đồng XNK
2.1. Các kế hoạch và chính sách mà Công ty đã và đang xây dựng 2.1.1. Các kế hoạch của Công ty trong giai đoạn hiện nay 2.1.1. Các kế hoạch của Công ty trong giai đoạn hiện nay
_ Đối với thị tr-ờng trong n-ớc
Củng cố mối quan hệ sẵn có của Technoimport với các đơn vị bạn hàng thuộc các Bộ, các ngành.
Nghiên cứu nắm bắt năng lực sản xuất, nhu cầu đầu t- chiều sâu, cải tạo mở rộng các công trình hiện có và nhu cầu xây dựng mới, nhu cầu đầu t- của các Bộ, các ngành, các địa ph-ơng, đề xuất những ph-ơng án tối -u về lựa chọn nguồn hàng, giá cả, trình độ công nghệ, phụ tùng thiết bị..., để phục vụ XNK và đầu t- hiệu quả.
Nghiên cứu nhu cầu thị tr-ờng, năng lực của thị tr-ờng để phát huy vai trò của Technoimport trong việc xuất và nhập khẩu thiết bị, phụ tùng, hàng hoá khác đáp ứng kịp thời cung và cầu trong n-ớc.
Tìm kiếm các cơ sở sản xuất trong n-ớc có năng lực sản xuất các mặt hàng bằng nguyên liệu trong n-ớc hoặc nhập ngoại, liên doanh, liên kết đầu t- vốn và thiết bị kĩ thuật để tạo nguồn hàng xuất khẩu, giải quyết công ăn việc làm cho nhiều
43
ng-ời lao động và tăng tr-ởng vốn cho mình. Ngoài ra, tiến hành từng b-ớc là một bên tham gia liên doanh của phía bênViệt Nam với n-ớc ngoài theo luật đầu t-.
Nghiên cứu và vận dụng đúng văn bản pháp quy của Nhà n-ớc trong lĩnh vực XNK, đầu t-.
Tăng c-ờng công tác quảng cáo, quảng bá trên các ph-ơng tiện thông tin đại chúng để thu hút khách hàng.
Đạt và v-ợt kế hoạch chỉ tiêu đề ra của Nhà n-ớc trên các lĩnh vực giá trị kim ngạch XNK, lợi nhuận, nộp ngân sách Nhà n-ớc...
_ Đối với thị tr-ờng n-ớc ngoài
Nghiên cứu có hệ thống các khu vực thị tr-ờng truyền thống và mở rộng các thị tr-ờng mới có trình độ công nghệ về các mặt hàng mà Technoimport kinh doanh.
Thăm dò, tiếp cận những thị tr-ờng có khả năng tiêu thụ các sản phẩm do Technoimport liên doanh liên kết tạo ra hoặc trao đổi theo ph-ơng thức hàng đổi hàng.
Trên cơ sở nắm chắc nhu cầu thị tr-ờng ngoài n-ớc, tổ chức hợp tác với các cơ sở kinh tế trong n-ớc để đầu t- ra n-ớc ngoài (đầu t- sản xuất hoặc liên doanh liên kết với n-ớc ngoài)
Đẩy mạnh công tác thông tin liên lạc, nắm bắt kịp thời những diễn biến hoặc xu h-ớng diễn biến giá cả mặt hàng, thị tr-ờng..., để có chủ tr-ơng XNK kịp thời và đảm bảo chất l-ợng, giá cả, ..., mặt hàng.
Củng cố các đại diện của Technoimport hiện có và sẽ mở thêm ở các n-ớc khác, đ-a những cán bộ có trình độ, có kiến thức, có năng lực tới để giữ và phát triển thị tr-ờng.
Liên tục mở rộng và phát triển sản l-ợng xuất khẩu hàng hoá sang n-ớc ngoài, củng cố và nâng cao chất l-ợng hàng hoá, củng cố và nâng cao uy tín, danh tiếng của th-ơng hiệu Technoimport trên th-ơng tr-ờng quốc tế.
Đạt và v-ợt mức kế hoạch chỉ tiêu đề ra của Nhà n-ớc trên các lĩnh vực giá trị kim ngạch XNK, lợi nhuận, nộp ngân sách Nhà n-ớc, thu nhập bình quân đầu ng-ời...
