I. Tổng quan về Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội
1.3. Thực trạng kinh doanh trong thời gian qua
Ra đời năm 1997 với gần 10 năm kinh nghiệm về kinh doanh quảng cáo, công ty đã tích luỹ đ-ợc nhiều kinh nghiệm và tạo cho mình một vị thế cạnh tranh khá vững chắc. Khi Công ty ra đời cũng là lúc các công ty quảng cáo nhận thấy thị tr-ờng béo bở của Việt Nam về quảng cáo còn ít ng-ời khai phá sau đó đã ồ ạt nhảy vào chiếm lĩnh thị tr-ờng. Cùng với đó do cơ chế kinh tế thông thoáng nhiều doanh nghiệp trong n-ớc, liên doanh cũng phát triển mạnh mẽ tạo nên sự cạnh tranh giữa các công ty trong n-ớc với nhau và trong n-ớc với n-ớc ngoài từ đó tạo ra nhu cầu về quảng cáo, quảng bá tên tuổi hình ảnh, nhãn hiệu sản phẩm của mình trên thị tr-ờng là rất lớn.
Tr-ớc tình hình đó nếu so sánh về khả năng tài chính thì Quảng Cáo Trẻ Hà Nội không thể bằng các công ty lớn nh- : Vinaxad, AE, Bình Minh…Trong khi đó công ty đã chọn cho minh h-ớng đi, Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội đã mạnh dạn tấn công vào thị tr-ờng quảng cáo ngoài trời và đặc biệt chú trọng vào quảng cáo bảng biển tấm lớn. Cho đến nay công ty đã tạo dựng cho mình một hình ảnh tốt đẹp và vững chắc trong tâm trí khách hàng. Đó chính là nhờ lực l-ợng lao động của Quảng Cáo Trẻ Hà Nội với gần 50 ng-ời, với đội ngũ nhân viên kỹ thuật và nhân viên văn phòng trẻ trung, sức sáng tạo cao, có trình độ học vấn. Các nhân viên hầu hết đã tốt nghiệp đại học có hiểu biết sâu sắc, có tầm nhìn chiến l-ợc về kinh doanh yêu nghề luôn thể hiện trách nhiệm cao đối với công ty. Ngoài nguồn lực chính cũng phải kể đến cơ sở vật chất của công ty khá hiện đại với nhiều máy móc công nghệ mới về quảng cáo nhập từ các n-ớc tiên tiến
nh- máy in bạt khổ lớn ( 720-1440DPI ), Máy cắt chữ hiện đại ( ROLAND, Sign Maket PNC - 1800, Digital Group ) và hệ thống trang thiết bị hiện đại …
Cơ cấu tổ chức và quản lý của công ty là phù hợp với quy mô hoạt động của một công vừa và nhỏ, sự phối hợp hoạt động giữa các phòng ban bộ phận rất chặt chẽ, th-ờng xuyên đóng góp ý kiến xây dựng, hỗ trợ lẫn nhau. Tuy nhiên công ty nên chăng có một bộ phận chuyên về Marketing hay gọi là giải pháp Marketing (Marketing Solution).Đây là vấn đề mà các công ty quảng cáo cần phải làm theo xu thế của thị tr-ờng. Chính sự tách rời của sản phẩm quảng cáo cộng với mối quan hệ tay ba phức tạp giữa doanh nghiệp làm quảng cáo - chủ doanh nghiệp sản xuất - khách hàng mục tiêu, làm cho các vấn đề nh- nghiên cứu thị tr-ờng , khách hàng mục tiêu, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh cần đ-ợc thực hiện sớm hơn từ đó đ-a ra các giải pháp về quảng cáo ( chiến dịch quảng cáo ) nh- thiết kế tên công ty, logo, slogan, đồng nhất hoá (C.I), th-ơng hiệu, các ph-ơng tiện truyền thông …
Mục tiêu chính của công ty về quảng cáo tấm lớn và cũng không ngừng mở rộng các lĩnh vực khác nh- : T- vấn, thiết kế dàn dựng các cuộc triển lãm, lễ hội, giới thiệu sản phẩm ….Do đó nguồn lợi nhuận hàng năm thu về của công ty cũng không phải là con số nhỏ.
