mại hạt giống Việt Nhật:
2.2.4.1 Chính sách sản phẩm:
Bảng 2.6 Danh sách sản phẩm của công ty TNHH sản xuất và thương mại hạt giống Việt Nhật
Nhóm sản phẩm Loại sản phẩm
Tên gọi
Rau nhiệt đới Bí đao Bí đao chanh lai F1 Bí đao lai F1
Bí đỏ Bí đỏ hạt đậu lai F1 VN 07 Bí đỏ hạt đậu lai F1 VN 937 Khổ qua Khổ qua lai F1 VN84
Khổ qua lai F1 Galaxy B1 Bầu Bầu sao trung lai F1 VN 246 Dưa leo Dưa leo lai F1 VN 268
35 Dưa leo lai F1 VN 67
Mướp Mướp hương lai F1 VN 1107 Mướp hương lai F1 VN G58 Ớt Ớt chỉ thiên lai F1 VN 1.0 Rau ôn đới Đậu cove Đậu tứ quý số 1
Đậu tứ quý số 2 Đậu đũa Đậu đũa lai F1
Hạt giống ngô Ngô tẻ Ngô ngọt lai F1 VN 84 Ngô nếp Ngô nếp lai F1 VN 88
Rau ăn lá Cải Cải cúc tẻ
Cải cúc nếp Cải bẹ lai F1
Cải chip lai F1 VNG57 Cải ngồng lai F1 Cải bắp Trung Quốc
Dền Dền đỏ
Dền xanh - Về chủng loại:
+ Công ty TNHH sản xuất và thương mại hạt giống Việt Nhật nhiều năm qua đã tiến hành nhập khẩu các loại rau với chủng loại phong phú, đa dạng, với bốn nhóm chính là rau ôn đới, rau nhiêt đới, ngô và rau ăn lá thích hợp với điều kiện canh tác của Việt Nam, nhiều loại rau chịu nhiệt vào mùa đông rất phù hợp với điều kiện khí hậu bốn mùa ở Bắc bộ.
+ Kiểu hình của các loại rau nhập khẩu đẹp và lạ rất thu hút thị hiếu khách hàng, như cây cải bắp Trung Quốc lá có màu xanh đậm, kích thước to hơn cây cải ta, rau có vị ngọt thanh và giòn nên rất được nhiều khách hàng ưa chuộng và đặt hàng.
36 + Bao bì sản phẩm được thiết kế bằng túi nhựa chống ẩm chống mốc, thiết kế đẹp mắt, bên ngoài bao gói có hình ảnh để khách hàng nhận diện và phân biệt, phía sau ghi hướng dẫn sử dụng về thời vụ và kỹ thuật gieo trồng, mép túi có dập ngày tháng sản xuất và số lô rõ ràng.
+ Về quy cách đóng gói: các sản phẩm được đóng theo nhiều khối lượng khác nhau như 5g, 10g, hay 100g, 1kg, để phù hợp với từng loại hạt khác nhau.
2.2.4.2 Chính sách giá
Hiện nay trong lĩnh vực sản xuất và thương mại hạt giống đã có rất nhiều thương hiệu lớn, vì vậy với một công ty mới gia nhập thì giá bán cũng là một mối quan tâm lớn, chính vì vậy qua bảng giá bán sản phẩm, ta thấy công ty áp dụng mức giá ngang với các đối thủ cạnh tranh khác như “Hạt giống Trung Nông”, “Hạt giống Thần nông” hay “Hạt giống An Tâm”,...mức giá này để đảm bảo lợi nhuận và nhằm khẳng định: công ty không cạnh tranh về giá mà cạnh tranh về chất lượng sản phẩm và dịch vụ đi kèm.
Mức giá bán tùy thuộc vào quy cách đóng gói: khối lượng đóng gói càng lớn thì giá bán trên một đơn vị khối lượng càng thấp, điều này giúp khuyến khích khách hàng có sự so sánh lợi ích và khuyến khích mua theo khối lượng lớn hơn.
