2.1. Chủng loại và danh mục sản phẩm
Là một doanh nghiệp thiết kế , sản xuất kinh doanh các thiết bị điện tử , điều khiển tự động nên , Cơng ty Điện tử Cơng trình có một danh mục và chủng loại sản phẩm hết sức đa dạng với hơn 100 loại sản phẩm . Nhng có thể chia sản phẩm của Cơng ty ra thành các nhóm chính nh sau:
động,các loại cân điện tủ cho hệ thống băng tải của nhà máy ,hệ thống điện tử cần trục bốc dỡ hàng ở các cảng và trong các nhà máy ,công ty ,các vỏ tủ vỏ điện ,các loại thiết bị bằng Inôc nh giờng tủ phục vụ cho bệnh viện ,thiết bị…
nâng hạ và chống cháy nổ , thiết kế và xây lắp đờng dây và trạm biến áp đến 35KV ,chất trợ nghiền xi măng , hệ thống xử lý chất thải , các trơng trình phần mềm tin học …
+Dịch vụ cung ứng : T vấn điện ,đào tạo và ứng dụng phần mềm tin học
( nh: phần mềm kế toán ,phần mềm quản lý tài sản ,quản lý nhân sự )…
+Hàng hố kinh doanh : chủ yếu nhập từ nớc ngồi về bán nh :Tổ máy
phát điện , Modul năng lợng mặt trời , tủ điều dòng cho các bu điện trong nớc, nhập khẩu ghế răng , máy siêu âm cho các bệnh viện , sở y tế , súng ánh sáng cho ngành hàng không , các loại máy ghi âm ghi hình chuyên dụng cho ngành an ninh quốc phòng , các loại thiết bị âm thanh cho cho đài phát thanh truyền hình , các loại máy vi tính , linh kiện máy vi tính , các thiết bị máy cơng nghiệp
Ngồi ra , VNC còn xuất khẩu sang thị tr
… ờng Nhầt bản mặt hàng thanh gang
Bảng 15:Bảng theo dõi số lợng mặt hàng tiêu thụ chủ yếu qua các năm:
Mặt hàng 2000 2001 2002 2003
1.Tủ phân phối điện (chiếc) 35 42 47 50
2.Cân điện tử (chiếc) 50 57 64 75
3.Máy sấy que hàn (chiếc) 20 23 27 33
4.Cân phối liệu (chiếc) 45 50 54 58 5.Hệ thống điện tử cần trục bốc dỡ hàng (chiếc) 3 4 6 5
6.Thanh gang đối trọng (tấn)
165.00 0
170.000 210.000 195.000 7.Tń điŅu dòng (chiếc)
35 42 50 64
Nguồn : Phịng kinh doanh-thị trờng Cơng ty Điện tử Cơng trình
Qua số liệu trên cho ta thấy số lợng các mặt hàng tiêu thụ chủ yếu của Công ty đều tăng qua các năm , thể hiện ở thị phần của Công ty , tốc độ phát triển thị trờng luôn tăng với tốc độ cao.
Bảng 16: Sản lợng của Cơng ty so với tồn ngành ( lĩnh vực đo lờng- điều khiển) Năm Số lợng sản xuất của toàn ngành (chiếc) Số lợng sản xuất của Công ty (chiếc) Tỷ lệ (%) 2000 13.450 1.826 13,58 2001 14.567 2.311 15,87 2002 16.789 2.635 15,70 2003 20.345 3.347 16,45
Nguồn :Số liệu thống kê của Tổng Công ty Điện Tử và Tin học Việt Nam
Bảng 17: Sản lợng của Cơng ty so với tồn ngành trong lĩnh vực t vấn , xây lắp điện Năm Sản lợng toàn ngành (km) Sản lợng của Công ty (km) Tỷ lệ (%) 2000 10.000 200 2 2001 15.700 471 3 2002 28.000 840 3 2003 35.000 1400 4
Nguồn :Thống kê của Tổng Công ty Điện tử và Tin học Việt Nam
Qua số liệu ở 2 bảng trên ta có thể rút ra một số nhận xét :
+ Đóng góp chủ yếu vào doanh thu và lợi nhuận của Công ty trong danh mục sản phẩm là các mặt hàng thuộc lĩnh vực điện tử , đo lờng -điều khiển.
+Sản phẩm thuộc lĩnh vực t vấn xây lắp diện chiếm một thị phần rất nhỏ so với tồn ngành ,do đó nó đóng góp vào doanh thu và lợi nhuận với 1 tỷ lệ nhỏ
ngành cho ta thấy Cơng ty Điện tử Cơng trình là 1 Cơng ty có năng lực sản xuất thuộc vào loại mạnh trong toàn ngành, và việc phất triển chủng loại sản phẩm của Công ty tiến triển theo chiều hớng tốt.
