2.2. THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA AGRISECO
2.2.5.2. Nghiờn cứu và phỏt triển cỏc dịch vụ mới
Tại Agriseco, cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển cỏc dịch vụ mới luụn được
chỳ trọng. Là cụng ty chứng khoỏn đầu tiờn đưa ra thị trường cỏc sản phẩm Repo
và Rerepo vào năm 2005, năm 2006 Agriseco đó phỏt triển mạnh mẽ nghiệp vụ
này, coi đú là một trong những hướng phỏt triển của Cụng ty khi bước vào giai đoạn hội nhập.
Repo là một loại hỡnh dịch vụ, theo đú, Agriseco ký hợp đồng với khỏch
hàng để bỏn chứng khoỏn của mỡnh cho khỏch hàng và cam kết sẽ mua lại vào một thời điểm xỏc định trong tương lai với giỏ và mức phớ mà hai bờn cựng cú lợi. Về bản chất, Repo là cỏch thức Agriseco dựng tài sản đảm bảo là chứng khoỏn để huy động vốn nhàn rỗi từ cụng chỳng.
Rerepo là một loại hỡnh dịch vụ, theo đú, Agriseco ký hợp đồng nhận cầm cố chứng khoỏn chưa niờm yết của khỏch hàng tại Agriseco, khỏch hàng nhận số
tiền cầm cố (của Agribank hoặc của Agriseco) từ Agriseco và cam kết sẽ mua lại vào thời điểm xỏc định trong tương lai. Lợi ớch của dịch vụ này đối với khỏch hàng là thỏa món được nhu cầu về vốn để tỏi kinh doanh hoặc nhu cầu cỏ nhõn khỏc. Đối với Agriseco, lợi ớch là thu được một khoản phớ (gọi là Phớ Rerepo) và đa dạng húa danh mục đầu tư trong tài khoản tự doanh bởi cỏc chứng khoỏn cầm cố đều được chuyển sở hữu về tờn Agriseco cho đến ngày khỏch hàng mua lại. Sản phẩm phỏi sinh của Rerepo là Exrerepo cũng là một dạng cầm cố tương tự như Rerepo nhưng đối tượng ỏp dụng là cỏc chứng khoỏn niờm yết.
Doanh thu từ cỏc nghiệp vụ Repo và Rerepo năm 2006 của Agriseco đạt 131,9 tỷ đồng, tăng 540% so với năm 2005 và năm 2007 đạt 171.8 tỷ đồng, tăng 30,25% so với năm 2006. Và đến thời điểm hiện nay, hầu hết CTCK Việt Nam đều đang ỏp dụng cỏc dịch vụ thiết thực này.
Nắm bắt được lợi thế cạnh tranh từ cỏc sản phẩm và dịch vụ mới khi đưa ra thị trường, Agriseco hiện vẫn tiếp tục đẩy mạnh nghiờn cứu và phỏt triển. Tuy nhiờn, khú khăn của nhiệm vụ này là đưa ra được cỏc sản phẩm phự hợp với nhu cầu khỏch hàng tại một thời điểm nhất định và (đụi khi) phải “lỏch” được những quy định ngặt nghốo của Nhà nước trong việc đưa ra ứng dụng, bởi cỏc dịch vụ chứng khoỏn luụn hàm chứa trong đú những rủi ro đối với cả nhà cung cấp dịch vụ cũng như với khỏch hàng.
Đưa ra sản phẩm mới là một nhiệm vụ khú khăn vẫn đang được đội ngũ cỏn bộ giàu sỏng tạo của Agriseco đảm nhận. Thời gian tới, khi TTCK Việt Nam đi vào
hoạt động ổn định hơn với những cụng cụ quản lý chặt chẽ hơn của Nhà nước, Agriseco vẫn sẵn sàng tung ra cỏc sản phẩm mới mang tớnh cạnh tranh cao phục vụ khỏch hàng và hứa hẹn mang về doanh thu lớn cho.