1. Căn cứ vào quan điểm đổi mới tổ chức và hoạt động th-ơng mại của Đảng và Nhà n-ớc. của Đảng và Nhà n-ớc.
Những năm qua, thực hiện đ-ờng lối đổi mới do Đảng ta khởi x-ớng và lãnh dạo, ngành th-ơng mại đã cùng các ngành, các địa ph-ơng nỗ lực phấn đấu, đạt đ-ợc những thành tựu b-ớc đầu quan trọng trong lĩnh vực l-u thông hàng hóa và dịch vụ, góp phần tạo nên những biến đổi sâu sắc trên thị tr-ờng trong n-ớc và vị thế mới trên thị tr-ờng ngoài n-ớc.
Hiện nay hoạt động kinh doanh th-ơng mại đóng vai trò quan trọng trong chính sách phát triển nền kinh tế. Nó là chiếc cầu nối liền giữa một bên là nhà sản xuất và bên kia là ng-ời tiêu dùng. Hoạt động kinh doanh th-ơng mại hiện nay đang đ-ợc coi là ngành công nghiệp không khỏi, có vai trò rất lớn trong việc tái sản xuất ra của cải vật chất cho xã hội, thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất n-ớc. Với vai trò nh- vậy nên ngành th-ơng mại đã đang và sẽ nhận đ-ợc sự khuyến khích giúp đỡ của Chính phủ. Trong những năm gần đây ngành th-ơng mại đã có tốc độ phát triển rất mạnh thể hiện ở việc nộp ngân sách nhà n-ớc, giả quyết công ăn việc làm cho ng-ời lao động... và ngày càng có nhiều các doanh nghiệp th-ơng mại, công ty liên doanh, Công ty TNHH, các công ty quốc doanh và t- nhân ra đời góp phần thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế nói chung.
2. Căn cứ vào khả năng cạnh tranh và vị thế hiện cơ sở của công ty trên thị tr-ờng. trên thị tr-ờng.
Công ty hóa dầu Petrolimex là một doanh nghiệp nhà n-ớc nên phần lớn chịu sự kiểm soát chặt chẽ của nhà n-ớc đặc biệt về pháp luật. Những năm gần đây công ty đã đạt đ-ợc một số thành tựu đáng kể về sản xuất kinh doanh, sản l-ợng tăng lên rõ rệt, doanh thu tăng mạnh, sản phẩm đáp ứng đ-ợc yêu cầu của khách hàng.
Tuy nhiên thời gian tới là thời kỳ thử thách rất lớn đối với công ty trong sản xuất kinh doanh. Công ty có điều kiện thuận lợi là đ-ợc sản xuất và kinh doanh trong môi tr-ờng kinh tế, chính trị, pháp luật t-ơng đối thuận lợi. Với sự tăng tr-ởng kinh tế đều đặn, ổn định, tỷ lệ lạm phát có thể kiểm soát đ-ợc, giá trị của đồng Việt Nam t-ơng đối ổn định, thu nhập của ng-ời dân ngày càng cao. Điều này cho thấy chiều h-ớng đi lên của sản xuất kinh doanh mặt hàng dầu mỡ nhờn là rất cao. Ngoài ra môi tr-ờng tự nhiên văn hóa xã hội cũng tác động không nhỏ tới hoạt động không nhỏ tới hoạt động của công ty.
Mặc dù vậy công ty cũng gặp những khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Đó là Công ty PLC phải đối mặt với rất nhiều hãng dầu nổi tiếng thế giới nh- BP, Castrol, Caltex, Shel... Để xác định đ-ợc khả năng
cạnh tranh của mình trên thị tr-ờng, công ty cần phải nghiên cứu, phân tích đối thủ cạnh tranh một cách rõ ràng và có hệ thống. Có nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, công ty mới có thể đ-a ra các giải pháp thích hợp để giành chiến thắng trong cạnh tranh. T-ơng lai điều quan trọng nhất là phải đáp ứng đ-ợc mức cao nhất những yêu cầu của khách hàng.
Nh- vậy có thể nói rằng đối thủ cạnh tranh của công ty hiện nay rất nhiều và t-ơng đối mạnh, trong khi đó khả năng cạnh tranh của công ty chủ yếu dựa vào chính sách sản phẩm và phân phối, chính sách giao tiếp khuyếch tr-ơng cũng đã đ-ợc sử dụng nh-ng ch-a phát huy hết đ-ợc khả năng của công ty cũng nh- tầm hiệu lực của công cụ này. Hiện tại công ty ch-a hẳn là đã có tiềm lực vị thế hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh, có thể nói mức chênh lệch ở đây là không đáng kể mà chính sách giao tiếp khuyếch tr-ơng là một coong cụ hữu hiệu để giúp cho những công ty có thế mạnh bứt lên hẳn, dẫn đạo thị thị tr-ờng và v-ơn ra những thị tr-ờng mới.
3. Căn cứ vào mục tiêu marketing chiến l-ợc của công ty.
Quan điểm về marketing chiến l-ợc hiện đại cho rằng: chìa khóa để đạt đ-ợc các mục tiêu của công ty là chỗ định rõ các nhu cầu và mong muốn của các thị tr-ờng trọng điểm và thỏa mãn những nhu cầu mong muốn đó một cách chất l-ợng và hiệu năng hơn các đối thủ khác.
Với công ty hóa dầu Petrolimex đã xác định mục tiêu marketing chiến l-ợc theo mô hình sau:
BH 3. 1. Mục tiêu chiến l-ợc marketing của công ty.
Nh- vậy yêu cầu đặt ra đối với công ty là phải xác định đ-ợc các thị tr-ờng mục tiêu của mình một cách cẩn thận và chuẩn bị một ch-ơng trình marketing rõ ràng cho mỗi thị tr-ờng trọng điểm đó. Công ty phải định h-ớng nhu cầu khách hàng từ góc độ của ng-ời tiêu dùng để theo dõi độ hài lòng và đặt ra các ph-ơng án đáp ứng nhu cầu trong khả năng tiềm lực cho phép của công ty. Để đạt đ-ợc mục tiêu cuối cùng là thị phần và lợi nhuận thì công ty phải triển khai thực hiện các giải pháp marketing đồng bộ trong đó một số vấn đề quan trọng đó là phải thực thi chiến l-ợc xúc tiến th-ơng mại để tạo nên sự biết đến và lôi kéo khách hàng về phía mình.
Đánh giá định h-ớng theo nhu cầu khách hàng và khả năng của công ty
Xác định thị tr-ờng trọng điểm
Phối hợp đồng bộ các giải pháp marketing và các bộ phận khác
Đạt đ-ợc mục tiêu: Doanh số bán, thị phần, tập khách hàng mới và lợi nhuận