2.2. Khả năng cải tiến đổi mới và phát triển sản phẩm
Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực điện tử ,đòi hỏi hàm lợng kĩ thuật cao và luôn đổi mới theo nhu cầu của khàch hàng cho nên chủng loại và mẫu mã sản phẩm phải luôn đợc đổi mới và cải tiến . Để phát triển sản phẩm của mình Cơng ty đã và đang dùng những biện pháp nh sau:
- Thiết kế mẫu mới : Trong điều kiện kinh doanh mang tính cạnh tranh
quyết liệt nh hiện nay thì điều tất yếu là nếu Công ty không đa ra đựơc những sản phẩm mới mà chỉ dựa vào những sản phẩm truyền thống thì chắc chắn sẽ đi đến thất bại .Lý do là mong muốn và nhu cầu của ngời mua khơng ổn định cho nên chu kì sống của sản phẩm cũng bị rút ngắn theo .Tuy nhiên , việc thiết kế mẫu mới là công việc hết sức khó thực hiện và mang lại rủi ro cao chính vì vậy cơng ty hầu nh chỉ sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng , theo Cataloge có sẵn .
- Sao chŠp mẫu mã cńa nķc ngồi đồng thźi điŅu chŲnh cho phļ hīp vķi yŖu cĒu:
Đây là một biện pháp có thể khắc phục đợc những nhợc điểm của phơng án trên .Vì Cơng ty khơng phải mất thêm chi phí và thời gian vào thiết kế mẫu mới cho nên khả năng rủi ro ở đây là rất thấp . Hơn nữa đây là những sản phẩm xuất khẩu đang đợc chấp nhận trên thị trờng quốc tế cho nên mẫu mã , chất lợng rất đảm bảo .Từ đó làm cho khả năng thành công trên thị trờng nội địa là rất lớn .Trong những năm 1998.1999 ., 2001, 2002, 2003 Công ty đã đa ra trên thị trờng nhiều loại thiết bị điện tử mới: Tủ phân phối điện , Cân phối điện...
Đây là một biện pháp khá đơn giản và tiết kiệm cho khâu thiết kế nhng nó cũng chỉ là một biện pháp trớc mắt chứ khơng mang tính chiến lợc lâu dài.
2.3. Các quyết định về nhãn hiệu và bao gói
Do đặc thù sản xuất của mình là sản xuất theo đơn đặt hàng của khách hàng , các sản phẩm thờng là sự kết hợp của các linh kiện mà chủ yếu là nhập khẩu hoặc mua của các đại lý ở Việt Nam nên
sản phẩm của Công ty thờng mang nhãn hiệu của nhà sản xuất , kể cả sản phẩm theo hình thức đặt hàng ( nhng Cơng ty đã đãng kí độc quyền tên thơng mại của lồi sản phẩm này). Điều này có tác dụng tốt trong việc tiêu thụ sản phẩm do các bạn hàng của Công ty , các nhà cung ứng thiết bị đều là các nhà sản xuất có uy tín của thế giới : của Nhật , Hàn Quốc , Đức. Nga …
2.5. Đánh giá chính sách sản phẩm của Công ty
- Đối với các sản phẩm hiện có , Cơng ty đã thực hiện tốt hoạt động nâng cao chất lợng sản phẩm , cải tiến mẫu mã , cung cấp dịch vụ hỗ trợ sản phẩm , dịch vụ lắp đặt bảo hành tại chỗ . Hoạt động này tỏ ra là một điểm mạnh của Công ty nhất là đối với các bạn hàng quen thuộc , có quan hệ lâu dài với Cơng ty đặt sự tin cậy cao, nhng chính sách cải tiến , thiết kế và phát triển sản phẩm mới vẫn còn nhiều bất cập và cha đợc đầu t thoả đáng . Có thể đa ra ví dụ sau:
Bảng 18: Một số hoạt động cung cấp dịch vụ bảo hành lắp đặt tại chỗ cho khách hàng trong vài năm gần đây
Số TT
Tên khách hàng
Thời gian thực
hiện Nội dung công việc Bắt đầu Kết
thúc
1. Công ty que hàn Việt Đức 12/1999 4/2000 Nâng cấp thiết bị đo nhiệt độ là sấy que hàn
2. Nhà máy nhiệt điện Phả Lại 4/2001 10/2002 Đại tu, nâng cấp phòng điều khiển cung cấp nhiên liệu
3. Công ty phốt phát Lâm Thao 10/2001 02/2002 Nâng cấp hệ thống chống sét
4. Nhà máy nhiệt điện Phả Lại 02/2002 07/2002 Đại tu nâng cấp hệ thống tự động cấp Amôniăc 5. Công ty que hàn điện Việt Đức 7/2002 05/2003 Bảo hành và lắp đặt hệ
thống sấy sơ bộ que hàn 6. Nhà máy nhiệt điện Phả Lại 10/2002 02/2003 Đại tu, sửa chữ cẩu Kirop 7. Xí nghiệp dợc phẩm TW1 12/2002 02/2003 Bảo hành, lắp đặt hệ
thống cung cấp điện động lực
8. Nhà máy nhiệt điện Phả Lại 5/2002 03/2003 Đại tu đo mức bể dầu 9. Nhà máy nhiệt điện Phả Lại 5/2002 10/2002 Đại tu sửa chữa cẩu Kirop
- Đối với các sản phẩm mới ,mặc dù đã có nhiều cố gắng nhng một số chủng loại cha đợc Công ty chú ý một cách thoả đáng .
- Điều đặc biệt quan trọng đối với Công ty vào thời điểm này đó là sản xuất đợc các sản phẩm mang tính thơng phẩm có nh vậy doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển , nhất là trong thời buổi cạnh tranh gay gắt nh hiện nay. Qua đây ta thấy chính sách sản phẩm của Cơng ty thiên về giữ vững thị trờng hơn là mở rộng.