III. Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian qua:
3. Thị tr-ờng xuất khẩu chủ yếu của công ty:
Công ty Hỗ trợ sản xuất và du lịch th-ơng mại có quan hệ kinh doanh với nhiều đối tác trên nhiều n-ớc trên thế giới. Những thị tr-ờng truyền thống cuả công ty gồm: Trung Quốc, Đài Loan, Nga…Hiện nay công ty đã mở rộng thị tr-ờng sang các n-ớc khác nh-: Hàn Quốc, và các n-ớc ASEAN.
Bên cạnh việc mở rộng thị tr-ờng xuất khẩu, Công ty không ngừng củng cố quan hệ với bạn hàng cũ, với khách hàng truyền thống với
ph-ong châm không ngừng mở rộng và nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty. Tuy nhiên việc xác định thị tr-ờng mục tiêu luôn đ-ợc công ty xem xét. Một hệ thống chỉ tiêu đ-ợc Công ty đ-a ra nhằm xác định đâu là thị tr-òng tiềm năng, thị tr-ờng mục tiêu mà công ty cần khai thác. Các chỉ tiêu để đánh giá thị tr-ờng này bao gồm: %Tốc độ tăng tr-ởng GDP tình hình chính trị, môi tr-ờng luật pháp, sự cạnh tranh…
Ngoài việc đa dạng về mặt hàng xuất khẩu Công ty còn đadạng về thị tr-ờng xuất khẩu. Công ty có thị tr-ờng rộng lớn tạo ra cơ hội kinh doanh xuất khẩu cao. Mặt khác với thị tr-ờng nh- vậy sẽ đảm bảo khả năng tiêu thụ, tốc độ chu chuyển hàng hoá, tăng quy mô xuất khẩu ; từ đó nâng cao đ-ợc hiệu quả xuất khẩu của Công ty
Tuy nhiên Công ty nên xem xét phân đoạn thị tr-ờng, xây dựng cho mình thị tr-òng mục tiêu, ổn định và lâu dài. Đẩy mạnh quan hệ hợp tác với các đối tác là việc làm quan trọng gíup duy trì đ-ợc thị tr-ờng nâng cao sức cạnh tranh tr-ớc đối thủ
Công ty có thị tr-ờng rộng lớn ch-a hẳn đã đem lại lợi ích hoàn toàn. Bên cạnh thuận lợi, cơ hội kinh doanh cho Công ty, còn không ít khó khăn, thách thức cần khắc phục. Ví dụ thị tr-ờng rộng lớn Công ty ch-a đủ điều kiện cung cấp hàng hoá sẽ dẫn đến tình trạng mất thị tr-òng, mất đối tác kinh doanh. Mặt khác với thị tr-ờng lớn đòi hỏi tiềm năng của Công ty về nhân lực vật lực,có ch-ơng trình, kế hoạch kinh doanh hợp lý nhằm đáp ứng yêu cầu cụ thể của từng thị tr-ờng. Việc cung cấp hâng hoá cho nhiều thị tr-ờng với đặc điểm khác nhau tạo ra khó khăn cho Công ty về việc tổ chức thực hiện từ thu mua tạo nguồn hàng đến các khâu khác của quá trình kinh doanh xuất khẩu.