Chiết khấu thương mại: Công ty có chính sách chiết khấu hấp dẫn cho các đại lý bán buôn và bán lẻ trong hệ thống phân phối để khuyến khích họ bán sản phẩm của Việt Nhật và giới thiệu khách hàng cho công ty. Mỗi đối tượng sẽ áp dụng chương trình chiết khấu khác nhau ví dụ đơn hàng trên 20 triệu đồng sẽ giảm 10% tổng giá trị đơn hàng, đơn hàng trên 50 triệu đồng giảm 20%,…
Chiết khấu thanh toán: Với các khách hàng thanh toán trước hạn, công ty cũng áp dụng giảm giá trị thanh toán dao động từ 5-10% để khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh và thu hồi sớm các khoản nợ khó đòi.
Bảng 2.7 Bảng giá các sản phẩm hạt giống của công ty TNHH sản xuất và thương mại hạt giống Việt Nhật
37
Nhóm sản phẩm
Loại sản phẩm
Tên gọi Quy cách Giá bán (ngàn đồng)
Rau nhiệt đới
Bí đao Bí đao chanh lai F1 1g 20
10g 150 Bí đao lai F1 1g/10g 20 - 150 Bí đỏ Bí đỏ hạt đậu lai F1 VN 07 1g/10g 20 - 150 Bí đỏ hạt đậu lai F1 VN 937 1g/10g 20 - 150
Khổ qua Khổ qua lai F1 VN84
2g/100g 25-250
Khổ qua lai F1 Galaxy B1
2g/100g 25-250
Bầu Bầu sao trung lai F1 VN 246
1g 20
Dưa leo Dưa leo lai F1 VN 268
1g/10g/50g 25-150- 600 Dưa leo lai F1 VN
68
1g/10g/50g 25-150- 600 Dưa leo lai F1 VN
67
1g/10g/50g 25-150- 600 Mướp Mướp hương lai F1
VN 1107
5g 20
Mướp hương lai F1 VN G58 5g 20 Ớt Ớt chỉ thiên lai F1 VN 1.0 Gói nhỏ/gói 1000 hạt/gói 5000 hạt 25-250- 900
38 Rau ôn đới Đậu cove Đậu tứ quý số 1
Đậu tứ quý số 2 Đậu đũa Đậu đũa lai F1 Hạt giống
ngô
Ngô tẻ Ngô ngọt lai F1 VN 84
Ngô nếp Ngô nếp lai F1 VN 88
Rau ăn lá Cải Cải cúc tẻ 20g/1kg 15-320
Cải cúc nếp 20g/1kg 15-320
Cải bẹ lai F1 Gói nhỏ 15
Cải chip lai F1 VNG57
Gói nhỏ 15
Cải ngồng lai F1 Gói nhỏ 15 Cải bắp Trung Quốc 0.3g/10g 20-170
Dền Dền đỏ Gói nhỏ 15
Dền xanh Gói nhỏ 15
2.2.4.3 Chính sách phân phối:
Công ty TNHH sản xuất và thương mại hạt giống Việt Nhật đã góp phần xây dựng và hình thành hệ thống phân phối hạt giống, vật tư nông nghiệp trên cả nước với hơn 15 nhà phân phối lớn, 100 đại lý cấp 1 và hơn 1000 đại lý cấp 2 giúp nông dân dễ dàng tìm kiếm mua các sản phẩm tốt một cách thuận tiện nhất
Trên cơ sở nghiên cứu về thị trường, công ty đã tổ chức mô hình kênh phân phối để đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng thuận tiện nhất. Công ty có hai mô hình phân phối là phân phối ngang và phân phối dọc:
Bán hàng theo phân phối ngang
39
Công ty --- Nhà bán buôn ----Nhà bán lẻ ---- Người tiêu dùng
- Kênh một cấp:
Công ty ---Nhà bán lẻ ---- Người tiêu dùng
(Nguồn: Phòng hành chính) Bán hàng theo phân phối dọc
- Kênh không cấp
Công ty --- Người tiêu dùng
(Nguồn: Phòng hành chính)
Cung cấp cho khách hàng các hạt giống một cách kịp thời, đáp ứng nhu cầu gieo trồng hợp lý theo mùa vụ thông qua đội ngũ tư vấn bán hàng là các kỹ sư nông nghiệp hơn 50 người có trình độ chuyên môn cao được đào tạo bài bản từ các Trường Đại học Nông nghiệp uy tín và có kinh nghiệm thực tế làm việc trên các ruộng đồng, diện tích canh tác nông nghiệp nhiều năm, thị trường phủ khắp cả nước và doanh số tăng bình quân trên 20% mỗi năm.
* Bán hàng cá nhân
Theo kênh phân phối dọc, doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua điện thoại, hoặc qua website: vietnhatseeds.com. Khách hàng có thể đặt hàng qua website sau đó sẽ có nhân viên tư vấn gọi điện để chốt đơn và sản phẩm sẽ được vận chuyển đến sau vài ngày. Qua đó người tiêu dùng có thể mua các sản phẩm hạt giống rau của công ty trực tiếp mà không cần qua trung gian.
40 Ngoài ra, công ty còn có một đội ngũ nhân viên bán hàng trẻ năng động và được đào tạo bài bản, đội ngũ nhân viên này có nhiệm vụ giới thiệu, tư vấn sản phẩm đến khách hàng, chốt đơn hàng, và chăm sóc khách hàng sau mua hàng. Với đặc điểm ngành hàng là giống rau quả các nhân viên bán hàng của công ty thường phải đi đến các xã, huyện canh tác rau kết hợp với chính quyền giới thiệu sản phẩm đến bà con, hộ nông dân ngay trong các cuộc họp thôn hay hội chợ,…
Việc bán hàng cá nhân giúp cho doanh nghiệp tiếp cận gần hơn với khách hàng, vừa để giải đáp các thắc mắc vừa có thể lắng nghe ý kiến phản hồi từ họ để cải thiện sản phẩm tốt hơn.
* Bán hàng qua các đại lý
Sản phẩm của công ty sau khi sản xuất sẽ được đóng thùng theo các lô và vận chuyển đến đại lý cấp 1 hoặc đại lý cấp 2 và những đại lý này sẽ bán lại cho người tiêu dùng.
Kênh hai cấp: Công ty sẽ cung ứng một lượng hàng lớn theo số lượng đặt của đại lý cấp 1 và chuyển đến kho bãi của những đại lý này, các đại lý cấp 1 sẽ tiếp chia nhỏ các lô hàng ra và chuyển đến đại lý cấp 2 để phân phối đến người tiêu dùng cuối cùng. Những đại lý câp 1 thường là các đại lý lớn bán giống rau trên khắp các tỉnh thành miền bắc, họ không chỉ phân phối sản phẩm của công ty Việt Nhật mà còn phân phối sản phẩm của nhiều nhãn hàng khác, vì vậy công ty thường xuyên áp dụng các chương trình chiết cao để kích thích họ bán sản phẩm của Việt Nhật.
Kênh một cấp: Công ty thông qua trung gian bán là các nhà bán lẻ để bán các sản phẩm giống rau đến tay người tiêu dùng cuối cùng, các nhà bán lẻ thường là những cửa hàng vật tư nông nghiệp bán với số lượng vừa và nhỏ. Để tránh xung đột về giá cả giữa đại lý cấp 1 và cấp 2, công ty có chính sách giá riêng với từng loại đại lý, thường thì đại lý cấp 1 sẽ được nhập hàng với giá gốc
41 và chiết khấu phần trăm lớn hơn nhưng đổi lại đại lý cấp 2 không bị ràng buộc bởi doanh số và chính sách.
2.2.4.3 Chính sách xúc tiến:
* Quảng cáo: Hiện nay công ty đã có một website chính thức để giới
thiệu và bán sản phẩm trực tiếp là Vietnhatseeds.com, trên website có các mục để khách hàng có thể theo dõi như danh mục sản phẩm, thông tin thị trường, và giới thiệu công ty
Ngoài ra công ty còn quảng trên nhiều nền tảng mạng xã hội như zalo, facebook