GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG
3.2.2. Thị trường và hệ thống phân phối sản phẩm
DHG đứng thứ 5 trong các Công ty Dược dẫn đầu và đứng thứ 4 trong các nhà sản xuất Dược Phẩm tại Việt Nam (Theo IMS 2010). Hệ thống phân phối trải rộng khắp cả nước từ Lạng Sơn đến Mũi Cà Mau. Dược Hậu Giang có hệ thống phân phối sản phẩm cả bán sỉ và bán lẻ. Tuy nhiên, công ty vẫn tập trung vào thị trường bán sỉ với các bệnh viện, nhà thuốc hơn là bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Thêm vào đó trên lợi thế về hệ thống phân phối rộng khắp cả nước nên Dược Hậu Giang lựa chọn cách thiết lập cơ cấu của mạng lưới tiêu thụ sản phẩm dựa theo khu vực địa lý. Được phân chia thành 6 khu vực lớn được quản lý bởi các giám đốc kinh doanh khu vực. Mỗi khu vực bao gồm nhiều đại lý, chi nhánh, cửa hàng bán lẻ. Theo số liệu tổng kết năm 2011, Công ty có 9 công ty con phân phối, 28 đại lý/chi nhánh, 2 Hiệu thuốc và hơn 61 quầy lẻ tại các bệnh viện trên cả nước. Gần 1.000 nhân viên bán hàng giao dịch trực tiếp với hơn 20.000 khách hàng là các nhà thuốc, đại lý, Công ty dược…Trên 100 bệnh viện đã và đang tín nhiệm sử dụng sản phẩm của DHG. Mạng lưới phân phối sản phẩm của công ty như Hình 3.1.
Hình 3.1: Hệ thống phân phối của DHG Pharma
(Nguồn Phòng Quản trị Tài chính Công ty DHG)
Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của DHG chia làm 6 khu vực lớn: Miền Bắc, Miền Trung, Miền Đông, TP HCM, Mekong 1 (Ôn Môn, Thốt Nốt, Bạc Liêu, Hệ thống các công ty con), Mekong 2 (Vĩnh Long, Bến Tre, Trà Vinh). Đặc biệt, khu vực Mekong 1 không chỉ đóng vai trò kinh doanh mà còn có nhiệm vụ phân phối hàng hóa cho các khu vực với hệ thống các công ty con.
Ngoài thị trường trong nước, Dược Hậu Giang còn chú ý đến thị trường quốc tế.