Ma trận điểm mạnh - điểm yếu, cơ hội – nguy cơ (SWOT)
Qua ma trận SWOT sẽ chỉ ra cho Công ty cần phát huy những mặt mạnh, hạn chế những điểm yếu, đồng thời Công ty cũng tận dụng những cơ hội, tránh những nguy cơ để đề ra những chiến lược kinh doanh phù hợp, khả thi nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty, từđó tạo bàn đạp cho Công ty phát triển bền vững và lớn mạnh hơn.
Ma trận SWOT của Công ty Cổ phần Dương Đông - Hoà Phú
Bảng 4.8: Phân tích SWOT
SWOT
Cơ hội (O)
1. Khách hàng đa dạng và khá trung thành (các đại lý).
2. Tốc độ tăng trưởng kinh tế của khu vực luôn ở mức cao. 3. Nhu cầu sử dụng xăng dầu với nhịp độ cao và tăng qua mỗi năm tại khu vực miền Nam.
4. Xăng dầu vẫn là mặt hàng
Nguy cơ (T)
1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là hệ thống Petrolimex còn rất mạnh.
2. Nguồn dầu mỏ về tương lai có nguy cơ cạn kiệt và khan hiếm.
3. Đối thủ tiềm ẩn có nhiều ưu thế khi được tham gia kinh doanh xăng dầu trên địa bàn.
SVTH: Đào Lê Thanh Xuân 105
không thể thiếu trong mọi lĩnh vực của đời sống kinh tế, xã hội.
5. Chính sách quản lý xăng dầu của Nhà nước đã cải thiện phần nào trong những năm qua.
6. Nhận thức của người tiêu dùng về mặt hàng xăng dầu ngày càng cao. 7. Thị phần ngày càng được cải thiện. 8. Hệ thống an ninh, chính trị luôn ổn định.
4. Về lâu dài xăng dầu sẽ được thay thế một phần bởi các nguồn năng lượng khác trong một số lĩnh vực.
5. Tính bất ổn của nguồn cung cấp và giá cả do phụ thuộc vào thị trường thế giới.
6. Áp lực cạnh tranh trong nội bộ ngành.
7. Là mặt hàng rất dễ gây cháy nổ và ô nhiễm môi trường
Điểm mạnh (S)
1. Hệ thống phân phối rộng khắp trong khu vực 3 miền Bắc Trung Nam.
2. Đội ngũ nguồn nhân lực trẻ và có trình độ chuyên môn, nghiệp vụ. 3. Chất lượng sản phẩm được khách hàng tin dùng. Phối hợp SO - S1,S2,S5,S6,S7 + O2,O3,O4: => Mở rộng thị trường bằng cách tận dụng các điểm mạnh của mình đồng thời tranh thủ các cơ hội
=> Chiến lược thâm nhập thị trường (phát triển kênh phân phối).
Phối hợp ST
- S1,S2,S6,S7 + T1,T3,T6 => Chiến lược hội nhập về phía sau.
- S1,S2,S5,S6,S7 + T2,T4,T5 => Chiến lựợc hội nhập về phía trước.
SVTH: Đào Lê Thanh Xuân 106
4. Bước đầu đã khẳng định được thương hiệu.
5. Được nhập khẩu trực tiếp xăng dầu theo yêu cầu kinh doanh.
6. Kho đầu mối và các kho trung chuyển ở gần khắp các tỉnh trực thuộc phía Nam. 7. Có mối quan hệ tốt với các công ty cùng ngành và các địa phương
- S1,S2,S3,S4 + O4,O5,O6,O7 => Nâng cao chất lượng dịch vụ, nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng.
Điểm yếu (W)
1. Tài chính của Công ty còn yếu.
2. Năng lực tồn trữ của các kho còn hạn chế.
3. Kế hoạch Marketing cho công ty chưa được chú trọng. 4. Sản phẩm chưa đa dạng khi còn quá tập trung vào mặt hàng xăng A92.
5. Hệ thống phân phối còn hạn chế so với đối thủ.
Phối hợp WO
- W1, W5 + O5,O7
=> Chiến lược hội nhập về phía trước.
- W3,W7 + O3,O6,O8
=> Chiến lược nâng cao trình độ nhân viên.
Phối hợp WT
- W2,W5,W6 + T1,T2,T3,T6 => Chiến lược kêu gọi nguồn đầu tư vào công ty.
SVTH: Đào Lê Thanh Xuân 107
6. Chưa chú trọng đến xây dựng chiến lược phát triển dài hạn
SVTH: Đào Lê Thanh Xuân 108
CHƯƠNG 5: PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH
NHẬP KHẨU XĂNG DẦU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯƠNG ĐÔNG - HOÀ PHÚ