I. Phân tích thời cơ, thách thức và định h-ớng phát triển của công ty giai đoạn 2002 2005.
3. Những định h-ớng chiến l-ợc phát triển của công ty.
3.4. Định h-ớng phát triển thị tr-ờng của công ty.
Công ty sẽ lập ké hoạch nghiên cứu và dự báo thị tr-ờng một cách cụ thể để đề ra chiến l-ợc kinh doanh trong thời gian tới. Đối với nhu cầu trongns tiến hành nghiên cứu để đáp ứng đ-ợc tốt hơn cả về hàng hóa và dịch vụ. Khai thác triệt để các nguồn hàng trong n-ớc và tiến hành nhập khẩu hàng hóa nếu nó mang lại lợi nhuận cao cho công ty và lợi ích cho nền kinh tế. Đối với thị tr-ờng n-ớc ngoài cũng cần phải khai thác để h-ớng ra xuất khẩu thu về ngoại tệ làm giầu cho công ty và nênhiều kinh tế.
- Trong công tác nghiên cứu thị tr-ờng định h-ớng là phải nghiên cứu khả năng xâm nhập thị tr-ờng và mở rộng thị tr-ờng của công ty với cả hai loại hình thức nghiên cứu là nghiên cứu khái quát thị tr-ờng và nghiên cứu chi tiết thị tr-ờng.
+ Nghiên cứu khái quát thị tr-ờng bằng ph-ơng pháp nghiên cứu tài liệu là xác định đ-ợc thị tr-ờng có triển vọng, l-ợng hóa khái quát nhu cầu của thị tr-ờng, và công ty cần có những chính sách gì ? nh- thế nào ? để tăng c-ờng khả năng bán hàng.
+ Nghiên cứu chi tiết thị tr-ờng bằng ph-ơng pháp điều tra với mục tiêu là nắm bắt đ-ợc thái độ, thói quen của ng-ời tiêu dùng và công ty phải tìm cách thích ứng hoặc gây ảnh h-ởng đến chúng.
- Trong công tác dự báo thị tr-ờng công ty định h-ớng dự báo một số vấn đề nh-: dự báo sự thay đổi của thái độ và động cơ mua hàng của khách hàng... và điều quan trọng là phải dự báo đ-ợc triển vọng mua hàng của khách hàng hay dự báo việc tiêu thụ bán hàng của doanh nghiệp, theo quan điểm dự báo sự phản ứng của thị tr-ờng tr-ớc những quyết định công ty đ-a ra, tạo điều kiện dễ dàng cho công ty có thể lựa chọn ph-ơng án kinh doanh tối -u.
Ngay sau công tác nghiên cứu và dự báo thị tr-ờng, công ty sẽ tiến hành lập một dự án về phát triển thị tr-ờng, xây dựng thêm các cửa hàng, đại lý ở những nơi có nhu cầu, mở rộng thêm các loại hình kinh doanh dịchvụ, đầu t- mạnh mẽ h-ớng ra thị tr-ờng toàn quốc và ph-ơng châm là thỏa mãn tói đa nhu cầu của ng-ời tiêu dùng.