II. những hoạt động chủ yếu trong công tác tiêu thụ sản phẩ mở Công ty bê tông
5. Công tác đánh giá kết quả tiêu thụ
Việc đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ là căn cứ để Công ty lập kế hoạch cho kỳ sau, nó ảnh h-ởng đến tình hình lập kế hoạch; vì vậy Công ty rất coi trọng tổ chức công tác này. Thời điểm để Công ty tiến hành công việc này là khi kết thúc hợp đồng hoặc vào cuối năm, nhằm phân tích rõ những hạn chế, v-ớng mắc của Công ty, những việc ch-a làm đ-ợc hoặc làm ch-a tốt đồng thời tìm ra nguyên nhân và từ đó có h-ớng khắc phục trong thời gian tới.
Việc đánh giá mới chỉ thực hiện sau mỗi năm, còn sau mỗi quý hay tháng thì hầu nh- không thực hiện, do đó mà không đúc kết đ-ợc kinh ngiệm để hỗ trợ cho việc tiêu thụ kịp thời.
Việc đánh giá ch-a sử dụng đầy đủ các chỉ tiêu mà qua đó có thể phản ánh đ-ợc quy mô, trình độ tổ chức hoạt động kinh doanh.
Ch-a chỉ ra đ-ợc khả năng đáp ứng nhu cầu thị tr-ờng đến đâu về sản phẩm, đặc điểm nhu cầu khách hàng, kết quả hoạt động xúc tiến bán…
Nh- vậy, qua nghiên cứu và phân tích thực tế ta thấy rằng: Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội đã đạt đ-ợc những b-ớc tiến đáng kể trong công tác tiêu thụ sản phẩm, Ban Giám đốc cũng nh- toàn thể cán bộ công nhân viên đã quan tâm thích đáng đến từng khâu trong quá trình tiêu thụ từ việc nghiên cứu thị tr-ờng cho đến công tác nâng cao chất l-ợng sản phẩm.Tình hình chất l-ợng sản phẩm cũng nh- uy tín của Công ty ngày càng đ-ợc nâng cao. Tuy nhiên, bên cạnh những -u điểm đã đạt đ-ợc thực tế công tác tiêu thụ tại Công ty vẫn còn nhiều hạn chế nh- công tác kế hoạch mặc dù có đúng h-ớng nh-ng ch-a đầy đủ vì ch-a quan tâm đến khách hàng và đôi khi còn mang tính hình thức, thiếu vốn để có thể mở rộng thị tr-ờng và đầu t- nâng cấp hệ thống cơ sở vật chất, việc đúc rút đ-ợc những kinh nghiệm chỉ ra khả năng đáp ứng nhu cầu thị tr-ờng của Công ty… yêu cầu Công ty cần nhanh chóng có những biện pháp hữu hiệu để có thể hạn chế những nh-ợc điểm trên.