Thực trạnh thanh toán cúa công ty
Về việc thanh toán với người nước ngoài
Công ty chỉ chấp nhận thanh toán một sốđiểm như sau:
1. Công ty chỉ chấp nhận thanh toán bằng L/C at sight với 100% value
Trong trường hợp khách hàng đòi trả chậm, thì chỉ chấp nhận L/C after tối đa 45 days from sign B/L date. Trường hợp này đề nghị làm việc với giám đốc
2. Về việc khách hàng muốn giữ lại phần tiền để kiểm tra chất lượng hàng hóa
khi đến
Tùy trường hợp công ty chỉ chấp nhận cho khách nước ngoài giữ lại phần lời hay phần lãi của công ty . khi này có thể sử dụng L/C at sight với 80 % hay 90% value của L/C
3. Trong trường hợp T/T thì xảy ra các trường hợp sau
- Chỉ áp dụng hình thức như sau: đặt cọc thấp nhất là 30% và phần còn lại là copy shipping document
- Trong trường hợp đặc biệt, nếu mặt hàng chất lượng tốt và trị giá thấp chúng ta có thể chấp nhận ít nhất 25% của T/T advance
- Ngoài ra các bạn tùy trường hợp áp dụng 40% và 60% sau khi fax B/L, tùy theo trường hợp để giảm thiểu vốn và rủi ro cho công ty
Sinh viên thực hiện: Trần Thị Ngọc Anh Trang 53 - Trong trường hợp bán mặt hàng tươi sống hay mặt hàng dễ hỏng thì chỉ cho phép khách hàng giữ lại phần lợi nhuận thấp nhất của công ty. Ví dụ như T/T advance 20-30% copy S/D thường 70-80% khách hàng giữ lại 10-20% sau khi nhận hàng
4. Trường hợp khách hàng đề nghị thanh toán bằng CAD, D/P
- Đây là trường hợp khá rủi ro cho công ty trong phần thanh toán vì vậy nếu áp dụng CAD và D/P thì ưu tiên dùng CAD thay vì D/P vì CAD đổi chứng từ còn D/P thỉ nhờ thu qua ngân hàng - Yêu cầu khách hàng phải đặt cọc trước tối thiểu 30% bằng T/T advance phần còn lại chấp thuận CAD
- Các ngân hàng áp dụng CAD là các ngân hàng lớn của các nước có thanh toán tốt không áp dụng các nước nghèo như Pakistan, Bangladesh, Iran… Khu Trung Á
- Các mặt hàng có giá trị tương đối, hàng có chất lượng tốt, không sử dụng các loại hàng mà ta dự kiến và đánh giá là hảng có vấn đề
- Mặt hàng có giá biến động không vượt quá 20%
- Chỉ áp dụng giao hàng chất lượng tốt
5. Một số mặt hàng thường tránh thuế nhập khẩu và VAT tại nước họ nên họ
thường áp dụng các cách như sau
- Thanh toán T/T advance trước 20-30% phần còn lại để hợp thức hóa chứng từ của họ, sẽ dùng L/C hay CAD.
- Một số khách hàng áp dụng đổi tên mặt hàng để giảm thuế nhập khẩu tại nước của họ, chúng ta đề nghị phải thay đổi ngay từ đầu để chúng ta làm tờ khai phải khớp với các chứng từ nội địa của chúng ta
Sinh viên thực hiện: Trần Thị Ngọc Anh Trang 54
6. Một sốkhách hàng trung gian thường yêu cầu lấy hoa hồng
Dưới dạng CIF C2% hay c3% commission chúng ta chỉ cho họ hoa hồng thường 2-3% thay vì 5%
- Toàn việc chuyển tiền chỉ thực hiện sau khi đã nhận thanh toán lưu ý khi áp dụng c thì việc thanh toán phải đảm bảo tối đa 100% bằng L/C hay T/T mà đã đề cập