44
2.1.2. Chính sách kinh doanh XNK của Công ty
Chức năng chính của Công ty là XNK do vậy chính sách giá cả là nhiệm vụ hàng đầu của Technoimport. Technoimport luôn quan tâm và nghiên cứu thị tr-ờng để có biện pháp nhập và xuất khẩu những mặt hàng có chất l-ợng tốt và sử dụng các chiến l-ợc nh- chiến l-ợc giá cả, chiến l-ợc dẫn đầu về chi phí .
Về mạng l-ới phân phối, Công ty th-ờng nhập khẩu theo đơn đặt hàng của các Công ty khác, doanh nghiệp khác, theo chỉ tiêu của Nhà n-ớc giao cho. Còn xuất khẩu thì thu mua và nhận các đơn đặt hàng khác của các doanh nghiệp hay của Nhà n-ớc sau đó kí hợp đồng với đối tác nhập khẩu từ n-ớc ngoài.
Về xúc tiến th-ơng mại, Technoimport có thể thu thập các thông tin Từ tài liệu, tạp chí th-ơng mại quốc tế, tạp chí giá cả, tin tức ngoại th-ơng do các ngân hàng, Bộ cung cấp, thăm dò các thông tin từ đối thủ cạnh tranh..., ngoài ra Công ty còn cử ng-ời sang n-ớc ngoài để nghiên cứu thị tr-ờng, quảng bá th-ơng hiệu...
2.2. Một số giải pháp mà Công ty đã và đang áp dụng trong hoạt động kinh doanh doanh
_ Thực sự quan tâm đến vấn đề hội nhập kết hợp với việc nghiên cứu thị tr-ờng, tìm hiểu và đáp ứng nhu cầu của bạn hàng là cơ sở gi- vững và mở rộng thị tr-ờng của Technoimport và thông qua đó tự phát triển và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
_ Tiếp tục đẩy mạnh và nâng cao chất l-ợng các công trình thiết bị toàn bộ, phục vụ cho mọi ngành kinh tế quốc dân đồng thời đa ph-ơng hoá, đa dạng hoá hơn nữa hoạt động kinh doanh, tăng c-ờng liên doanh liên kết với các cơ sở sản xuất để tạo mặt hàng xuất khẩu, phấn đấu nâng cao kim ngạch xuất khẩu.
_ Tham gia vào các ch-ơng trình kinh tế định h-ớng lớn của Nhà n-ớc.
_ Đào tạo cán bộ đủ đức đủ tài, cả trong công tác quản lý và nghiệp vụ, chuyên môn, chú ý tới cán bộ trẻ để có qui hoạch lao động của kế hoạch 2005 - 2010. Tr-ớc mắt trong qui hoạch 2005-2007; đào tạo tổng giám đốc, phó tổng giám đốc, giám đốc, phó giám đốc, các tr-ởng phòng... Tiếp tục củng cố hoàn thiện bộ máy tổ chức
45
các phòng ban, điều động cán bộ giữa các phòng ban cho hợp lý và phát huy đ-ợc khả năng trách nhiệm của từng cán bộ nhân viên.
Triệt để thực hành tiết kiệm trong kinh doanh và quản lý nh-ng vẫn đảm bảo trong công tác hoạt động XNK.
Phấn đấu bảo đảm đời sống vật chất và tinh thần cho cán bộ công nhân viên, để mọi ng-ời toàn tâm toàn ý vì sự tồn tại và phát triển của Công ty, quan tâm thực sự đến ng-ời lao động và đơn vị có năng suất cao, áp dụng qui chế l-ơng mới phù hợp với chỉ đạo chung của Bộ Th-ơng Mại, Bộ Lao Động th-ơng binh xã hội, nhằm chấm dứt sớm tình trạng bao cấp trong thu nhập hiện nay.
_ Tuân thủ và thực hiện nghiêm chỉnh các chủ tr-ơng chính sách của Đảng, Chính Phủ, pháp luật của Nhà n-ớc, các chỉ thị của Bộ và ngành.
_ Triệt để thi hành các biện pháp mà Công ty ban hành trong việc thực hiện các qui trình XNK để đảm bảo hiệu quả kinh doanh, tránh xảy ra các thất thoát cũng nh- công nợ phát sinh.
_ Tăng c-ờng công tác thanh tra, kiểm tra trong hoạt động kinh doanh, tích cực giải quyết các tồn tại công nợ dây d-a, thanh toán các chi phí, các koản tạm ứng kịp thời.
_ Duy trì và phát triển phong trào thi đua vì chất l-ợng công tác,...