 2; trung bình = 3; Khá = 4; Cao = 5).
Bƣớc 4: Xác định tổng điểm các chiến lƣợc theo tiêu chí bằng ma trận định lƣợng: