1. Đánh giá chung kết quả đạt đ-ợc trong công tác giao dịch và hợp đồng xuất nhập khẩu
1.3.1. Một số vấn đề về công tác giao dịch
Đối với công tác giao dịch thì Technoimport thực hiện khá tốt. Tuy nhiên không thể không có một số tồn tại cản trở công tác giao dịch tr-ớc tiên muốn đem lại hiệu quả thì các công việc chuẩn bị phải đ-ợc thực hiện đầy đủ.
Trong nh-ng năm qua tr-ớc xu h-ớng toàn cầu hoá của nền kinh tế thế giới cũng nh- tình hình cạnh tranh gay gắt trên thị tr-ờng đòi hỏi mọi thành viên tham gia vào thị tr-ờng phải luôn luôn nghiên cứu và nắm bắt đ-ợc các thông tin về thị tr-ờng, tuy nhiên công tác tìm kiếm bạn hàng của Technoimport còn rất đơn giản, chủ yếu chỉ dựa vào các mối quan hệ quen biết hoặc do khách hàng tự tìm đến với Công ty. Mặt khác hoạt động này đã đ-ợc cán bộ công nhân viên chủ động nh-ng mang tính tự phát, thiếu tính năng động, ch-a đ-ợc tổ chức quy củ và còn mang nhiều màu sắc của cơ chế cũ.
Đặc điểm kinh doanh của Công ty là nhiều mặt hàng đa dạng, không cố định do đó công tác nghiên cứu trên thị tr-ờng chỉ đ-ợc thực hiện trên nhu cầu của khách hàng, mặc dù có nỗ lực tuy nhiên kết quả xuất khẩu của Công ty vẫn ở mức thấp, ch-a thâm nhập vào những thị tr-ờng mới, tiềm năng, những thông tin ở những thị tr-ờng không có văn phòng đại diện vẫn ch-a thu thập đ-ợc. Trong công tác giao dịch của Công ty thì vấn đề tồn tại đó là ph-ơng thức giao dịch và lựa chọn các ph-ơng thức giao dịch phù hợp.
Ph-ơng thức giao dịch của Technoimport vẫn còn bó gọn trong một số ph-ơng thức giao dịch nhất định mà không ngừng nghiên cứu và mở rộng nhất là đối với
39
một số ph-ơng thức giao dịch mà hiện nay các Công ty lớn trên thế giới th-ờng áp dụng nh-: giao dịch tại sở giao dịch, giao dịch qua trung gian, nhất là giao dịch tại hội chợ triển lãm.
Mặt khác trong ph-ơng thức giao dịch đấu thầu quốc tế mà hiện nay Công ty áp dụng nhất là đối với hoạt động nhập khẩu thiết bị toàn bộ và máy móc thiết bị lẻ. Ph-ơng thức đấu thầu quốc tế là ph-ơng thức rất phức tạp và mất nhiều thời gian, việc mua sẵn máy móc thiết bị thông qua đấu thầu th-ờng phát sinh chi phí và những vấn đề phức tạp khi triển khai dự án. Bên cạnh đó trong quá trình gọi thầu thì Technoimport th-ờng bị ràng buộc bởi các chủ đầu t- uỷ thác nhập khẩu, của các cơ quan chủ quản, của các tổ chức cho vay tín dụng. Do đó trong quá trình gọi thầu, những nhà dự thầu th-ờng đ-ợc chỉ định do đó giảm tính cạnh tranh của các nhà thầu, Công ty không nhận đ-ợc những hợp đồng tối -u.
Ngoài ra theo quy định của pháp luật về đấu thầu ở Việt Nam có những điểm không phù hợp với quy định của các tổ chức quốc tế, nhiều khi gây khó khăn cho các nhà thầu n-ớc ngoài, khi đến Việt Nam. Cũng theo quy định của khoản 2 điều 10 buộc nhà thầu n-ớc ngoài phải sử dụng nhà thầu phụ Việt Nam buộc phải liên doanh với nhà thầu Việt Nam do đó gây rất nhiều khó khăn và cản trở cho Công ty trong quá trình đấu thầu nhiều khi đối tác không đáp ứng và thực hiện đựơc các hợp đồng đã ký kết.