5 .Chính sách xúc tiến hỗn hợp
6. Một số kiến nghị với Tổng công ty
tân thực hiện để đổi mới , phát triển đất nớc . Mục tiêu phấn đấu mà chúng ta đặt ra là làm sao để nớc ta cơ bản trở thành một nớc công nghiệp vào năm 2020 .Trong công cuộc CNH-HĐH này các DNNN mà đặc biệt là các doanh nghiệp điện tử ,tin học giữ một vị trí vơ cùng quan trọng . Đây là những doanh nghiệp đi tiên phong trong việc phát triển công nghệ mới . Cơng ty Điện tử Cơng trình trực thuộc Tổng cơng ty Điện tử và Tin học Việt Nam là một doang nghiệp nh vậy .Với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu là nghiên cứu thiết kế chế tạo các thiết bị điện , điện tử , điều khiển tự động trong công nghiệp Công ty đã & đang cố gắng thực hiện tốt nhiệm vụ do nhà nớc cũng nh Tổng Cơng ty giao phó.Tuy vậy đứng trớc cuộc cạnh tranh vơ cùng khắc nghiệt của thị trờng , nhất là quá trình hội nhập AFTA đã và đang đến gần . Hàng hoá thiết bị điện tử ở khu vực sẽ ồ ạt tràn vào nớc ta với công nghệ cũng nh mẫu mã vô cùng phong phú . Do đó Tổng Cơng ty Điện tử và Tin học Việt Nam cần có chiến lợc hỗ trợ các doanh nghiệp thành viên nói chung cũng nh Cơng ty Điện tử Cơng trình nói riêng để tạo đà phát triển cho Công ty trong tơng lai. Cụ thể Tổng Công ty cần thực hiện các giải pháp sau:
Thứ nhất :Hỗ trợ về vốn
Hoạt động của Công ty trong lĩnh vực Điện tử hiện nay rất cần nhiều vốn đặc biệt cho khâu nghiên cứu thiết kế để có thể sản xuất đợc các linh kiện thay thế cho nhập khẩu .
Thứ hai :Đầu t về công nghệ sản xuất
Dây truyền công nghệ sản xuất ở Cơng ty Điện tử Cơng trình hiện nay so với mặt bằng chung ở vào mức lạc hậu do vậy đã ảnh hởng tới chất lợng , mẫu mã cũng nh tính cạnh tranh cịn kém .
Thứ ba :Hỗ trợ về cơ sở sản xuất
Cơ sở vật chất của Cơng ty vẫn cịn khá nghèo nàn một số phòng ban cịn phải th địa điểm ở ngồi do đó phải tốn kém một khoản thuê nhà làm cho lợi
Do vậy Tổng Công ty cần hỗ trợ Công ty trong việc xây dựng lại nhà x- ởng , nội thất , nhà làm việc , cũng nh cải thiện điều kiện làm việc .Thực hiện đ- ợc điều này sẽ góp phần nâng cao năng suất lao động , góp phần tăng sản lợng cũng nh làm tăng mức độ đóng góp vào ngân sách Nhà nớc.
Danh mục tài liệu tham khảo
1. PGS.TS Lê Văn Tâm
Giáo trình Quản trị doanh nghiệp, NXB Thống kê- 2000 Quản trị chiến lợc, NXB Thống kê- 2000
2. PGS. PTS Nguyễn Kế Tuấn
Giáo trình quản trị hoạt động thơng mại trong doanh nghiệp công nghiệp, NXB Giáo duc- 1996
3. Philip Koter
Quản trị Marketing- Va1031/92 4. Tạp chí thơng mại
Mục lục
Lời nói đầu..........................................................................................................................1
Phần I: Tổng quan về tình hình của cơng ty điện tử- cơng trình.....2
I. Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của cơng ty.................2
1. Lịch sử hình thành và sự thay đổi qua các giai đoạn ........................2
2. Quá trình phát triển ...............................................................................................2
3. Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu.......................................................7
4. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty điện tử- cơng trình................8
5. Cơ cấu sản xuất kinh doanh..............................................................................10
II. Một số đặc điểm chủ yếu của doanh nghiệp...........................................13
1. Tổ chức sản xuất.......................................................................................................13
2. Đặc điểm về lao động...........................................................................................14
3. Đặc điểm về máy móc thiết bị...........................................................................15
4. Đặc điểm về nguyên vật liệu.............................................................................18
5. Đặc điểm về tình hình tài chính......................................................................19
Phần II: Tình hình thực hiện các chính sách Marketing ở cơng ty điện tử- cơng trình..........................................................................................................
.................................21
I. Tình hình thị trờng và đối thủ cạnh tranh.............................................21
1. Tình hình thị trờng của ngành.......................................................................21
2. Tình hình đối thủ cạnh tranh..........................................................................23
II. Tình hình thực hiện các chính sách Marketing của cơng ty......25
1. Công tác nghiên cứu thị trờng.......................................................................25
2. Chính sách sản phẩm..............................................................................................25
3. Chính sách giá cả.....................................................................................................32
4. Chính sách phân phối.............................................................................................36
III. Đánh giá những u, nhợc điểm trong chính sách Marketing của
cơng ty điện tử- cơng trình...................................................................................42
1. Ưu điểm............................................................................................................................42
2. Nhợc điểm......................................................................................................................43
Phần III: Một số giải pháp hồn thiện chính sách Marketing ở cơng ty điện tử- cơng trình...................................................................................................
.................................45
1. Thành lập bộ phận chun trách Marketing của cơng ty`..........45
2. Hồn thiện chính sách sản phẩm ...................................................................46
3. Chính sách giá cả ....................................................................................................48
4. Chính sách phân phối.............................................................................................51
5. Chính sách xúc tiến hỗn hợp.............................................................................52
Bảng 6: Sơ đồ cơ cấu tổ chức quản lý của t điệntử cơng trình
1. Chi nhánh tại TP. HCM 1. Phịng Cơng trình 1. Trung tâm Giải pháp hệ thống
2. Chi nhánh tại Tỉnh Thanh Hoá 2. Xởng cơ khí 2. Trung tâm phần mềm VNCSOFT
3. Xí nghiệp t vấn cơng trình 3. Xởng thiết bị điện tử công xuất 4. Xởng thiết bị điện