Bảng số liệu tình hình doanh thu của công ty d-ới đây sẽ phần nào thể hiện đ-ợc hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua.
Bảng kết quả kinh doanh công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội 2001-2005
năm tổng doanh thu (triệu đồng )
2001 3.000
2002 4.700
2003 5.500
2004 6.400
2005 (dự kiến ) 8.000
Nguồn từ : công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội
Quảng cáo Trẻ đã phát huy đ-ợc tối đa các tiềm lực của mình, một cơ sở hạ tầng công nghệ luôn đ-ợc quan tâm đầu t- đổi mới, sở tr-ờng về loại hình quảng cáo ngoài trời, các mối quan hệ bền chặt lâu năm với các khách hàng chủ yếu kết
hợp với việc thực hiện tốt các chính sách, quy định của ngành, bộ, Chính phủ, công ty đã có đ-ợc kết quả kinh doanh đáng kể.
Đến hết năm 2004, công ty đã thực hiện một khối l-ợng biển quảng cáo rất lớn cho rất nhiều các đối tác quan trọng : Bia Hà Nội, Bia Halida, Bia Carsberg , Công ty Lioa, công ty bảo hiểm Prudential…..
Chính vì các bảng quảng cáo ngoài trời của công ty cũng có chất l-ợng cao, thiết kế tốt. Vị trí đặt biển đ-ợc công ty th-ờng xuyên tìm kiếm và đánh giá lựa chọn kỹ càng do đó các sản phẩm quảng cáo đó đ-a ra công chúng tại các điểm đông dân c-, các nút giao thông quan trọng đem lại hiệu quả cao. Do đó thu hút l-ợng khách hàng lớn làm cho doanh thu của công ty tăng khá nhanh và công ty dự kiến năm 2005 đạt doanh thu 8 tỷ đồng.
Đây là con số không phải quá khó đối với công ty, nh-ng đòi hỏi mọi ng-ời phải cố gắng nhất là trong những dịch vụ mà công ty đã có định h-ớng và những phân khúc thị tr-ờng mà công ty đang nhắm tới.
Do một số yếu tố thuộc về bí mật công ty nên trong bài viết này tác giả không đ-a vào số liệu về lợi nhuận và số liệu khác. Nh-ng vấn đề chắc chắn rằng đây là một lĩnh vực có lợi nhuận rất cao, theo nh- tính toán sơ bộ thì với một hợp đồng quảng cáo biển tấm lớn tuỳ thuộc vào vị trí quảng cáo hiệu quả cao hay thấp hơn giá trị khoảng trên d-ới 15.000USD và lợi nhuận thu đ-ợc th-ờng là hơn 1/3 giá trị hợp đồng và càng các năm sau thì lợi nhuận thu đ-ợc ở vị trí này càng cao. Nh- vậy để đạt đ-ợc mục tiêu đề ra của năm nay công ty đã xác định trong thời gian tới ngoài lĩnh vực chính là quảng cáo bảng biển lớn công ty cần tiếp tục giữ vững và mở rộng thị phần trên cả n-ớc các dịch vụ nh- nghiên cứu thị tr-ờng và xây dựng kế hoạch quảng cáo, tổ chức các hoạt động quan hệ xã hội cho doanh nghiệp, xây dựng các ch-ơng trình khuyến mại ….để tiến dần đến mục tiêu lâu dài mà công ty h-ớng tới là trở thành công ty quảng cáo chuyên nghiệp. Tuy nhiên để đạt đ-ợc mục tiêu đó ngoài việc phải nỗ lực hết mình công ty cũng phải xem xét đến các yếu tố về môi tr-ờng kinh tế để có biện pháp điều chỉnh cho kịp thời, nó ảnh h-ởng cũng không nhỏ đến mục tiêu của công ty.