II. CÁC GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT KHẨU Ở CễNG TY SIME
1. Hoàn thiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
Cụng ty hoạt động trờn lĩnh vực xuất khẩu tăng hợp nờn phạm vi thị trường cần nghiờn cứu rất rộng và đa đạng. Xuất phỏt từ hạn chế về kinh phớ và nhõn lực, hiện phương phỏp nghiờn cứu thị trường của cụng ty chỉ đang giới hạn là nghiờn cứu tại bàn thụng qua cỏc bỏo chớ và tài liệu cú
được. Để phỏt huy được ưu điểm của phương phỏp nghiờn cứu này, cụng ty cần đầutư hơn nữa vào cụng tỏc tỡm kiếm thụng tin, mở rộng hoặc tài liệu cần thu thập như cỏc tạp chớ thương mại quốc tế, giỏ trị thị trường; quan hệ mật thiết với cỏc cơ quan chủ quản như Bộ/ Sở thương mại, ngõn hàng hải quan tổng cục thống kờ, văn phũng đại sứ quỏn cỏc nước...ngoài ra cú thể bỏ kinh phớ để mua thụng tin từ cỏc tổ chức trong và ngoài nước.
Mặt khỏc, cụng ty cần hoàn thiện cụng tỏc nghiờn cứu thị trường với nhiều phương thức khỏc nhau. Hiện thanh lập nờn bộ phận chuyờn trỏch về thị trường, cần gắn chặt nghiờn cứu thị trường với cỏc hoạt động xỳc tiến khỏc, gắn vừa nghiờn cứu vừa tỏc động tới thị trường vừa quan hệ làm ăn với đối tỏc kinh doanh.
Trước mắt cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cần tập trung vào những vấn đề sau đõy:
- Thị trường nào cần nghiờn cứu? Cụng ty cần nghiờn cứu tập trung vào cỏc thị trường trọng điểm, trỏnh tỡnh trạng thị trường nào cũng nghiờn cứu, nhưng khụng đầy đủ. Cụng ty cú thể chia thị trường xuất khẩu thành hai nhúm sau chớnh sau:
+ Thị trường xuất nguyờn liệu và sản phẩm thụ
+ Thị trường xuất khẩu phẩm sản phẩm tinh chế, chế biến cao.
- Nhu cầu thị trường nhập như thế nào? xu hướng phỏt triển trong tương lai? nguyờn liệu cỏc thị trường này nhập về cú phải là nguyờn liệu chớnh cho sản xuất cụng nghiệp hay khụng ?
- Hóng nhập khẩu nào? uy thế của họ trờn trường quốc tế? Cỏc điều kiện thanh toỏn, giao hàng như thế nào?
- Giỏ cả trờn thị trường quốc tế như thế nào?