6. Bố cục đề tài
3.1. Chiến lƣợc phát triển kinh doanh của Công ty TNHH MTV Caosu
Sau quá trình khảo sát thực trạng, thông qua phân tích các cơ hội, các thách thức, các điểm mạnh điểm yếu cùng với chiến lược kinh doanh cốt lõi của Ban Giám Đốc công ty lựa chọn “Chiến lược chi phí thấp” với khả năng tăng trưởng bình quân 25% (trong khi mức tăng trưởng của ngành là 10%) thì Công ty cũng phải điều chỉnh chuỗi cung ứng phù hợp với chiến lược kinh doanh đã vạch ra.
Xây dựng chuỗi cung ứng là một phần không thể thiếu trong chiến lược tiếp cận thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. Chuỗi cung ứng cần đáp ứng những nhu cầu thị trường đồng thời hỗ trợ chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh bắt đầu từ nhu cầu của đối tượng khách hàng mà công ty đang hoặc sẽ đáp ứng. Nếu thiết lập được một chuỗi cung ứng giúp mình phục vụ khách hàng tốt hơn, công ty sẽ giành được thị phần của các đối thủ cạnh tranh.
Bảng 3.1: Các mục tiêu Công ty xác định đến năm 2025 Năm Chỉ tiêu 1. Doanh thu (tỷ đồng) 2. Lợi nhuận (tỷ đồng) 3. Mục tiêu về mua hàng 4. Mục tiêu giao hàng
- Xây dựng cơ sở dữ liệu về khách hàng
5. Nâng cao chất lượng- Đáp ứng nhanh chóng những yêu cầu của khách hàng
dịch vụ khách hàng.
- Giải quyết khiếu nại của khách hàng kịp thời
6. Mục tiêu giảm chi phí. - Mục tiêu giảm 10% chi phí quản lý - Chi phí vận chuyển giảm 5%
- Mục tiêu về doanh số
Bảng 3.2: Dự báo sản lƣợng tiêu thụ sản phẩm cao su của Công ty trên thị trƣờng 2022-2025
Mặt hàng
Băng tải cao su (m) Ống cao su (m)
Phụ tùng cao su (triệu cái) Đệm va tàu (cái)
Sản phẩm khác (tấn)
(Nguồn: Phòng Kế hoạch của Công ty)
Trong bối cảnh khó khăn của chung của nền kinh tế thế giới và trong nước hiện nay và năng lực công ty, Công ty TNHH MTV Cao su 75 xác định mức tăng trưởng thận trọng trong giai đoạn (2021-2025) với doanh thu tăng trưởng trung bình hàng năm khoảng 5 đến 7 % năm.
Đi đôi với mức tăng trưởng về doanh thu, Công ty phấn đấu đạt mức tăng trưởng lợi nhuận sau thuế trung bình hàng năm tương ứng với mức tăng trưởng về doanh thu ~6%
- Mục tiêu mua hàng
Trong tương lai gần Công ty TNHH MTV Cao su 75 đặt ra mục tiêu tạo dựng thêm mối quan hệ tốt với nhà cung cấp để có nhiều lợi ích trong thương thảo các hợp đồng cung cấp hàng hóa và các ưu đãi về giá cả và quan trọng là có thể đàm phán thương lượng để kéo dài thời hạn thanh toán.
Thời gian đặt hàng và mua hàng được tính từ khi Công ty thông báo cho đối tác về việc mua hàng hóa của họ đến lúc nguyên vật liệu chính thức được nhập kho. Hiện nay, đối với các loại nguyên vật liệu chính có thời gian đặt hàng và giao hàng khoảng 20-25 ngày, nguyên liệu phụ khoảng 7 ngày.
Mục tiêu đặt hàng giảm xuống 15 ngày đối với nguyên vật liệu chính, 5 ngày đối với nguyên liệu phụ.
Mở rộng mạng lưới nhà cung cấp, ổn định nguồn cung cấp hàng hóa tránh đứt gẫy chuỗi cung ứng.
-Mục tiêu giao hàng đúng thời hạn
Tỉ lệ giao hàng đúng hẹn bình quân hiện nay mới chỉ đạt 87%. Nguyên nhân của việc giao hàng trễ hẹn đã được xem xét. Chính vì vậy, mục tiêu đến 2025, tỉ lệ giao hàng đúng hẹn bình quân phải đạt trên 90%. Đặc biệt đối với những đối tác lớn, tỉ lệ giao hàng đúng hẹn phải đạt 95-100%
-Nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng
Công ty đặt ra mục tiêu:
+ Hiểu rõ khách hàng: Xây dựng cơ sở dữ liệu về khách hàng
+ Đáp ứng nhanh chóng những yêu cầu khách hàng hơn. Xử lý đơn hàng một lần nhanh chóng và chính xác. Giải quyết khiếu nại khách hàng kịp thời.
- Mục tiêu giảm chi phí
Hiện nay, chiến lược của Công ty đang áp dụng là “Giá thành thấp, chất lượng ổn định” nên giảm chi phí để giảm giá thành là một yêu cầu tất yếu.
Trong chuỗi cung ứng của Công ty đang thực hiện các biện pháp để giảm chi phí vận hành doanh nghiệp mục tiêu giảm 10%, giảm chi phí vận chuyển 5% và chi phí lưu kho. Nếu trong tất cả các khâu của chuỗi cung ứng, công ty kiểm soát và tiết giảm một phần chi phí thì chi phí trên toàn hệ thống sẽ giảm đáng kể, và đây cũng là mục tiêu của công tác quản trị chuỗi cung ứng.
3.2. Giải pháp hoàn thiện chuỗi cung ứng sản phẩm cao su kỹ thuật tạiCông ty TNHH MTV Cao su 75